碧桂园3088亿销售额背后：项目无一亏损 拿地一天一块

每经记者 魏琼 每经编辑 隋丕宁

从2015年的1401.6亿元到2016年的3088.4亿元，碧桂园实现了业绩120%的增长。在1月19日在香港举行的春茗会上，碧桂园总裁莫斌称，2016年碧桂园所有项目都给公司带来很好收益。

碧桂园副总裁兼新闻发言人朱剑敏表示，碧桂园的3088亿元是含金量很高的业绩。朱剑敏告诉《每日经济新闻》记者，2016年碧桂园无一项目亏损，项目的平均利润率都在15%以上，回款等各项增长指标有了一定改善，今年有更好的前景。

据了解，2017年碧桂园也设定了“尖叫目标”，虽然具体数额还未对外公布，但是朱剑敏告诉《每日经济新闻》记者，碧桂园主席杨国强很喜欢一个英文单词是“double”。

2016：3088亿元销售额是怎样实现的？

直接跳过2000亿元，跨入3000亿大关的碧桂园无疑是2016年业界关注的焦点。

朱剑敏表示，2016年碧桂园3088亿元销售金额的含金量很高，无一项目亏损，同时项目的平均利润率都在15%以上，回款等各项增长指标有了一定的改善。森林城市项目2016年实现了180亿元的销售金额，并且实现经营性现金流回正，投入大约60多亿元，回款达60亿~70亿元之间，净利润率高达20%。

如何做到项目无亏损，“尖叫目标”背后到底隐藏着碧桂园怎样的爆发力？碧桂园相关负责人接受《每日经济新闻》记者采访时表示，好的团队和机制发挥了重要作用，实行合伙人制度，碧桂园实现了员工与公司利益共享、风险共担、共同进退，提高了项目的运营质量和效率。

据了解，2016年碧桂园同心共享项目达583个，开工310个，310个同心共享项目实现了2612亿元的销售规模，累计年化自有资金收益率约为78%，平均资金回笼时间为8.4个月。相比2015年底168个项目引入合伙人机机制，73盘实现338亿元的销售金额，碧桂园的合伙人机制在业绩中的作用进一步凸显。

同时，碧桂园营销体系架构进行调整。碧桂园相关负责人告诉《每日经济新闻》记者，2016年碧桂园营销首次推行大区制，完成7个大区建设，原35个营销区域分拆裂变，新增为56个。碧桂园总部则做好服务支撑和管控，大区精准帮扶区域平台建设。

2016年碧桂园重仓的江苏、沪苏、广清、惠深区域销售业绩排名靠前，分别实现了367亿、308亿、211亿、173亿元的销售金额。

碧桂园区域之间的竞争十分激烈，有着深刻的狼性文化烙印。据了解，年销售额300亿元，净利润突破30亿的区域总，就可以升任为集团副总裁。江苏区域总裁刘森峰和沪苏区域谢金雄已升任集团副总裁。但这是动态的，如果下一年业绩达不到年销售额300亿元和净利润突破30亿元的标准，则会降下来。

这一竞争机制对于提升区域间的竞争意识和战斗力起到了重要作用，对于区域重要城市，碧桂园采取开放竞争态度，据了解，作为长三角的核心城市，上海同时有被6个区域围攻。

2017：什么目标能让碧桂园尖叫？

就如2013年碧桂园跨越千亿大关一样，2016年的站上3000亿元规模后，业界对于2017年的碧桂园能否实现稳定增长保持高度关注。

关于2017年目标的具体数额，碧桂园方面尚未给出明确的数字。朱剑敏透露，2017年碧桂园也有“尖叫目标”，而杨国强最近很喜欢的一个英文单词是“double”。

在政策宏观调控之下，碧桂园将如何保持业绩的快速增长，这是难度较大的课题，对碧桂园的战斗力提出了更高的要求。

朱剑敏表示，市场就这么大，碧桂园2017年至少要保持现在的增长速度，在市场空间越来越小的情况下，必须做大做强市场份额。例如在山东市场，碧桂园的市场占比仅为2%，这与碧桂园全国排名前三的地位不匹配，碧桂园将在这些区域深耕，继续做大做强。

未来碧桂园将重点布局以北京、上海、深圳为重点的京津冀、长三角和珠三角地区。朱剑敏分析认为，从2016年的中国房地产销售地图来看，上海、北京、深圳周边，包括郑州市场是房地产热门地区，未来将加大力度布局。

为了保持快速稳定的增长，2016年碧桂园在拿地方面保持一天一块地的拿地速度。据碧桂园公布的信息显示，2016年前11个月获取土地的预期建筑面积为7687 万平方米，总代价约1497.6 亿元。其中属公司权益所有人的预期建筑面积约为5564 万平方米，总代价约1049.8 亿元，平均地价约1887 元/平方米。按照目标市场及属公司权益所有人的土地代价计，全国获取地块中一二线城市占比约为65%。

据朱剑敏透露，2016年新增项目接近70%是通过合作和收购。碧桂园坚持不拿面粉贵过面包的地块，一天新增一个项目，2017年拿地也将保持这个速度。

在海外，碧桂园已在马来西亚、澳大利亚、印尼等国落地了7个项目。据了解，碧桂园仍在加码海外市场布局，在森林城市周边新购买地块，目前已经动工，2018年将建成3个世界级高尔夫球场，引进一个国际高尔夫球赛事。

在区域架构管理方面，碧桂园也作出了改变，目前碧桂园广深区域的总裁已兼任了印度区域的总裁，海南区域的总裁兼任印尼区域的总裁。朱剑敏告诉《每日经济新闻》记者，碧桂园过去的区域总裁都将推行“1+1”，都要兼任一个海外市场。

谈及2017年的发展，碧桂园相关负责人在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，碧桂园在追求规模增长的同时，还需要保持高质量，未来将一二三四五线城市全面开火，重点发展住宅地产及相关的教育、特供产业；继续践行产城融合战略，发展科技小镇，同时在“一带一路”沿线国家积极考察，目前正在拓展印度、英国、泰国、缅甸、老挝、俄罗斯、越南等市场。