从开发商到美好生活服务商，金科20年创变之路

文/杜宇

当前，若论重庆房企标杆，金科集团可谓是实至名归。20年前，金科集团从注册资本500万起步，如今总资产规模已破千亿。

随着房地产业发生新变局，金科集团顺势谋变，从偏重于中西部布局，到结合国家新型城镇化快速向“三圈一带”战略中的核心城市布局。最近，金科成功跻身全国房企百强第18位。

与一线标杆房企一样，金科集团也面临着战略转型的新考验。但不同的是，金科集团将从单一的房地产转向“地产+能源”双主业，从一家房地产开发公司加速转型城市服务商。

在“变”中踩准楼市节拍

对于重庆人来说，1997年3月14日是一个特别的日子，全国人大批准了重庆设立直辖市。当时，虽没有媒体直播，但喜讯立刻通过手机传到重庆，电话那端响起鞭炮声，重庆街头很快挂出标语：“我们直辖了！”

当年6月份，重庆直辖市正式挂牌，成为继北京、上海、天津之后第4个直辖市。随着重庆开启直辖市时代，无限商机也随之而来。但在那个流行到沿海打工的时代，扎根本土创业却成了少数人的选择。

1998年5月21日，重庆一个叫浩源物业的公司在渝中区注册成立了，当时注册资本为500万元。

没过几个月，浩源物业更名为金科达物业，经营范围新增了房地产开发业务。当年，该房企历史上首个项目“金科花园”破土动工。

2000年底，金科达物业升级为重庆金科实业集团。2003年，金科首个花园洋房天籁城美社项目动工，首个特色民居项目金科·中华坊别墅开盘当天售罄。次年，金科·天湖美镇开盘，不到2小时成交1.6亿元，奠定金科“洋房之父”的美誉。

2006年，金科首个五星级“金科大酒店”开业，第二年实施全国化发展战略，首次落子长三角，进入四川及湖南。更为关键的是2008年，金科首次布局北京，进入一线城市开疆拓土。

除了向一线城市进军之外，金科还成功引入君丰渝地、平安资本这两家战略投资股东，进一步夯实了该房企的资本实力，也为其未来几年迅速壮大规模并冲刺上市铺平了道路。

2010年，金科首次实现销售规模突破百亿，次年在深交所借壳上市，并扩张性地实施“622”、“1030”战略，即以重庆为中心的中西部投入比重提高到60%，长三角和环渤海地区分别占20%。，用10年时间，进入重庆辖区的30个城市发展。

回头来看，金科自实施上述战略以来，销售业绩突飞猛进，比如2013年销售规模突破200亿元，土地储备达2700万方，2015年销售规模达到300亿元。

但2015年以来，全国所有房企均面临较大转型压力，比如一线房企重返一线城市及东部二线重点城市布局，一个重要目的在于避险投资。次年初，金科明确提出“三圈一带”战略，也即围绕国家级城市群及其核心城市布局。

“三圈一带”战略掷地有声

就金科而言，具体什么是“三圈一带”战略？去年3月份，金科集团首次提出了“三圈一带”战略构想，核心就是以国家级城市群规划为导向。

此前，金科曾被券商热捧为“新型城镇化第一股”，也高度反映了企业战略应契合国家战略，如此才有更多的发展机会。

具体来看，“三圈一带”战略应围绕京津冀经济圈、长三角经济圈、成渝经济圈和长江经济带进行区域战略布局，形成华北区域、华东区域、重庆区域和中西部区域等4个发展区域。

作为“三圈一带”战略的核心步骤，金科对自身又提出了聚焦并重点布局“核心十城”战略，也就是重庆、成都、苏州、北京、合肥、郑州、上海、南京、天津、武汉。

针对上述10个重点城市，在金科看来，未来着力点也不尽相同。现实策略是，聚集一切资源早日进入上海、广深等城市，抓住一切机会做大做强重庆、天津郑州、合肥、南京、成都、武汉等城市，深度挖掘南宁、青岛、石家庄等城市潜力。

回归这一年来，金科上述战略落地可谓掷地有声。比如2017年1月24日，金科首次进入湖北武汉，斩获武昌核心区域100万方优质地块。武汉作为金科“三圈一带”战略的一带中的重要一脉，这标志着金科在中西部区域的进一步深耕。

