专访｜如何影游联动才能再造《花千骨》式的爆款？米乐游戏CEO郑彬这样说……

每经影视实习记者 白芸 张虹蕾/文

每经影视实习编辑 温梦华

米乐互动科技（北京）有限公司 CEO

去年，一部《花千骨》红透半边天。而与电视剧同步的同名手游，创造了上线3个月流水5亿元、月平均流水近2亿元的神话。一时间，“影游联动”成为了年度热词。 

今年以来，影游联动依然热度不减，但直至年底，都没再出现《花千骨》这样的爆款。

在12月9日的网络视听大会上，知名编剧、制片人白一骢曾表示，到目前为止，影游联动只有《花千骨》才算是真正成功的。同样是改编自播放量过百亿的大IP，今年暑期热播大剧《老九门》的同名手游也取得了较好成绩，但流水还是与手游《花千骨》有一定的差距。

那么，到底要如何影游联动，才能成就手游《花千骨》这样的爆款呢？

《花千骨》手游

为此，在12月26日第二届FGIS暨第三届金口奖颁奖典礼后，每经影视（微信号：meijingyingshi）记者对《老九门》手游开发商米乐游戏CEO郑彬进行了独家专访。

郑彬表示，IP本身现在的影响力有所下降，只有头部效应的剧改编的游戏才有可能成为本年度的爆款，而手游市场在两年内或许将迎来行业壁垒。

选择IP：只做头部效应的剧

每经影视：《老九门》手游是7月份上线，至今已有5个月了，现在情况如何？

郑彬：从我们内部来看，《老九门》电视剧已经超过预期，但改编的手游却没有达到预期。主要有以下几方面的原因，其中一个比较重要的是我们的游戏和一般的影游联动可能不太一样，我们做了一些新的尝试，比如去深度还原整个剧情，而《花千骨》的游戏化更重，我们想的新的尝试是更大地服务于剧本。

目前看来，这个路走得并不算很顺利，因为《花千骨》那套游戏模型比较成熟。按整个量级来说，《花千骨》3个月流水就达5亿元，而我们的流水不到《花千骨》的一半，这还是有一定差距的。今年我了解到的，能看得见的影游联动产品至少有10款以上，但是表现可能都没达到预期，所以值得我们去思考的地方还是很多的。

每经影视：目前来看，除了《花千骨》以外，其他的影游联动好像没有特别成功的，这是什么原因呢？

郑彬：IP本身现在的影响力有所下降。这个下降要打引号，在于它的头部效应会非常明显，跟我们现在做游戏基本上是一致的。一年让观众记得住的剧不会超过5部，结果就是只有这5部剧改编的游戏才有可能成为本年度的爆款，才能成为《花千骨》这种级别的游戏。有些知名厂商的影游产品，论研发实力肯定比我们强太多了，但由于剧的热度不高，导致不怎么吸量，最终成绩也就很难达到预期了。

对于影游联动这个事来说，我们现在也在做甄别，我们以后在做的时候，就只能做有头部效应的这几部剧的改编，别的其实就别做了。

改编IP：用户排位很重要

每经影视：影视剧改编成手游难点在哪？

郑彬：我们做影游联动要服务于四拨玩家，第一拨叫核心游戏玩家，有极强的付费能力；第二部分是普通游戏玩家；第三部分是剧粉儿，影视剧粉丝；第四部分是小白，可能没玩过游戏。我们在做游戏的时候要把握好顺序，游戏先服务于哪个用户，排位很重要。《老九门》把服务于剧粉儿排在第一位，《花千骨》把游戏核心玩家排在第一位。

《老九门》手游

我们在做《老九门》的时候就有想过想，有没有这种可能性，在影游联动的时候，在一个游戏里同时满足两拨玩家。我首先觉得《花千骨》的顺位是没有问题的。游戏至少50%以上的内容是要服务于核心游戏玩家的，因为他们在贡献收入。但是能不能拿出20％~30％有些内容服务于这个剧本，是否可以在游戏中做一些剧透，或者扩展一些在电视剧里看不到的情节，《老九门》这么做了，效果还可以，但带来的问题也比较明显，就是核心游戏用户会觉得拖沓的剧情有点无聊，容易流失。

每经影视：哪些类型的IP适合全产业链的开发？

郑彬：我觉得还是要有选择性，仙侠、武侠极其适合改编成游戏，特别是一些网文小说，因为作者把打怪升级已经都设定好了，用什么道具，多长时间升一级，非常合适。但这种类型的IP价格很高，获取成本非常大，而且好的IP被大厂商拿了，我们一些中小厂商就拿不到了。

热门电视剧《甄嬛传》也有其同名改编的手游

所以对于中小厂商来说，可以考虑一下剑走偏锋，做一些新的尝试。其实在《老九门》中，我们也做了一个尝试，就是“民国风”。游戏行业“民国风”，端游、页游或手游，基本没有做得特别好的。怎么塑造“民国风”这个概念，是对我们团队的一个挑战，当然在做的过程中有一些关系不好处理，我们做的很谨慎，去尝试一些新的细分和路线，做这些题材的好处在于没有竞争或者竞争比较小。

每经影视：您能透露一下《老九门》手游的目前营收情况吗？

郑彬：《老九门》的投入成本非常高，研发超过3000万元，我们认为这款产品一年之内应该会给公司带来2000万元左右的利润，从目前看来应该问题不大。

手游市场将形成行业壁垒

每经影视：您觉得2017年移动端手游市场会怎么样？能迎来爆发期吗？

郑彬：我觉得2017年肯定会比今年更惨。从经济角度来看，其实现在手机游戏的故事不性感，影游联动也不性感。这势必导致资本不会过多地进入到这个领域，带来的恶性结果就是创业者和从业者很难拿到钱，2017年可能还有更多的小型手游研发公司掉队。

每经影视：这是否意味着手游市场会缩小？

郑彬：市场不会缩小，反而会增大，但也会逐渐形成行业壁垒，进入门槛会越来越高，比如现在才开始投资做端游、页游的人就很少了，不是不能做而是不敢做，投入的成本太大了，风险也大。

我觉得手游也即将会形成这种壁垒，这样带来的一个结果是，只要能活下来的公司就会越来越好。页游行业聚会就是两桌饭的事，我觉得手游五桌六桌就差不多了。

每经影视：从游戏公司的角度来看，您觉得影游联动的未来如何呢？

郑彬：可能以后发展下去，从影视往游戏进入的会更多，而单纯游戏创业者做影游联动这块会变得少一些。今年一年都没发现哪个影游IP做得好，可能接下来这块会冷一些。

影游联动由影视制作方发起更好，比如影视公司拍剧投资1.5亿元，卖出去3亿元，那就获得200％回报，相当于挣了一倍回来。一个影视圈的朋友和我说，反正我已经投了1.5亿元了，再加到1.7亿元也不复杂，2000万元给游戏，类似于做影视周边的感觉，赔了有3亿元营收，赚了附加值高，所以未来可能会有更多的影视剧投资方参与到影游联动中来。

游戏行业可以做为承制方，我们接下来可能也会去做这个事情。比如一些大的影视公司投拍一个剧，拨出1000万元的成本找我们来做，但实际上成本可能800万元就够了，这样本身的利润就有200万元，带来的变化可能是我的分成比例会变低，现在一些CP分成比例或许在总流水的15%左右，如果只是承制的话只能拿到10%。

但带来的好处是公司活下来了，还可以有一点点利润，而且基本没有什么风险。不过难点在于，越有影游制作经验的公司生意越多，反之也不易接到这种订制。这可能是明后年还会有一些游戏公司做这个影游联动工作的原因。