国产手机频现万元机 哪些人愿意买单？

每经记者 孟庆建 每经编辑 卢祥勇

长期以来，国内的高端手机市场被三星和苹果分割，国产手机凭借高性价比的优势占据着中低端的市场。现在，国产手机尝试在苹果售价的上空寻找细分市场。

在华为发布零售价格8999元的mate9保时捷版后，12月26日，金立对外发布了型号为M2017的手机，其中起步价是牛皮版本的6999元，而鳄鱼皮定制版本售价达到了16999元。金立董事长刘立荣对《每日经济新闻》记者表示，高配置的高价产品，能够满足一部分群体心理上的某一种需求。

《每日经济新闻》记者发现，在多家厂商捅破价格天花板的背后，是整个手机行业都面临着成本上涨的压力。受人民币贬值影响，美元结算的手机零部件成本有不同程度的上涨，同时上游供应链产能不足，导致零部件价格出现了最高达3倍的上涨。

万元机市场空间有多大

金立发布高价手机的动机是什么？金立董事长刘立荣接受《每日经济新闻》记者采访时表示：“我们这次将价格定为6999元，有几个原因：一是用户需求，我们调研发现很多目标消费人群在使用苹果，因为苹果用户太多，换机需求大，这部分群体不会购买3000元以下产品，所以我们推出M2017来满足我们目标人群差异化的需求。二是，金立在四千元价位的w系列翻盖手机全年销售40多万台，这一个让人满意的数字，我们认为从四千到六千并不是一个很高的坎，高配置的高价产品能够满足一部分群体心理上的某一种需求。”

刘立荣认为高端手机的品牌力对中低端产品销量有拉动作用。2015年金立出货量4000万部，同比去年增长约30%，中国市场排名应在前五。这主要得益于线下渠道建设：2016年金立线下零售店10万家，专柜数量达到30万。

哪些人愿意为万元机买单？刘立荣表示，金立M2017的目标消费群体是两类人群：第一类是政商高端人士；另外一类其实用我的话讲就是“大佬”，有影响力的消费群体。

从细分市场的角度看，手机同质化严重的今天，奢饰品定位的手机存在一定的市场。华为发布的Mate9保时捷版本在12月份开售以来，至少在半个月内保持一倍的产品溢价。华为终端CEO余承东对记者表示，目前产品已经处在缺货状态。

在万元机的行列中，目前比较火的还有陷入虚假宣传风波的“8848钛金手机”，最低价格9999元。2016年7月，据8848创始人杜国楹披露，该手机2015年8月投放市场以来，已售出10万台。

刘立荣表示，M2017向三星定下了100万MAOLED屏幕订单。如果这一销售目标达成，销售额至少在70亿以上。

手机中国联盟秘书长王艳辉分析，“奢侈品手机抓住了一部分细分市场人群，国产手机相比苹果、三星在产品迭代和产品布局上有更强的灵活性，从动机上分析，既是寻找细分市场空间的尝试，也是由于今年以来上游零部件价格不断上涨，手机厂商寻找利润空间的极端表现。在细分领域做的最好的当属美图手机，2016年销售了约200万部，万元机销售上百万台挑战很大。”

手机厂商面临两个压力

事实上，2016年国产手机的价格相比2015年都有不同程度上涨。近期发布的旗舰产品如酷派S1，定价从2499元到3199元不等；荣耀magic定价3699元；华为Mate9定价3899元。

金立总裁卢伟冰对《每日经济新闻》记者表示，从2016年到2017年，手机厂商面临两个压力。一个很大的压力是元器件价格在不断上涨。比如从2016年上半年开始，RCD元器件价格上涨了3倍，到2016年下半年，存储芯片涨价幅度超过了20%。随着双摄和高像素成标配，目前最大的缺货开始变成镜头模组的缺货，全球镜头模组产能不足。另外一个压力是汇率变动问题，造成整个成本的上涨。随着人民币对美元中间价汇率接近7.0，以美元结算的屏幕、内存芯片、主板器件、传感器等成本上涨都较大。

银河证券研究报告也显示，2016年各终端厂商新机型集中发布，各品牌手机“拼配置”导致终端厂商对紧缺元器件恐慌性补货，金属机壳、高清显示屏、超薄触控、高像素摄像头、声学器件、LDS天线依然严重供不应求。

酷派CEO刘江峰接受媒体采访时表示，“美元涨一毛钱，手机成本要增加20元人民币，压力很大。”在这种压力下，不论是手机厂商还是供应商都在想尽办法规避风险。

卢伟冰对记者表示，金立从两个方面应对成本压力。一是不断地提高溢价能力，表现在提升品牌溢价和打造产品差异化。第二个是国际市场对冲，人民币贬值带来进口零部件成本上升的同时，也对出口有一定的帮助。金立已经布局了印度、尼日利亚、埃及等地的消费市场。