寄望打破药店“闷局”汤臣倍健推新战略 董事长称“这是一场没有退路的硬仗”

每经记者 金喆 每经编辑 张海妮

成立于1995年的汤臣倍健（300146，SZ）正遭遇成长的烦恼。2月28日，汤臣倍健发布2016年年报，报告期内公司实现营业收入23.09亿元，同比增长1.9%；实现归属于上市公司股东的净利润5.35亿元，同比下降15.8%。这是汤臣倍健在业绩保持7年高速增长后首度出现放缓态势。

3月20日，汤臣倍健董事长梁允超在2016年度股东大会上直言，汤臣倍健经过十多年的高速增长，不论是经销商团队还是渠道都已经显露出疲态和“闷局”。在保健品行业龙头安利持续下滑的背景下，汤臣倍健希望通过大单品战略去迎来新一轮的增长周期，“这是一场没有退路的硬仗”。

汤臣倍健CEO林志成接受《每日经济新闻》记者专访时表示，据汤臣倍健得到的数据显示，去年药店保健品类的增长率大约只有1%，尽管汤臣倍健的产品增速是这一数据的几倍，但实际上已经远远跟不上公司对这个品类的增长要求了。公司希望推出大单品战略，通过3~5年时间打造一个10亿元级收入的单品。

八成收入来自药店渠道

一如既往地西装革履，一如既往地慷慨激昂，3月20日上午9时30分，梁允超携汤臣倍健的高管团队在广州长隆酒店国际会议中心，与投资者展开一年一度的对话。如果说与往年有什么区别，那就是汤臣倍健去年出现增速放缓的态势。

在跨境电商和海淘的冲击下，曾经给保健品带来无限风光的药店渠道开始显现出颓势。据欧睿数据显示，2016年美国VMS（膳食补充剂）市场规模为280多亿美元，中国为190多亿美元，预测到2020年，将分别达到310多亿美元和240多亿美元。中国VMS市场的规模无疑令人期待，但从药店渠道增速看，自2014年开始就逐渐回落至6%。

“去年确实发生了一些问题，整个品类的成长在药店当中的速度大大降低，影响了公司的战略。”林志成直言，汤臣倍健80%的收入来自药店渠道，这个体系的成长一旦遇到非常大的困境，公司就会丧失增长的动力。

在林志成看来，目前中国保健品的最大渠道仍是直销，发展最快的是电商，受冲击最大的是线下实体零售。但无论消费业态如何变化，线下比例肯定在50%以上。“起码好的一点是线下还没有萎缩，只是增速比较慢，我们希望去改变这种困境，但这也不是单纯靠一个企业就能做起来的。”

选择大单品战略

时代在变，消费者的消费行为也在发生变化。《每日经济新闻》记者注意到，过去两年，汤臣倍健在资本市场一直并购动作频频。

2016年年报显示，目前公司参股了上海臻鼎、北京极简时代、珠海蓝海之略等14家医疗健康公司，其中2015~2016年汤臣倍健就出手投资了10家。在品牌上，汤臣倍健也一口气推出了骨骼健康品牌健力多、专业运动品牌健乐多、科学贵细药材品牌无限能等多个系列。

有投资者在股东大会现场向管理层发问，汤臣倍健过去几年投资或收购的业务是否过于分散，如何对这些业务进行整合？

林志成对《每日经济新闻》记者坦言，汤臣倍健过往几年推出的新品都未达预期，原来的模式和反应机制固化可能都限制了新品的发展。“我们在模式创新方面有点类似于中老年人，推大单品就是要打破整个经营上一成不变的闷局。”

林志成进一步表示，新品的发展不仅能衡量一个企业的创新能力，更是考量一个企业的未来，汤臣倍健希望用大单品战略来推动整个新品的发展，开启新一轮的增长周期。具体来看，就是通过2~3年时间打造接近10亿元左右规模的单品，未来的新品主要来源于汤臣倍健自主研发的创新性、功能性产品，目前第一个单品是健力多，预计今年收入在3亿元以上，同比增长100%~150%。

《每日经济新闻》记者注意到，倘若汤臣倍健按目前的增速发展，2~3年后大单品的营收将占到公司总营收的30%左右，4~6年就可实现业绩翻番，对于汤臣倍健来说是个不小的挑战。

梁允超强调，今年是汤臣倍健的大战之年，需要一场战争去调动整个团队的氛围和激情，品牌和产品的运作逻辑将发生重大变化，选择大单品战略已是团队评估后风险最小的一种方式。