银行纷纷抢滩布局出国金融 华夏银行牵手四家机构

每经记者 朱丹丹

商业银行在出国金融业务方面的“争夺战”已经打响。

12月26日，华夏银行宣布与北京新东方前途出国咨询有限公司、北京凯撒国际旅行社有限责任公司、侨外出国咨询服务有限公司、北京联合货币股份有限公司等四家机构进行签约，进一步深化出国金融服务。

“今年我们行在出国金融服务产品方面已经推出了出国保证金贷款，外币理财，网上结售汇等一系列产品。”华夏银行总行个人业务部总经理王耀增表示，出国金融生态圈还是该行2016年个人业务重点打造的四大金融服务生态圈之一。

《每日经济新闻》记者注意到，目前，除了国有五大行外，包括中信银行、光大银行、华夏银行、北京银行，甚至外资银行等也纷纷挤进出国金融市场。

有银行人士曾坦言，在银行拼抢出国金融市场的背后，是银行零售业务转型的迫切需求和眼下消费金融的巨大前景。目前，出国金融市场是大型商业银行、中小股份制银行和外资银行三分天下的局面，各家银行的出国金融产品种类越来越多，但并不是大而全就好，银行还是靠差异化服务竞争。

华夏银行总行营销总监宋继清也分析指出，随着居民生活水平的提高，出国旅游、留学、移民、工作人群急剧增长，金融机构的碎片化服务已无法满足这部分消费者的综合需求。

数据显示，跨境居民金融服务市场将快速增长，2016年中国居民出境旅游购物规模达到6400亿元以上，到2020年海外旅游居民预计将超2.1亿人次。

值得注意的是，伴随着利率市场化等的推进，出国金融俨然已成为拉动银行中间业务收入增长的新动力。

“在服务客户的同时，也从中收获了优质客户，增加了客户粘性，并从出国客群中挖掘出交易、理财、投融资等其他方面金融需求，带动业务结构的优化与收入稳定增长。”王耀增坦言。

中信银行成都分行零售银行部人士此前曾分析指出，由出国金融业务所带来银行中间收入包括三个部分：一是与签证业务相关的、从使馆分成而来的直接收入；二是银行通过出国金融业务获取了很多高净值客户，在服务这部分客户过程中，能够产生信用卡、结售汇、境外汇款等结算类收入；三是银行可以为客户做一些海外置业、遗产税务和信托的规划，这也会产生一些中间业务收入。

在银行业人士看来，尽管出国金融在零售业务板块的占比并不大，但是其高端客户黏性却非常强。