唐桥卸任前与袁仁国聚首：白酒双雄不是对手是朋友

每经实习记者 陈星 每经记者 陈耀霖 每经编辑 文多  

长年以来，茅台与五粮液在白酒行业内始终是两个相伴相生的名字。

无论是产品价格、业绩表现还是策略变动，二者都难逃被比较的命运。围绕着白酒行业第一把交椅，茅台与五粮液曾展开长时间的竞争。

如今，茅台现任总经理是贵州省经信委原主任李保芳，恰巧的是，五粮液又迎来四川省经信委原副主任李曙光。两大白酒巨头的高层安排巧妙“重合”。

而双雄之间最近的交集，更显示出了这种“英雄识英雄”。3月20~21日的五粮液厂区迎来了一群重要的客人，以茅台集团董事长袁仁国为首的茅台高层前来参观考察，五粮液集团原董事长唐桥进行了接待和交流。双方一致认为，彼此“不是冤家是朋友”，“不是竞争是竞合”。

不是竞争是竞合

据《每日经济新闻》记者了解，3月20日，茅台集团董事长袁仁国，党委书记、总经理李保芳等众多茅台高管一行到五粮液参观考察。双方在交流中强调，茅台与五粮液之间，“不是冤家是朋友”，“不是竞争是竞合”，未来将进一步促进行业交流、加强业界互动。

“茅台和五粮液，双方都有各自相对固定的消费人群和市场空间，彼此是兄弟单位、朋友关系。未来应该共享白酒复苏的利好趋势。”袁仁国在会上表示。据悉，双方的交流持续到了3月21日，茅台部分高管还会继续在五粮液考察。

实际上，这是继五粮液于2月中旬受邀参观考察茅台后，两大白酒龙头企业的再度聚首。双方越来越频繁的联系，也预示着白酒双雄正在从对决走向联合。

此次会面中，唐桥提出4点建议，即共同扛起民族品牌的责任、共同打造“中国白酒金三角”、共同呼吁获得国家政策支持、共同开拓国际市场。

这些建议与2月座谈上茅台集团总经理李保芳的讲话暗合。当时，李保芳谈到，春节后，茅台第一个要拜访的企业就是五粮液，“到五粮液去，茅台就要释放一个信号，就是说川黔两省白酒企业要共同合作发展。”

你追我赶的白酒双雄

多年来，茅台与五粮液之间“战况”可谓胶着。

多年前，五粮液借上市之势和多元品牌之力风行一时，同时期的茅台则略显低调，不仅在产品出厂价上远低于五粮液同类产品，其营收与市值亦难与后者匹敌。

2005年，茅台在销售收入低于五粮液的情况下，录得11.19亿元净利并首超后者。虽然彼时52度五粮液的出厂价依然高于飞天茅台，但从当年开始，茅台进一步上调产品出厂价，拉近了与五粮液之间的距离。

也正是从这一年开始，随着53度飞天茅台价格如其名一般飞天猛涨，茅台净利润始终领先于五粮液。

之后数年间，当茅台逐渐掌握涨价主动权后，五粮液的政策重心逐渐向系列酒倾斜。借助系列酒的规模效应，五粮液在销售业绩上持续领先茅台，并保持白酒“一哥”地位，但其整体利润率亦因此承压。

此外，在茅台决定围绕高端酒做纵向延伸时，五粮液奉行的是则是横向扩张策略，无论是开发“五”字头子品牌，还是在主业外都做了极其大胆的尝试。

2011年，伴随着袁仁国接任季克良执掌茅台公司与集团，五粮液方面则由唐桥与刘中国领衔。二者的“战局”进入新局面。在茅台销售收入再度迫近五粮液的同时，前者的净利已经远抛后者近40%。

2013年，茅台净利超五粮液近80亿元，同年，茅台的主营业务收入也超过五粮液，达到309.20亿元，五粮液当年收入约为247亿元。

其后，白酒行业进入漫长的调整期。直至2016年开始，白酒行业才又重现起色。面对得来不易的复苏机会，两家剑指千亿目标的行业龙头又先后迎来新领导者的加入，未来白酒市场格局将如何演变，值得期待。