“搅局者”万链的新盘算：单城年销售15亿

每经记者 杜冉乐

近日，万科总裁郁亮在2016年业绩会上说，“万亿大万科”指的不是市值，万科要把生态系统打造起来，相关企业的体量对行业和社会的贡献达到万亿的水准。

作为上述生态圈中的重要一环，标杆万科面对2015年以来房地产业转型压力，曾下定决心要培养众多“独角兽”，比如与“二手房大鳄”链家抱团杀入家装业，北京万链便是其一。

3月29日，万链新推出了一款产品“万链盒子”。当前，家装业竞争激烈，新品及套餐层出不穷，光鲜诱人，比如O2O装修等热门概念装修曾火爆一时。

万科集团高级副总裁、万链创始人及董事长刘肖表示，现在越来越多的企业进入装修行业，有线上的，也有线下的，还有移动互联企业，现在连碧桂园也在做装修。当更多人进入这个行业，可以通过更好的竞争等设立质量标准、产品标准，使消费者的住宅性能提档升级。

《每日经济新闻》记者注意到，不同于万科全国开发的新楼盘精装修体系，万链基本不做万科的新房客户，而是直接向新房和二手房市场，借助链家在二手交易市场庞大的渠道资源挖掘客户。

据悉，万链2016年完成大约5000个装修订单，如果按照单位成交10万元一套计算，去年总销售额5亿元左右。万链总经理郭翀透露，今年目标是1.5万单，希望在北京单一城市实现15亿元规模，占有率突破6%~8%，争取达到10%。

当前，国内家装行业竞争日趋激烈，马太效应开始显现。以行业龙头之一的金螳螂为例，2016年实现营业收入195.6亿元，同比增长4.87%，实现净利润16.9亿元，同比增长4.21%。

与金螳螂相比，全筑股份去年实现营业收入33.4亿元，同比增长52.7%，实现净利润1亿元，同比增长21.6%。据广田集团证券事务代表朱凯介绍说，2016年广田新签装修装饰业务订单总金额为126.64 亿元人民币，同比增长22.36%。

万链副总经理李文表示，装修这个行业上市公司不是太多，比如有一个公司在全国大概二三十个城市加起来规模20亿元。如果万链能达到北京单一城市15亿元，他们跟去年比能翻三倍左右，基本上相当于在一个单一城市占到了其他全国性公司的规模。

“如果实现3倍增长的话，这个挑战是很大的。”李文坦言，现在客户找麦肯锡都不做三年规划了，最多做18个月，因为变化太快了。现在的家装市场也一样变化非常大。