还去泰国买香米、乳胶枕？阿里已经帮你带回来了

图/东方IC 每经记者蒋佩芳每经编辑卢祥勇 “我其实并不是很懂电商。”12月22日，华裔泰国人韩智康告诉包括《每日经济新闻》在内的媒体。但韩智康创办的Napattiga却是中国线上发展最为亮眼的乳胶枕品牌，进入中国市场的第一年，其双11在线上的销量就达到了500万泰铢（约合100万人民币），第二年、第三年分别跃升至2500万泰铢、5000多万泰铢，在今年的双11中，它还挤进了天猫枕头这一细分类目前五的位置。 众所周知，泰国处于东南亚的中心点，是承接中国产能全球化布局的理想国家。随着中国“走出去”战略的推进，越来越多的中国企业进入泰国。而另一个有意思的是，泰国当地的传统企业也在通过阿里巴巴平台进入中国，甚至在中国已经有较高的市场占有率。 不久前，泰国商务部与阿里巴巴签署了一系列协议，宣布在电商发展、电商人才培训、物流和供应链系统等众多领域展开合作，以支持“泰国4.0”及泰国数字经济战略的推进。 泰国传统企业进入中国市场 在外界看来，Napattiga是一个非常会玩、勇于尝试的品牌，电商之路走得也十分顺畅。但韩智康几次提到，自己实际上并不懂电商。在成立品牌以来，在泰国建有多个专卖店的Napattiga，一直是中国游客在泰国旅游时很喜欢带回来的礼物之一。基于中国的巨大消费市场，韩智康一直在寻找进入中国市场的最佳方式。但对于资金并不是特别丰厚的韩智康来说，走传统渠道，进中国进行品牌推广、开设专卖店，可能需要上亿泰铢的投入。 韩智康先是通过阿里巴巴旗下的淘宝和天猫招募一些经销商，后续再上天猫和天猫国际开设了官方旗舰店。尽管不懂电商，但他愿意给到电商团队足够的空间，并支持他们所提出的一切“看似不可思议”的举动。比如，在过去一年，中国最为令人瞩目的新趋势是直播，Napattiga的合伙人和中国市场负责人陈浩天，把自己变成了“网红”，每周出镜做直播，介绍泰国美食和文化，连带做品牌的营销，直接带动了消费者购买。当然，他们还和其他品类的品牌做跨界合作。 根据韩智康所说，电商目前占到了Napattiga将近30%的销售份额，在他看来，电商对于品牌的重要意义还不仅仅在此，在淘宝和天猫上取得的成功，不仅大大提升了Napattiga在中国消费者心目中的知名度，还带动了线下消费，这是两个渠道的联动。 韩智康坦言，期望带动更多的泰国传统企业进行升级转型，进入中国市场。“在2017年，我们会成立专门的团队，对在泰国商业部登记的商品和公司进行战略、技术乃至电商运营方面的辅导和支持，帮助更多的泰国商品和企业走出去。” 泰国香米进入中国采用“打码”防伪 孟乍隆是泰国首屈一指的香米品牌，2002年进入中国，在线下耕耘多年，市场份额高达70%；去年开始发力电商后，在淘宝天猫中一举占据泰米销量的50%。线上线下全面开花，但孟乍隆想做的并不只是“卖香米”那么简单。今年5月，孟乍隆参与了中国检验认证集团食品安全溯源中心和阿里巴巴集团的溯源码项目，在每件产品上添加了可以追溯原产地、通关等信息的二维码。孟乍隆想更加快速地触达中国中产阶级。 不过，香米的市场可谓是鱼龙混杂，孟乍隆品牌中心总经理郑正告诉记者，市场上仿冒孟乍隆的不是没有，但是通过溯源码，一是可以和仿冒品彻底区分开，二是也可以让消费者买的安心，大家买到国外的产品，总是会担心是不是正品，你是不是拿其他米掺着卖，有了溯源码，自己用手机扫码一查就好了。 阿里巴巴平台治理部小二陈瑛表示，传统的溯源方式关注生产、加工、物流等各个环节，阿里巴巴在此基础上希望利用自己最强大的就是大数据能力，通过与政府监管部门、行业协会以及权威认证机构，通过不断接入权威数据，织起一张大网，实现从源头上对商品的管控。 在艾媒咨询CEO张毅看来，依托阿里独一无二的生态体系以及溯源领域长期的深耕搭建，率先打通了商品生产、销售和消费全链路，消费者有望享受更加先进、便捷的购物体验。 根据记者从阿里巴巴平台治理部了解到的情况，泰国香米的溯源码可以查询真伪、溯源证明信息、物流信息、商品检验信息、中文标签信息。而据孟乍隆从第三方调查机构调查的数据得知，有高达70%的消费者购买孟乍隆香米后，会通过扫描溯源码来查看商品信息。