【夜读】想要进入富人圈子 这些你一定要看！

俗话说，“社会关系就是生产力”。这个年代，人脉就是钱脉。

但有的人，天天请客陪玩，呼朋唤友，一提借钱，全都失联。有的人，是朋友圈的点赞狂人，微信红包手气王，但自己发条朋友圈，只有三条回复五个赞。

交人脉是为啥？不就是为了关键时刻有人帮忙，空虚寂寞时刷刷存在感嘛。这些人交的都是无效人脉。除了烧钱又浪费精力，什么作用都没有。

有效人脉是啥？可能是你的发小，长大出息了带你飞；也可能是你的大学室友，失恋时陪你流泪陪你醉；也可能是你曾经谈的客户，创业时拉你入伙；甚至可能是你在地铁上，扫码关注的创业美眉，给你做媒，解决了你的婚姻大事。

有人说，30岁之后找工作还靠投简历，只能证明你是个Loser。著名社会学家MarkGranvetter曾做过一个有名的实验，他找了100个人，这些人在各自的领域都小有建树。

Granvetter教授问他们是怎么找到工作的，结果100个人中有54个是通过个人关系找到的，看广告投简历，拿到工作的人还不到一半——这才叫有效人脉。

多个朋友多条路，但也不是随便一个朋友就能带你走上正道。为了避免在错误的道路上越跑越偏，积累自己的有效人脉才是王道。

成功人士的人脉从何而来？

1999年，马云召集了18罗汉，在自己家的客厅里成立了阿里巴巴。这18罗汉，可不是马云满大街贴招工小广告找来的。

简单介绍几个经历传奇的：

蔡崇信，现任阿里巴巴董事局副主席。

蔡崇信一直被外界称作“马云背后的男人”。

1999年，蔡崇信经朋友介绍认识了马云，仅仅和马云聊了4个小时，他就放弃了香港七十万美元年薪的工作，千里迢迢来投奔马云，每月只拿五百块钱的薪水。

金建杭，现任阿里巴巴集团总裁。

金建杭是复旦大学新闻学院的高材生，认识马云时，他只是个报社记者，马云曾是金建杭的采访对象。

后来，他被马云推荐到了外经贸部做网站主编，1999年春节后，金建杭做出了他人生中堪称最成功的一次决定，跟随马云回到杭州创立阿里巴巴，成为媒体人逆袭的经典案例！

彭蕾，现任阿里小微金融集团首席执行官。

彭蕾曾经一度被认为是马云的接班人，在马云宣布卸任阿里巴巴集团CEO的时候，外界对于彭蕾接任阿里CEO的呼声甚至大过陆兆禧。

彭蕾和马云的渊源更是传奇。1997年，彭蕾和马云的另一位合伙人孙彤宇结婚，她的丈夫随马云创业，于是她作为随军家属也从学校辞职入伙，没想到如今的人气身价比丈夫还高。

阿里十八罗汉中，绝大部分都不是马云的亲属挚友，有一些甚至此前和马云只有一面之缘，但最后却成了马云最信任的合作伙伴，成了阿里不可缺少的奠基石。

由此也可以看出，靠感情和义气维持的人脉并不一定是的最佳的合作伙伴。广泛布设自己的人际网络，才有可能在关键时刻找到合适的人选。

什么样的人脉才有用？

这里涉及到两个概念——强关系、弱关系。

强关系，是指你们处于同一个圈子，比如一起工作、一起居住、一起娱乐，你们的相处时间较长，通常想法也倾向于相似。

弱关系，就是指你圈子以外的人，你认识、但不那么关心，可能是朋友的朋友，或者刚认识不久，你们的想法常常不同。

前面提到的Granovetter教授发现，真正有用的关系不是亲朋好友这种经常见面的“强关系”，而是“弱关系”。也就是说大多数你真正用到的关系，是那些并不经常见面的人。

这种现象可以这样解释：整天跟你混在一起的这帮人，很可能干的事跟你差不多，想法必然也很接近，如果你不知道有一个致富或工作机会，他们又怎么会知道？只有“弱联系”才有可能告诉你一些你不知道的事情。

