医药行业销售费用占收入4成以上 企业创新受制约

每经记者 周程程

3月24日，“构建更规范更具价值的中国医药行业临床学术交流体系暨医药代表登记备案制度研讨会”在北京召开。

会上，中国医药企业管理协会、中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会、中国化学制药工业协会发起，E药经理人杂志历时7个月开展的《构建更规范更具价值的中国医药行业临床学术交流体系》课题研究发布了报告。

报告指出，我国医药行业销售支出费用在收入的平均占比已经超过40%，甚至部分医药企业已经超过了50%接近60%，与国外创新型医药企业不足30%的销售费用占比形成了鲜明的对比。

相比较而言，国外创新性医药企业的研发费用通常能占企业销售收入的10%以上，但我国大多数医药企业这一数字往往在5%以下。

中国医药工业信息中心首席咨询师黄东临表示，明显偏高的销售成本是药品回扣的温床，而低效率的营销方式又在很大程度上制约了很多医药企业的正常发展和企业的创新性行为。

事实上，今年2月发布的《国务院办公厅关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》就明确提出，食品药品监管部门要加强对医药代表的管理，建立医药代表登记备案制度，备案信息及时公开。医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动，不得承担药品销售任务，其失信行为计入个人信用。

然而，有观点认为，学术推广只是“作秀”，其效果不会高于“带金”销售的方式。

对此，报告指出，药品是一种特殊商品，安全和有效是其基本属性。所以，相关的营销和销售工作并不能局限在短期的沟通和销售业绩之上，而是需要让临床医生真正认识到产品的临床价值和正确的使用方式。

报告认为，唯有如此，才能建立药品的品牌，实现长期的产品畅销目标并占据市场地位，从而让医药企业获得长远的社会美誉度和商业回报。

对于药品回扣问题，报告建议，中短期药方在于加强行业监管，而长期药方在供给侧结构性改革。医药行业的低水平和无序竞争是药品回扣和商业贿赂出现的主要温床，药品定价不合理是推动医药回扣和商业贿赂在我国医药市场蔓延的主要原因。并且，除一些医药企业，活跃在各地医药市场上的各种医药“经销商”同样也助推了药品回扣和“带金”销售问题的产生。

为了根本性地杜绝药品回扣和“带金”销售，报告建议，医药行业需要从内部进行一次正本清源和优胜劣汰的结构性调整，通过供给侧结构性改革提升我国医药市场上产品的整体竞争力，清理缺乏价值的药品，在流通环节杜绝回扣产生的因素，在支付环节对虚高的价格做有效的抑制，这将是遏制回扣和“带金”销售的治本之道。