尊敬的姚余栋首席、各位金融机构的朋友：

大家下午好！

首先我代表本次研讨会的主办方《每日经济新闻》对各位新老朋友的到来表示衷心的感谢。

本次研讨会的主题是"直销银行的发展现状、风险与挑战"。我们知道，作为银行业近年来的重要创新之举，直销银行从2014年诞生之初，就承载了传统银行业应对互联网、尤其是移动互联网冲击的重要使命。而随着直销银行的业务模式越来越清晰和成熟，它还在一定程度上成为了中小银行突破地域限制和获客瓶颈的"标准配置"。

根据易观智库的数据，截至去年，已经有55家商业银行推出了直销银行服务，其中参与主体多为股份制商业银行和城市商业银行，占总数的八成以上。

与此同时，直销银行模式的发展也明显存在着诸多短板。比如平台业务类型的单一和同质化倾向，创新能力不足；再比如直销平台与母行的关系问题，存量客户转化和新客源获取的能力；等等。

但我们也欣喜地看到，情况正在发生改变。传统银行对于金融科技的应用日趋重视，而首张独立牌照的问世，也给直销银行发展提供了全新的发展可能。

在新的市场和监管趋势下，直销银行应该如何抓住发展机遇，在创新的同时有效控制风险？这也是我们举办本次研讨会的初衷。我们希望这样的智慧碰撞，各位参会的新老朋友都能从中有所启发，有所收获。

再次感谢大家的光临，谢谢！