专访创梦天地CEO陈湘宇：借私有化大换“系统”未来连接人和play

每经记者 孟庆建

临近新年的深圳，窗外的阳光还像春天一样温暖明媚，陈湘宇脸上的笑容也像冬日的阳光一样柔和。

久闻他因小儿麻痹症影响了右腿，当看着他单腿从电梯一路跳到办公室，记者心里仍有一丝悸动。作为创梦天地的CEO，34岁的陈湘宇就是在这样的日常里和一群平均年龄28岁的员工一起“创梦”成真。

两天前，陈湘宇刚刚参加财富中文版的颁奖典礼，他第二次登上了“中国40位40岁以下的商业精英”榜单，上一次是2014年。有趣的是，两次获奖都在创梦天地完成重大的资本运作之后。

2014年8月7日，创梦天地登陆纳斯达克，此前，外界极少有人关注到这家公司，它几乎是横空出世，一把抓住了中概股上市的最后窗口期。创梦天地（NASDAQ:DSKY）当时发行价为15美元每ADS，市值约6.4亿美元，当年32岁的陈湘宇凭借15.6%的股份晋升为亿万富豪；

2016年，中概股回归饱受质疑，一些本已提出私有化要约的公司止步不前甚至放弃，而陈湘宇又坚决地坚持私有化。而且，他个人增持股份至28.83%。9月8日，创梦天地正式宣布私有化完成，在盛大游戏、完美世界、巨人之后，为中概股游戏公司的海外退市潮做了一个收尾。

一进一退，正好两年。而伴随着风风火火的上市、退市，创梦天地的业务也在急速演进。上市之初，创梦天地唯一的业务便是乐逗游戏，这是中国用户量很大的独立手游发行平台，风靡全国的《水果忍者》、《神庙逃亡》、《地铁跑酷》、《纪念碑谷》等“国民级手游”均出于此。乐逗游戏坐拥13亿注册用户、月活跃用户高达1.18亿。据易观统计，截至2016年第2季度，乐逗游戏持续10个季度保持中国手游发行市场用户规模第一，市场占有率达28.5%。

而当私有化大幕落下，创梦天地已然不再只是当年的乐逗游戏。“乐逗通过私有化换轨道同时完成了换系统的大战略。”

借私有化换“系统”

中概股私有化现在是一个敏感话题，但陈湘宇并不避讳。“退市工作完成之前，一直没有底气去谈这件事，现在我可以比较坦率地说，乐逗通过私有化换轨道同时完成了换系统的大战略。”他长舒了一口气：“之前我们走在羊肠小道上，公司运转的‘操作系统’是最简单的DOS，现在我们转换成支持多任务处理的windows。”

陈湘宇提笔在一块写字板上详细画了一个框架，第一次对外介绍了创梦天地系统升级的三个层面：

一是股东结构的优化，私有化之后进入了更多更优秀的股东。创梦天地的股东本来就有很多耀眼的名字，腾讯、君联资本、王思聪的普思资本等，私有化过程中，陈湘宇又引入了达晨创投、任泉创办的Star VC、微影等新的投资者。私有化完成后，腾讯成为除创业团队之外的第一大机构股东。资本的联姻又同步推进了创梦天地的战略布局，比如低调进入万达影视股东行列，对微影进行战略投资等。

二是组织架构的优化，乐逗正在考虑设计合伙人制度，公司的主要决策也将由4位创始人调整为合伙人共同决策。“到更快的轨道，需要更科学的决策和管理机制，让更多愿意付出的人加入进来，我们研究了很多优秀公司的管理结构，允许有想法的人有更多的参与权，这是避免盲目的有效办法。”陈湘宇说。

三是运营结构的换系统。之前乐逗游戏就是创梦天地，现在乐逗游戏只是创梦天地的一块业务，创梦天地的版图已扩大为“4+1+3”的平台式架构。

账号、支付、营销、消息是创梦天地基于用户运营建立的四大核心服务体系，后台即服务，基于对引入游戏源代码进行开发运营，乐逗积累了1亿多月活用户的账户、支付体系，交互营销和消息体系。在服务体系基础上产生的“1”，就是大数据分析，大数据是整个系统的心脏和平台。而架构在这上面的三个盈利板块，分别是乐逗游戏、创梦广告业务和创梦的用户增值服务。

创梦天地的三个板块都有各自的财务模型。乐逗游戏有两条发展主线，一是把游戏市场份额做大，二是利润率提高，前者需要的是继续深入国际化，发行更多游戏、获取更多付费用户、提升ARPU值，后者的方向是加大自研和自有渠道的占比。

广告业务方面，随着流量成本越来越高，乐逗的流量变现价值越来越高。得益于大数据精准推广，目前创梦天地的广告业务月营收迅速增长。

而用户增值服务方面，乐逗尝试构建更多的消费场景，比如和外卖平台的合作，通过技术的创新，通过AR交互在场景上取得突破，有望吃到先行者的红利。

连接人和“PLAY”

创梦天地的宏大蓝图轮廓已经很清晰，其中最令人惊讶的是，在外界看来最难突破的国际化，已初现格局。

2015年8月，在发出私有化要约的两个月后，创梦天地宣布收购美国新锐游戏开发商Rumble,不仅补足乐逗游戏在自研上的短板，也在海外发行市场布下一粒棋子。2016年，创梦天地低调投资了MENA公司，这是一家专注中东游戏发行和支付的公司。紧接着，还投资了韩国游戏服务商QROAD，这是SUPERCELL多款游戏在韩国的代理发行商。

