碧桂园两月卖了872亿 一线项目总揭秘速度与质量如何兼得

每经记者 魏 琼 每经编辑 隋丕宁

房企有无增长极限？这几年来，楼市调控几经起伏，既有倒在黎明前夜的，也有逆市高增长的。

2013年，碧桂园进入千亿房企阵营，2016年成功跨越3000亿元大关。今年前两月，据克而瑞研究中心发布数据显示，碧桂园以872亿元销售额位居TOP 100房企销售榜首位。

2015年，曾经的三四线之王碧桂园回归一线，当年底与广州力迅合作拿下位于天河区的“碧迅天河星作”项目。该项目在拿地后10个月推出市场，两度推盘，去化率达到可售货量的99%。

碧桂园数千亿规模背后，与每个优秀操盘项目的贡献密不可分。3月8日，《每日经济新闻》记者独家专访操盘碧迅天河星作项目总经理徐皖峰。在经历一上午高强度工作之后，徐皖峰脸上没有一丝疲惫，在长达一个多小时的采访里，他侃侃而谈，全程笑容不减，没有任何架子，俨然憨态可掬的邻家大哥。他讲出了哪些操盘秘笈？

为了质量：砸掉墙面重新调整

2015年，碧桂园转身回归一线城市。年底，碧桂园斥资6.24亿元，正式与力迅合作开发碧迅天河星作项目，权益占比为60%。2016年10月，经历10个月的开发建设，项目首次推出市场，12月二次开盘，整体去化率达到可售货量的99%。这是碧桂园回归一线城市之后的第一个项目。

在业内，碧桂园一向以快速开发、高周转著称，碧桂园整体项目平均开盘周期在6个月以内，远低于同行业的8个月。徐皖峰表示，一线城市由于受到政府规划、手续、市区施工时间等严格规定，一般开盘工期在在10~12个月，天河星作10个月的开盘周期已经处于领先的水平。

之前碧桂园项目多在增城、番禺、南沙等，且以大盘居多，对于主城区的小体量项目，如何在竞争激烈的广州市场打造差异化竞争优势，各种挑战接踵而至。

徐皖峰介绍，天河星作项目不仅在前期客户定位、产品规划、户型设计、配套布局方面下了很深的功夫，在后期施工过程中也将对品质的追求做到了极致。其中有个小故事，项目在精工细作完成销售中心后，请集团联席总裁朱荣斌总莅临现场，朱总在检查之后对销售中心的品质仍不满意，要求一定要做到极致，要求一定要将最好的品质展现给客户。如此很多已完工的地面和墙面被砸掉，重新进行调整，项目部经过了1个多月的努力，以最高品质要求完成了整改，最终获得了市场和客户的认可。

随着房地产调控的升级，房地产行业整体火爆的盛况难再现，加上一线城市以及热点二线城市地价高企，更多的房企在瓜分蛋糕的游戏中不仅要做大规模，更要做强品牌，需要更多的依靠公司治理、产品品质、物业服务等多链条管控风险，提升竞争力。

碧桂园集团强调精品质，将其放在最重要的位置，抠质量则成了比追求速度更重要的事情，徐皖峰表示。

在建筑细节方面，设计者要把方案做到几乎完美了才敢拿出来给领导审核，现场的装修方案是经过多次磨合的，一个方案需要做10多个版本，业内一般情况下都是3~5遍就过了的，但是领导要求发掘最大的价值和亮点，任何一点细节都不能放过。

集团大战略有统一的标准，但是也会根据地方的具体情况进行适当的调整，船虽大，调头还是得调头。不同地区和不同项目定位不一样，体量大的项目要求周转快，利润率可以低一点；体量小的项目周转慢，时间长，利润率就要求高一点。

广州区域：今年冲击20项目

以天河星作为起点，碧桂园打响在一线城市主城区的品牌。徐皖峰透露，目前广州区域已全面铺开大广州市场，包括负责销售的亚运城、从化御湖城等项目，2017年将冲刺20多个项目，预计销售规模将超100亿元。

据《每日经济新闻》记者了解，在碧桂园内部，也鼓励竞争。上海市场就有6个区域公司在同时围攻，广州市场竞争压力也不小。在公开市场上，广清区域与广州区域同时竞争，而其他区域有资源也可以在广州市场开拓项目。

徐皖峰表示，这种高效的竞争机制督促整个团队不断向前，不断寻找更多优质项目，不停打造更多高品质项目，给客户提供更多优质的产品。

徐皖峰告诉《每日经济新闻》记者，各项目负责人还需要参加总部的培训和考试，感觉每天都在提高，成长非常快。从业十多年的徐皖峰认为，碧桂园是一个务实的公司，做实事的人有了可发挥的空间，认真做事可以得到好的回报。同时，处于快速发展中的碧桂园晋升渠道畅通，业绩提上去了，相应的职位也就上去了，结果导向型的企业用实力说话，碧桂园的机制激活了所有同事的斗志和激情。