凡客又卖资产了，这次是线上平台！陈年在下怎样的一盘棋？

曾经在大众视线中沉寂数年的凡客，在今年突然变得活跃。

▲陈年（资料图，图片来源：东方IC）

2016年春节，陈年对外界表示，历时2年多，曾经19亿的库存包袱终于清掉了。

今年5月，一向“心直口快”的陈年在一档视频节目当中炮轰当红歌手周杰伦：穆旦应该甩周杰伦10几万条街吧，100年后大家肯定都记得穆旦，周杰伦肯定就是垃圾了。

随后细心的人发现，随后穆旦的搜索量急剧上升，而凡客当时正在卖穆旦主题的T恤。

昨日（21日），凡客又一项动作曝光——据每日经济新闻（微信号：nbdnews） 报道，凡客科技打算将线上平台“V+线上平台”及其他相关资产或公司予以出售。

▲图片来源：每经网

至此，凡客把物流公司如风达、第三方平台V+相继变卖，仅剩淡出大众视野的商城继续支撑。对凡客来说，战线继续收缩是“回归”的必要选项，但要恢复昔日荣光仍任重道远。

凡客再抛资产

进入互联网时代，传统行业也在积极进行线上线下的融合，内地知名男装品牌虎都也不例外。

12月20日晚间，虎都宣布，公司通过附属公司与神州集客（北京神州集客电子商务有限公司）及李炳棋签订了合营合同。通过上述合同，虎都、神州集客、李炳棋分别出资1000万元、600万元和400万元设立合营公司。

合营公司的股东代表其与凡客科技（即凡客诚品（北京）科技有限公司）签订了一份意向书。根据意向书，合营公司有意收购凡客科技的线上平台“V+线上平台”（http://magaseek.vjia.com/），以及其他相关资产或公司。

虎都表示，收购“V+线上平台”可以加快合营公司线上时尚平台的整个开发过程。而且“V+线上平台”在内地拥有一定知名度，合营公司可因此节省初创的宣传成本。此外，合营公司还可利用“V+线上平台”巨大的客户数据库开展业务。

公开资料显示，和凡客商城不同，凡客旗下的V+商城是一个电商平台，经营从3C产品到奢侈品等不同类型的商品，该商城创立于2010年5月18日，主要服务于85后网上购物的主力人群。

每日经济新闻（微信号：nbdnews）尝试登录 http://magaseek.vjia.com/，但该网站一直处于回应状态，商品和图片显示并不完整，其中的品牌包括初语、真维斯、回力等。而在之前，网络上已有猜测该平台已经关闭。

尽管如此，市场对虎都收购凡客V+平台似乎报以乐观态度。21日虎都股价上涨18.87%，并以每股7.81港元报收，这也创下了虎都自2014年在港交所上市以来股价的新高。22日上午，虎都股价一度大涨8.3%。

▲虎都股价走势

为曾经的疯狂扩张埋单

卖掉凡客V+平台，只是这几年来凡客不断瘦身的一个的侧面。在这之前，凡客早已在收缩战线。比如，2014年6月30日，中信产业基金全资控股的天地华宇宣布收购凡客诚品旗下的快递企业如风达。如风达曾是凡客的一块“金字招牌”，当年如风达甚至提供“当面验货，开箱试穿，30天无条件退换货”的服务。

凡客的收缩，实际是为之前的狂飙突进埋单。

2010年，韩寒、王珞丹的“凡客体”横空出世，充斥在地铁和公交广告牌上。当时韩寒借势博客时代的崛起，实现了从少年作家到公共意见领袖的转型，而王珞丹在热播剧《奋斗》中的角色经历触动不少都市年轻人的内心。

▲上海青年报-东方IC

代言人和文案的病毒式营销，让凡客成为当时一种独特的文化现象。凡客随即进入到最为辉煌的“黄金时代”。在最巅峰的2010年，凡客拥有超过1.3万名员工，多达三四十位的总裁级领导，营业收入突破20亿元。此前多年，凡客一直保持300%以上的增长。

陈年开始被这些数字推着往前走，追求更大的规模和更快的增长率。野心暴涨的凡客在2011年1月份制定了60亿元的营业额目标，到3月份这个数字就提升到100亿元。数据大跃进的背后，凡客剑指美国纳斯达克上市。

