五粮液上调部分产品出厂价 普五已暂停发货？

每经记者 谢振宇 每经编辑 陈俊杰

五粮液主要生产销售“五粮液”系列产品及系列酒产品，经历春节旺季的热销，五粮液最近连续抛出新动作。

昨日（2月16日），《每日经济新闻》记者从五粮液方面获悉，其将对部分五粮液品牌产品出厂价进行恢复性调整，主要是五粮液1618及交杯牌五粮液。

实际上，此次调价的两个产品，相对其明星产品52度精品五粮液（俗称普五）价格定位更高。就在昨日，五粮液普五开始暂停发货。而据行业媒体《糖酒快迅》消息，五粮液回应称，因产能有缺口，处于“缺货状态”，不得不暂停发货。

就上述说法，记者向五粮液方面求证但未获回应。

部分产品涨价

前两日，五粮液1618等产品调价的消息已在业内传开。昨日，五粮液方面表示，此次“恢复性调整”的重点是几种不同规格的五粮液1618及交杯牌五粮液，其中500ml的52°五粮液1618出厂价调整到769元/瓶，500ml的52°交杯牌五粮液出厂价调整到829元/瓶，新的出厂价格将从2月16日开始执行。

作为五粮液的主打产品，有着水晶瓶标识的普五被外界所熟知。而五粮液已提出该品牌的“1+3”组合：1即指的是以普五为核心，3指的是交杯牌五粮液、五粮液1618、五粮液低度系列为战略品牌。

此次调价的这两个产品，原本定位更高，此次调整后，其出厂价也将高于普五的739元/瓶。

调价并非没有先兆。在2016年12月的五粮液年度经销商大会上，五粮液高管们曾表示，五粮液1618、低度系列产品的新价格体系即将公布。该次会上，五粮液还宣布今年将减少普五的市场投放总量。

五粮液某省得一位经销商昨日向《每日经济新闻》记者透露，五粮液1618产品的规划销量今年明显提升，虽普五的投放量减少，但加上1618等产品，在该省，五粮液产品销售计划总量比去年还多。

“五粮液1618已推出多年，本身就具备一定的市场基础。”上述五粮液经销商说，他今年会加大针对1618产品做市场，但他同时也表示，1618产品目前还在市场导入期。

调价提升渠道盈利

昨日，更被业内所关注的是普五的“停货”。中午时分，有消息称五粮液全国范围内暂停普五发货。五粮液对行业媒体《糖酒快迅》回应称，是由于公司产能有缺口，不能满足市场需求量，所以2017年市场总投放量不能满足市场上报的计划需求量，根据“优质投放”的原则，不得不暂停发货。

《每日经济新闻》记者注意到，在五粮液方面近日下发的相应通知中，“产能有缺口”、“不能满足市场需求量”等词汇频频被提及。

去年经销商大会上，五粮液董事长刘中国曾指出，公司在2017年将坚持“优质投放、增量溢价、违规减量”的投放原则。即，五粮液根据不同渠道确定基础配额，并根据淡旺季节变化调控发货量，基础配额的销售一旦完成后，不再有新的配额计划。对违背合同规定、破坏市场秩序的商家将采取“违规减量”。减下的量会完全投放到市场，但会实施溢价运作。

就五粮液暂停普五发货，《每日经济新闻》记者问询了成都和湖南的两位经销商，他们表示，还未收到厂家方面的相应通知。其中，湖南经销商认为，如果厂家暂停发货，可能因产能跟不上，“基酒资源缺乏，供应跟不上。”他还称，或也因公司将相应基酒调整生产1618等产品有关。

前述湖南经销商看好五粮液暂停普五发货带来的利好。他指出，目前普五的一批价在735元/瓶左右，自己按800多元的零售价格销售已有更多利润，“相信后期会更好一些”。

该经销商还透露，近几月，五粮液在发货上严格执行计划，无论大经销商还是小经销商，都只能每月进货原本计划量的部分，“此前的货是1月份的货，1月下旬到的，现在手里库存几乎没有。”

按月严格控货，无疑利于普五产品的价格提升。五粮液表示，整体价格体系及渠道盈利的提升将是五粮液公司2017年营销工作的一个重要目标。