宝马销量首次站上50万辆台阶 今年在华推14款新车寻新支点

每经记者 冒诗阳 每经编辑 杨 军

本月底，全新BMW 1系运动轿车预计将正式上市，这款车被称为史上“价格最低”的宝马车，预售价格20.5万元起。

NBD汽车（微信号：NBD-AUTO）了解到，就在1月16日，宝马刚刚在华上市了新BMW M760Li xDrive，按照宝马高层的描述，这款“史上最快的宝马汽车”，以其超200万元的售价，构筑了宝马产品线的新高度。

在新品频发的背后，去年宝马在华销量首次突破50万辆大关。站上历史新高的宝马，需要赋予品牌更多内涵，以支撑未来进一步发展。然而，在逐渐激烈的豪华车市场第一阵营，一方面，宝马与奥迪的销量差距缩小至约7万辆；另一方面，面对强劲增长的奔驰，宝马在国内豪华车市场第二的地位面临挑战。

“我们今年会引入14款新产品到中国市场。”为此，宝马（中国）汽车贸易有限公司总裁刘智博士告诉NBD汽车，品牌年轻化、产品的智能化和新能源探索，是宝马未来的目标。

“对销量数字比较满意”

“2016年初，宝马对市场的判断是以‘稳健’为主，希望在销量、创新和品牌的三者关系中找到平衡点。”刘智说，目前来看，宝马对去年的业绩表现比较满意，像5系和X5车型都是细分市场的冠军车型，这也是宝马在华有史以来第一次突破50万辆大关，具有里程碑式的意义。

根据此前发布的数据，宝马去年在华全年销量为51.6万辆（包括MINI品牌），同比增长11.3%。其中，国产宝马5系销量达14.4万辆，是宝马品牌销量最高的产品，也是该细分市场的冠军车型。

此外，国产宝马3系销量达9.7万辆，基本追平与奥迪A4L的差距。在SUV市场，去年，全新上市的国产X1销量同比增长33.3%，累计销量完成5.5万辆。

在达到预期之外的增长背后，宝马对经销商网络的盈利能力做了重点提升，相比此前遇到的豪华车经销商盈利危机，宝马在新车销售、售后服务、金融、二手车、大客户等业务方面，相比2015年都取得了较快的进展。

刘智说，去年，公司品牌影响力进一步扩大，奠定了在华未来发展的基础。公司不断地根据市场的变化调整供应量和车型的配比，并在经销商KPI考核上做了很多简化工作，让经销商真正专注到核心业务上。

此外，销售网络建设的投资，包括硬件设施等方面，宝马都做了很多的精简工作，让投资人初期投资减少，加速资金回笼的速度。通过上述一系列的措施，宝马经销商的盈利水平也有了实质性的变化。刘智认为，这些成绩的取得，得益于公司和经销商伙伴的精诚合作。

M系列要实现50%增长

NBD汽车了解到，宝马1系在进一步完善产品线的同时，宝马正开启新一轮品牌年轻化攻势。

“对豪华品牌而言，销量增长离不开品牌影响力。”刘智向NBD汽车表示，“运动驾驶性能一直以来都是宝马的精髓。”

根据刘智的介绍，宝马的计划是今年M系列实现50%的销量增幅。通过高性能M系列与价格更加亲民的宝马1系，宝马希望通过运动性能的展示，吸引更多年轻消费者对品牌的关注度。

此外，宝马还希望分享新能源市场的红利。NBD汽车了解到，去年，宝马全球新能源销量为6.2万辆，宝马计划今年全球销量突破10万辆。其中，中国市场是达到这一目标的关键。

NBD汽车还了解到，目前，宝马在华已投放了5个车系共计9款新能源车型，其中包括纯电动和插电式混动产品。而在今年宝马5系全新换代时，这款车也将同步推出插电式混合动力版本，进一步丰富新能源产品线。

为促进新能源汽车销量，宝马还计划加大对新能源基础设施的投入。“宝马推出了公共充电的项目，目前全国很多一线城市都已安装，截至去年底共有1500个充电桩。”刘智向NBD汽车表示，“我们计划在2017年再增加1000个充电桩。”

在刘智看来，宝马在新能源汽车市场的产品布局，远超其他竞争对手，这是宝马的先发优势。即便如此，宝马在新能源汽车市场仍面临来自竞争对手的挑战。NBD汽车了解到，国产奥迪A6L e-tron预计将在今年投产，而奔驰也在加快推进自己的新能源战略。

国产车型面临挑战

几款主力车型的表现将宝马销量推上历史新高，但是与竞争对手相比，宝马国产车型的表现仍存在较大提升空间。据了解，奔驰C级车在去年的销量同比增长23.9%，达到了10.5万辆，对宝马3系形成了超越之势。在SUV市场，宝马仅靠一款国产车型X1所获得的销量，比奔驰两款SUV车型少了近10万辆，比奥迪两款车型则少了16万辆。

此外，国产宝马5系已处于换代前期，去年销量累计同比下滑2.3%。在此细分市场中，去年四季度全新上市的奔驰E级车12月单月销量达到万辆规模，与宝马5系的销量基本持平。其他产品方面，引入国产的宝马2系，同期销量为1.4万辆，该豪华车细分市场还未被彻底激活。

2016年，奔驰品牌摘得全球冠军头衔，在此背景下，宝马在中国市场的销量也变得更为关键。面对与奔驰、奥迪的竞争，宝马加快本地化战略的进程，尤其是国产新产品的投放和销量提升变得至关重要。

“从M760Li开始，我们会陆续引入14款新产品进入中国市场。”面对产品层面的竞争，刘智告诉NBD汽车，全新BMW 5系将在今年换代推出。

“目前，这一代5系已进入生命周期的末期。”刘智向NBD汽车表示，“一些竞争对手的新车型上市，对目前BMW 5系的销量没有产生任何的影响，这说明它是非常成功的一代产品。”

除了巩固5系销量外，宝马将在本月底推出国产宝马1系。“这是一款专门为中国客户打造的产品，它也将会对2017年销量做出贡献。”刘智向NBD汽车表示，“这是宝马百年历史上唯一一个为单一市场而推出的单一车型。”

对于今年的销量目标，刘智并没有详细透露。他说，2017年会有持续健康的增长，宝马给自己制定了一个切实可行的目标，同时采取贴合市场发展态势的方法，使用的比较有前瞻性、创新的营销举措，确保宝马今年业绩的达成。

从M760Li开始，宝马会陆续引入14款新产品进入中国市场。面对产品层面的竞争；全新BMW 5系将在今年换代推出。——宝马（中国）汽车贸易有限公司总裁刘智