陈湘宇和他的创始人团队频频远赴美国、英国、以色列等地，拜访一些创新公司，物色有潜力的投资标的。未来的创梦天地究竟是什么样的公司？这是陈湘宇这两年来思考得最多的问题。

陈湘宇在黑板上写下几个巨头的名字。“腾讯做到了人和人的连接，阿里巴巴连接了人和物、百度连接了人和信息，滴滴连接人和出行。”陈湘宇说，“创梦天地的使命是连接人和‘play’。”

什么是play？泛娱乐，这是一个目前在中国已被滥用的名词，因此陈湘宇谈到这个话题时格外谨慎。

在他看来，泛娱乐的定位在每个公司的适应性不同，腾讯的泛娱乐版图最完整，而奥飞以玩具为基础，光线是影视为基础，创梦天地则是游戏为基础、IP为核心。游戏、文学、动漫、影视都是乐逗泛娱乐的联接要素。

如何实现泛娱乐的业务？“首先是资本连接，找到最Top的行业龙头；二是打造原创IP；三是直接购买IP。”

外表低调斯文的陈湘宇，行事迅猛。整个2016年，他一边私有化，一边成立创梦基金，马不停蹄地投资了影视行业龙头万达影视、王思聪麾下的熊猫TV、占据约三分之一在线票务份额的微影时代、国内最大的短视频平台秒拍。与此同时，还与一统网络文学江湖的阅文集团成立合资公司。

“连接行业头部玩家是我们的投资方向，通过这个方式我们可以连接最好的IP，乐逗是有自研能力和1.18亿月活用户的游戏运营商，有能力变现IP价值。”陈湘宇告诉记者，比如乐逗正在和微影合作开发网络小说IP《少年幻兽师》，微影将负责拍电影，乐逗负责做游戏。

陈湘宇认为，通过资本合作来连接IP的合作，双方有更多试错耐心，各领域伙伴产出的游戏属性IP可以第一时间磨合。

乐逗目前在泛娱乐方面聚焦两类用户：女性和少年，基于这两个纬度寻找IP合作，乐逗的大数据研究显示，中国的游戏玩家在27岁之后玩游戏的时间出现断崖式的下降，因为中国人在这个年纪面临着成家立业的压力。但女性和少年这两类人群仍有庞大的深挖空间。

陈湘宇也强调，IP开发要有足够耐心。时下流行影游互动，一些游戏公司进军影视制作，陈湘宇意味深长地回答：“要先做好自己才能获得对方的尊重。”“电影是IP的终极表现形式，电影失败IP就死掉。”陈湘宇说，入股万达影视是在创梦天地在影视业务的布局，但没想过自己成立影业公司。

风险和超车机会

智能手机红利带来中国游戏产业一波波澜壮阔的机会，市场集中度也迅速提升。第一梯队的腾讯、网易拿下中国市场六成份额。乐逗游戏行业是什么体量的角色？陈湘宇的回答是：“我们希望是第二梯队的第一阵营。”

陈湘宇认为随着计算平台不断演变，游戏在不断改变内容的表现形式。从PC到移动到未来的AR、VR甚至AI，乐逗的平台能力可以支撑内容不断的变化，目前在AR交互技术研发上有乐观进展，广告业务和增值服务的板块是独特优势，下一个计算平台或许是乐逗的超车机会。

“但这需要沉淀和质变，对于一家在同一拨创业公司中少数活下来的企业之一，现在让我们想象挑战第一梯队是不现实的，没有沉淀就没有今天的腾讯和网易。”陈湘宇说。

他同时清醒地指出，游戏行业经过几年开局阶段后红利在消退，用户经历好奇、成熟两个阶段后步入疲倦期，“能打破这个周期的唯一方法就是创新，如果看不到这种周期性的风险，企业就很容易被革掉命。”

陈湘宇透露了乐逗内容创新的四个方向，一是现有成熟品类上深入开发，和同类游戏拉开差距；二是推UGC（User Generated Content，即用户原创内容）内容；三是做极度细分的品类，比如军事题材。

此外，乐逗还在AR、VR上尝试探索。据悉，目前乐逗已开发出一款VR音乐打击类游戏，预计不久将在HTC的应用商店Viveport上线。

陈湘宇是风险意识极强的CEO，创梦天地的高管向记者透露，每年公司年会陈湘宇的第一句话都是“很庆幸我们还活着。”

27岁那年创立公司，陈湘宇便把企业文化定为“正直、简单、创新”六字。“我们每一位高管的办公室都是全透明的玻璃墙。”陈湘宇说：“高速竞争的环境中，要确保快速解决问题，我们提倡的简单就是人事关系简单，提高效率，好好说话，杜绝一切内耗。判断问题的原则是用户导向，错了就改。3岁看大，7岁看老，腾讯、华为这样的公司担心企业会老化，但乐逗现在是3岁阶段，是最有可塑性的阶段，小孩子在3岁的时候会经常感冒，感冒是正常的，不能讳疾忌医。”

不可避免的，记者和陈湘宇谈到了王思聪。“王健林和王思聪抓住了两代人消费升级的红利，以前出国是难题，万达让你在家门口可以买奢侈品，现在奢侈品到处可以买了，王思聪又掀起年轻一代的消费升级，信息化的、电子化的、个性化的文化消费。”陈湘宇对记者说：“我从王思聪身上反思到我们需要不断革新自己的观点，传统思维里有很多需要打破的路径依赖，当我们认为别人是黑天鹅的时候，可能自己已经变成没有醒悟的小众群体，改变看世界的角度，世界会更大。”