人脉的关键不在于你融入了哪个圈子，而在于你能接触多少圈外的人。根据弱关系理论，一个人在社会上获得机会的多少，与他的社交网络结构很有关系。

如果你只跟亲朋好友交往，或者认识的人都是与自己背景类似的人，那么你大概就不如那些三教九流什么人都认识的人机会多。

强关系决定社交深度，弱关系决定社交广度。当你谈人生谈理想时，朋友就够。但当你找人合作，了解信息时，弱关系才是最佳选择。

如何搞定弱关系？

维持“强关系”靠情感，结交“弱关系”就要靠套路了。下面是几个培养“弱关系”的方法，看看你能否做到。

1、跳出舒适区

对很多人来说，和陌生人交往都会有本能的抗拒心理，但若想走出自己的小圈子，你必须跳出自己的心理舒适区。

首先，你可以多让自己的“强关系”对象，把自己带入其他人际网络的聚会或者活动。当然，“师父领进门，修行在个人”，如果你只是在聚会中坐在角落一言不发，也是没有意义的。

第二，你可以做不同朋友圈之间的纽带，介绍不相识的朋友认识。当别人互相之间的关系依赖你而连接，你就是圈子中的核心人物，他们也会更乐于帮你介绍他们的朋友。

第三，创造共同话题。现在精英人士的社交场景更加多样化，不再局限于那些高不可攀的酒会峰会，像马拉松，艺术展，健身房，背包自由行等等，都给所有人提供了平等的社交机会。

在这些社交场景中，你和精英人士因为志趣相投而聚到了一起，因此更容易找到共同话题，很自然地就拉近了彼此的距离。

2、差异化定位

有些人，在自己不熟悉的圈子中会伪装自己，展现自己并不具备的那一面，极力讨好别人。其实，完全没有必要。

事实上，每个人的性格不同、优势不同，其在人际网络当中的角色也是不同的，你需要有自己的差异化价值定位。

一般而言，人际网络中会有四种角色：连接大家的“节点”、提供信息的“专家”、凝聚情感的“明星”、服务大家的“助理”。

如果你性格外向、兴趣广泛、为人包容，那么你适合做“节点”。如果你知识渊博、有社会资源、乐于分享，那么你适合做“专家”。如果你有人格魅力、口才不错，那么适合做“明星”。如果你做事勤快又很热心肠，那么适合做“助理”。

如果你不符合以上任何特点，可以根据自己的性格，多看书、多经历，来达到以上任何一个角色的要求。自己优秀，是一切与人相处的前提。

3、端正态度

既然弱关系更多的是用于找工作、商业合作、创业等等，那么你们在其中应该是平等的交流，而不是谁求谁的问题。

即便是面试，也应该是双向选择，更何况人际交往。有时候，在大牛面前，你越想表现得谦卑，反而适得其反。你不是自大狂，也别做脑残粉。

4、用好技巧

第一，形象技巧。你要懂得，在不同的场合要选择不同的形象装扮，好的第一印象可以帮你在社交圈子里走得更顺利。

第二，适当展现自己的能力和价值。前面介绍过几种社交定位，如果符合就要展现出来。另外，如果你是个风趣幽默的人，也不妨展现出来，这也是一种价值，人人都喜欢跟有趣的人交往。

第三，没能力的时候秀潜力。有时候跟牛人相处，你的能力实在弱爆了，没有什么可展现的。好吧，你可以暂时不具有价值，但可以有潜力。

事实上，越优秀的人越可以不带功利心地帮助你。对资历比你深很多的人来说，帮助年轻人实现自己的想法比获得什么即时的价值要有意思的多。

5、不断提高自己

能力达标才是发挥人脉价值的前提。当你真正积累了足够多的人际网络时，你最终会发现，自己的能力才是最关键的成功因素。你最大的瓶颈永远是你自己，而不是人际网络，不是机会，也不是环境。

“君子之交淡若水，小人之交甘若醴。”别再沉迷于你的小圈子闲扯淡了，想办法走进富人的圈子，你才能见识到这个世界到底该怎么玩。