一时之间，陈年成为中国最风光的互联网大佬，和他齐名的只有阿里的马云和京东的刘强东。

据腾讯财经报道，这一年凡客急剧膨胀，产品线超过30条，品类繁杂。除了汽车这样的大件，几乎任何东西都能在凡客上买到。在规模的驱使下，凡客试图让生意从单一的品牌服装销售走向无所不售的电商平台。膨胀的背后，陈年对产品和公司开始失去控制。当时陈年询问下属公司有多少库房，负责人说要打几个电话才知道，询问部门SKU（库存量单位）是多少，负责人说要3个小时才能给他回复。

元盲目扩张造成的库存量危机在2011年年底开始爆发。凡客当时库存达到14.45亿元，总亏损近6亿，当年的凡客仅完成了30多亿元的销售，是目标的三分之一。

库存问题成为凡客高速扩张过程中埋下的最大隐患。压力最大时，凡客仓库里堆积了价值19亿元的库存，从2013年下半年开始，陈年经常要应付上门的债主。2013年8月陈年决定将凡客从北京南二环的雍贵中心搬到亦庄，与此同时凡客裁员近8000人。

凡客开始进入惨烈的清库存周期，花费两年多的时间，承受巨额亏损。直到2016年春节，陈年才对外界表示这个历史包袱终于清掉了。

回归产品，陈年如何带领凡客逆袭？

收缩战线并不是目的，而是为了生存以及未来的发展。不过，沉寂太久的凡客，也给消费者留下了这样一个疑问：凡客是不是消失了？

不过，这样的局面在今年得以改观。公开数据显示，4月7日，凡客官网全站流量和销售比同期增长5倍，一直到4月11日，日均流量和销售依旧维持在 2~3 倍。

网站流量的增加得益于凡客“回归产品”策略逐渐奏效。今年上半年，凡客推出的是文艺语录式的“T恤产品”：马尔克斯的“只有上帝知道我有多爱你”、穆旦的“野兽”以及张爱玲的小火柴。当然，话题性的炒作（比如炮轰周杰伦）也非常重要。

据《IT时报》报道，通过随机调查的方式，从几位凡客的消费者处了解到，他们对于凡客新品的评价是：用料扎实、性价比不低，但缺点是产品可选范围过于单一。陈年对此的解释是：“凡客会有节奏地推进新品发布。”重新出发的凡客选择小而美来维系其此前留下的市场。

这和凡客之前的战略相符合——2014年8月，凡客从一件衬衫开始回归，并由此提出了精品化全新战略。今年10月，凡客诚品迎来9周年生日会，会上陈年坦言：

那些（过去的）都是快的结果，关键是怎么慢下来。

另外一个值得注意的重点是，如今的凡客强调“不卖便宜货”，希望通过提升产品品质重振销售。陈年不断向周围的人讲述“阿克苏长绒棉”、“鹰爪扣”、“100支”等专业技术参数，就像手机厂商比拼CPU类型和跑分数值一样。

批评者认为陈年和凡客正在陷入“唯技术论”的偏执中，失去了创造品牌和引导时尚的能力。陈年并不屑于这种批评。据腾讯财经报道，对于“女性做出衣服购买决策往往依靠的是‘直觉’时”，陈年强调，“你真的不懂（衣服的品质）！”

▲陈年（资料图，图片来源：东方IC）

虽然陈年强调技术、产品，但在技术层面，凡客还是存在尚待克服的薄弱环节。

2014年前，凡客曾经发售过一款300支衬衫，当时一经发布，两分钟内的销量就达到3000至4000件，很快首批货品就宣告售罄。陈年解释说，因为300支棉的技术难度太大，厂家生产能力有限。同样经历的还有采用“概念3D材料”的冲锋衣，也是只卖过一次就停止了生产。

在业内人士看来，300支是全球纺织工艺中可量产的最高支数，全棉300支这样的纱支技术国内很少有人能做到。

“长绒棉衬衣的加工需要用到非常高精密的仪器，如果想纺织300支的棉布，还需要新产品、新设备、新技术，甚至还需要请高科技人才。国内目前生产不了，只能去欧洲日本。”国内做不了，国外生产成本过高让凡客很快结束了类似新品的试水销售。但另一方面，他们并未找到合适的合作伙伴研发独特的原料。

“优衣库拥有的‘次世代原料开发团队’让他们不断有能力研发新的衣服原料，比如速干面料内衣、发热内衣、轻羽绒等畅销产品。但到目前为止，并没有公开信息透露凡客的技术研发战略，因此很难判定凡客未来究竟能走多远。”在业内人士看来，凡客要走得更远，需要的不仅仅是来自雷军的那份巨额投资（1亿美元）。

每经编辑 杜恒峰

每日经济新闻综合

每经网、腾讯财经、IT时报、北京商报等

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