全新一代发现“高价”上市 路虎卖情怀更要销量

每经记者 陆佳丽 每经编辑 杨翼

近日，路虎全新一代发现正式上市，新车共推出5款车型，售价区间为79.8万~110.8万元，新车上市后将与众多豪华品牌的进口车SUV车型展开竞争。

捷豹路虎中国与奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构常务副总裁胡俊表示，“1989年，路虎推出了第一代路虎发现，截至目前，发现车型全球累计销量已超过120万辆。”

发布会现场，路虎邀请了100位发现的车主亲临现场助阵，大打情怀牌。而自称已拥有两辆发现车型的电视剧《潜伏》里男一号“余则成”扮演者孙红雷，也作为全国首位全新一代发现的车主亮相发布会。

不过，值得注意的是，孙红雷去年4月接下了哈弗品牌的代言，此次作为路虎全新一代发现车主并“高调”亮相发布会，长城汽车表示会对此事件进行跟踪。

新车价格方面，NBD汽车（微信号：NBD-AUTO）了解到，上一代发现的指导价为82.8万~104.8万元，全新一代发现的高配车型价格有所上调。

对此，一位路虎经销商告诉NBD汽车，上一代发现终端优惠可达6万~10万元，全新一代发现的市场成交价还不好判断。当前，宝马X5（指导价75.80万~172.80万元）和奥迪Q7（指导价75.38万~109.88万元）的终端优惠均可达10万元左右。

外形设计方面，全新一代发现一改此前硬朗方正形象，变得更圆润柔和，不过这却引来不少网友吐槽称，像是个“假发现”。

对此，路虎方面表示，设计风格大转变将为发现家族带来更广泛的消费群体，包括中等收入群体以及家庭市场。

有分析则认为，这表明路虎全新一代发现不仅要卖情怀，同时也是在向市场要销量。

捷豹路虎公布的销量数据显示，去年，发现车型全球销量为4.94万辆，同比微跌3%；发现神行销量达12.25万辆，同比上涨76%。

2016年，捷豹路虎全球累计零售量为58.3万辆，同比攀升20%；其中，在华零售销量达11.9万辆，同比增长31%。虽然增幅可观，但凯迪拉克与雷克萨斯的凶猛攻势，也让捷豹路虎感受到不小的压力。

数据显示，今年1月，凯迪拉克在华销量超过捷豹路虎5000余辆。此外，凯迪拉克国产车型在其整体销量中的占比已9成。而捷豹路虎虽在不断加码本土化战略，去年国产车比重且已过半，但仍低于凯迪拉克与沃尔沃。去年，沃尔沃国产车型在其整体销量中的占比超过7成。

由此来看，如何保持在豪华车市场第二阵营中的地位，是捷豹路虎今年工作的重中之重，而占据过半销量的进口车也就需拿到更多市场份额。

NBD汽车了解到，近日，路虎还发布了揽胜家族的第4款车型——揽胜星脉。

上述路虎经销商也直言，“在豪华车市场国产车型价格战激烈的情况下，相对来说，进口车的利润要高得多，因此，不只是国产车，进口车也同样肩负销量提升的任务。”