金辉“成人礼”：2016净利大涨40% 布局产品推质量增长

文/王宝汗

“古人称20岁为弱冠，代表着成年，如果将金辉拟人化，那今天恰好是金辉的成人礼，与快速成长的青少年时期相比，成年人的发展应更为理性，如何用发展的眼光制定战略、实施战略显得更为重要。”这是金辉集团董事长林定强在金辉20周年之际的一番话。

“成人”后的金辉旋即表现出更成熟的企业运作。近期金辉发布的业绩显示，2016年公司实现全口径签约销售额同比增长超过50%，年内净利润增长更是超过40%，颇为亮眼。金辉在全国的土地储备与货值也实现了“双一千”的突破。

可以说在20周年之际，这家从福建走出的房企开启了一个进阶的新篇章。

各项业绩指标亮眼利润涨幅超40%

在金辉看来，房地产行业虽然已经进入“白银时代”，但市场体量仍然是一块大蛋糕，我国商品房销售金额2016年已有望达到10万亿元。

这对于金辉来说，意味着广阔的发展空间。在2016年，集团成功实现全口径下签约销售额增长超50%，资产规模增长近50%。

与此同时，销售结转收入176亿元，2015年销售结转收入146亿元，增幅超过20%且合作模式开发的项目开始陆续贡献利润。

值得一提的是，Wind统计沪深两市上市房企平均净利润约20.61%，而金辉2016年度实现净利润约22.3亿元，同比增长超过40%，明显高于行业水平。

与此同时，金辉的流动比率和速动比率分别为1.62和0.47，属于行业平均水平，这体现了房企的经营稳健，同时有着快速的资金周转速度和极强的偿债能力，对保持财务的稳健性意义重大。

作为资金密集型的房地产企业，金辉有息负债率控制在30%左右低于行业中值，剔除预收账款后的资产负债率显著也低于同行业水平。

公司负债组成中，预收账款金额比重较大，达到公司总负债的40%。较高的预收账款占比也反映出金辉销售业绩势头良好。

在融资渠道方面，2016年先后与平安、民生以及渤海银行签订总对总战略合作，目前金辉取得的工、农、中、建以及平安、民生及渤海等商业银行总授信超过450亿元。

金辉相继完成了公司债券发行、资产证券化发行，通过各项融资方案的实施，补充发展所需资金。可见，此举对金辉维护信用评级、优化负债结构，降低资金成本起到有效支持，而金辉目前的现金流量比率也已达到行业的领先水平。

顺势城市群布局全国

“2016年，在宏观经济企稳与全国性的重点城市房地产政策调控双重背景下，房地产行业整体成交规模继续攀升，但各项指标增速均趋向平稳。与此同时，城市分化态势加速，优质土地资源供不应求，土地成本持续升高，行业利润空间进一步压缩。”

这是金辉对行业局势的判断，随即，顺应行业的发展格调，金辉继续“全国布局、区域聚焦、城市领先”的战略，积极布局东南部、长三角、环渤海、中西部四大区域。

目前金辉的开发足迹已遍及北京、上海、重庆、福州、南京、苏州、西安、杭州、合肥、成都等近20座核心城市。值得注意的是，它的布局始终紧扣国家“新型城镇化发展”要求中的核心城市群路径，着眼于“环一线”都市圈。

在业内人士看来，这有益于加强金辉后续开发的可持续性和效益，并且区域化拓展协同效应也能增强集团的全国品牌影响力。

实际上，这也是一直以来金辉的发展宗旨。经过20多年发展，金辉也已在行业中积累了一定的知名度，连续多年位列中国地产50强。在由中国房地产业协会、中国房地产测评中心联合主办的“2016中国房地产500强测评”中，公司排名第42位。

精耕产品抢占消费升级风口

除了白银时代、城镇化等趋势之外，当前的中国还有一轮不能忽视的趋势，那就是新一轮的消费升级，消费者从应付生活转变为经营生活、享受生活，高净值人群也在完成了多轮以上的不动产升级换代之后，对于品质及生活方式的要求升级。中国的中产阶级数量已经和日本的人口相当，如此大规模的中产阶级，要求房地产行业必须改变一些陈旧的玩法，集中对消费者的研究和对产品的精进。

正如金辉所言，单纯的价格优势已不能打动消费者，只有真正的好产品才能牢牢的抓住客户。

因而在资产优化和规模扩张的同时，金辉“要做的是最大程度满足目标客户需求，从户型、配套、服务等各个方面全方位体现人性化设计，实现性价比的最优化。面对挑战，我们要思考的是如何在新的环境下，抓住行业转型期的机遇，寻求突破，在对手林立的市场格局下占据一席之地。”

基于此种背景，金辉在产品选择方面，公司将以住宅地产销售为主，以商业地产销售和战略性持有性物业出租经营为有益补充，合理规划和发展住宅地产、商业地产（含持有性物业），在实施高周转的同时增强公司抗御行业周期和经济波动的能力。

目前，金辉正全力打造金辉优步、铭著等精品产品线，提高住宅品质以及客户满意度，实现品牌溢价金辉的铭著系、优步系产品系列已经相继落地。包含7大美学的铭著系已分别在上海、南京以及苏州落地，其产品线定位于高端改善人群，他们对生活品质有很高的要求，同时对于生活空间感，包括邻里之间的关系，包括对物业管家式的服务、居住的安全等方面，都非常关注。

优步系也以“为客户创造更具质感生活”的理念，从产品设计之初便在生活、邻里、配套的体系上优先做好规划设计，结合了当地的区域特色，满足人群的生活需求，也在福州、重庆、苏州、西安等多个城市受到认可。

目前金辉的发展正如董事长林定强所规划的那样——在追求“量”与“质”的协同发展。

而2017年，继续这样的战略，金辉表示，公司目标是在未来的几年中，每年保持高速的复合增长，尽早实现销售总额500亿元、资产规模1000亿元的突破。这俨然已是进军全国房企高阶阵营的趋势。