蓝润地产转型城市运营商用“两条腿”走路

每经记者 王婷婷 每经编辑 文多

当前，很多房企开始沿着政府主导的“城市运营商”方向转型。房企虽在城市运营的道路上，采用不同的模式前行，但无外乎这种思路——用高利润的部分，弥补低利润部分；借由无利润部分，给有利润创造条件。

不过，在“城市运营商”这条路上，后来者总希望能够多玩出些花样，特别是在成都这样的城市。而蓝润在地产领域做城市运营商，似乎要达到的状态是使“有利润部分”和“无利润部分”能相互产生些效果。而它用的一套方法是，贴区域定位和功能需求，让项目从设计、业务和功能设计上能发挥更多公建效益和城市价值。另一套方法则是，打通蓝润旗下地产、生活、金融、投行四大业务领域的资源，做几十年周期的生意。

区域建设的一部分，能变成企业赚钱的一部分？

目前，蓝润自持运营7个位于城市核心区域的商业项目，市中心核心区域的蓝润国际、蓝润中心、蓝润·UFUN，及位于区域成熟商圈的优悦广场、蓝润置地广场、东悦荟和蓝润广场。更值得一提的是，这7个项目自立项始，所涉及的开发、设计、运营、招商、管理等领域，均紧扣区域定位和发展。

例如，位于成都人民南路的蓝润国际，定位为打造成都核心区域的首个高端大健康产业中心。为什么，因为项目紧邻全国排名第二的四川大学附属华西医院，区域是已经比较成熟的医疗商圈，蓝润国际通过引进国际知名健康机构，为高端VIP客群提供终身健康管理顾问、全球医疗解决方案、私人定制化健康等服务，能在未来对人民南路核心区的“高规格”化有作用，优化城市功能运行。

“用区域的公建配套给项目业态创造条件，又让项目反哺区域建设。”在同等逻辑下，地处成都入藏关口的蓝润广场，借助该地段特有的川藏旅游、文化、体验的区位功能，打造“西部文旅总部基地、体育运动休闲、数字娱乐”三个“泛文旅体”概念的业态，旨在吸引客群创造商业价值的同时完善区域功能，提升城市形象。

用金控做城市运营，可行吗？

在9月蓝润举行的“2016蓝润商业品牌发布会”上，记者注意到，站上“蓝润金融控股集团”肩膀的蓝润地产，做城市运营商，还用了一套比较有延伸性的思路。

据了解，目前蓝润架构是以集团为核心，下设“金融、生活服务、投资银行、地产”四大子集团。子集团在各自领域为集团培育利润点，同时各子集团又在集团统领下，业务层面相互支持。

例如，蓝润生活集团日前落地的“乐润生活空间”，是基于蓝润地产既有的成熟住宅项目，为社区提供新型文化娱乐场所。而地产集团自主开发的“I-MALL钱包”支付软件，是在乐润生活空间的帮助下完成内测。金融集团则为集团各项业务“输血”，投行和地产获取的消费大数据，又将反向影响蓝润投行的决策。

因为各子集团间的交互性，据蓝润地产集团总裁杨晓初介绍，蓝润地产“C+C=C²”商业模式，便是全面围绕客户的价值进行管理，而这个价值将涵盖商业、文化、旅行、医疗等各类涉及生活消费、金融投资、养老等更广泛范围的延伸需求。

“有金控平台商业项目能走得更远，但有金融不一定能做成金控，金控实现高效的产融结合也需要很强的实力和背景。”有业内人士指出。

蓝润新战略“C+C=C2”产业生态链

蓝润商业

对商户提供经营贷款、融资

生活服务集团

提供客户线上导流、iMall移动支付

投资银行集团

提供商户项目投资、众筹

地产运营

提开展商户的“价值运营管理”、客户的“价值周期管理”