为快速在“一带”（长江经济带）战略上深化布局，2月8日金科集团再获云南昆明官渡区滇池附近133亩优质地块。

这意味着金科集团在此前提出深耕中西部并将之投资占比提高到60%以后，随着国家经济地理版图新变迁，加速重返中西部一些结合了国家战略性节点型城市重金布局深耕。

整个去年，金科集团从最初斥资8.8亿元竞得河南郑州高新区瓦屋李192.55亩城中村改造地块开始，一举定鼎中原楼市。去年5月18日，金科集团又低调收购了安徽合肥双峰开发区半岛1号约432亩项目，总金额12亿元。

2016年8月29日，金科集团摘得山东济南章丘圣井片区两处住宅地块，总耗资1.05亿元，总占地面积近10万平方米，未来将被规划打造为高端系产品。

去年11月至12月，金科集团先后拿下广西南宁及天津团泊西区相关地块以及借助收购策略一举布局青岛这一核心城市。

在当前国家经济地理构成上，郑州、合肥、济南、南宁、天津、青岛均是金科去年首次重金布局的重镇。同时，金科还不忘加码大本营重庆及成都的项目储备资源。

中投证券房地产分析师李少明指出，重庆九城区去库存情况良好，房价平稳，持续受去化政策支持，城镇化背景下，人口和经济集中度持续上升，楼市向好；金科新进入“核心十城”长期有需求，潜力可期。

重金打造美好生活服务商

去年初，金科集团对其品牌重新进行定位，将从传统房地产开发商转型为美好生活服务商，首次发布了“美好你的生活”的品牌理念。

未来五年,金科集团要做中国一流的“美好生活服务商”，用5年时间实现三个层面的战略转变：一是产品层面,从关注房子的居住到关注社区服务，实现业务重心从5年短周期到65年长周期的转变；二是用户层面，从一次交易到持续消费,实现从客户到住户、到用户、到会员（粉丝）的转变；三是企业层面，从地产开发商转型为现代服务提供商，逐步实现从重资产投资向轻资产运营的转变。

从现实来看，金科集团为细化与落实这一核心理念，又提出了“健康更好、邻里更好、居家更好、成长更好、便利更好”涉及金科产品服务的五大主张，以“美好”、“家”为服务基点，打造“地产”+“服务”新运营模式。

去年7月初，金科集团出资10亿元成立金科社区综合服务集团，同时又出资10亿元成立金科教育投资管理公司。申万宏源证券研报指出，他们看好金科地产十城的“精而专”战略，持续加码社区服务将打开业务成长空间，与房地产主业形成合力效应。

截至今年3月16日，金科服务项目达到400+，进驻城市达到76个。比如，金科物业与四川南充嘉兴物业就物业管理与服务及股权合作事项签署了战略合作协议。此次与嘉兴物业战略合作，是金科服务范围的进一步扩大，也是金科美好生活服务的再次启航。

通过持续不断地投入和经营，金科集团实现了载誉满满。比如，今年3月16日，金科集团凭借产品创新、美好品质服务等核心竞争力力获“2017中国房地产百强”（列18位）、“2017中国房地产百强企业——稳健性TOP10”、“2005~ 2017连续十三年中国房地产百强企业”、“2017中国商业地产优秀企业”等多项殊荣。

除了不断收获荣誉，金科集团仍时刻牢记作为一个“企业公民”的社会责任。近3年，金科集团实现全年纳税超过100亿元，年度慈善捐赠金额1855万元。比如，“金科红太阳工程”慈善行动已累计帮助2100多名贫困大学新生，2000多名留守儿童，1100多名孤寡老人以及超过65000多个困难家庭。

今年6月底，金科集团精准扶贫点受到了高度肯定。未来3年，金科精准扶贫总投资5亿元，公益捐赠现金1亿元，产业扶贫投入4亿元。针对4亿元产业扶贫，金科将分配3亿元投入旅游产业投资，1亿元投入现代农业。

截至目前，金科总资产达1051亿元，品牌价值121.46亿元，客户满意度96.61%。按照金科美好生活服务商的战略规划，未来五年,金科要做中国一流的“美好生活服务商”。