爆款《阴阳师》解码：“你不是一个人在战斗”

每经记者 蒋佩芳 每经编辑 吴悦

说《阴阳师》是2016年一款现象级手游，恐怕没有人有异议，那么，这款游戏凭什么火爆？

《每日经济新闻》记者近期为此采访了众多行业人士，其中不少人认为,这是二次元文化崛起的又一案例。此外，它从研发到营销上都有值得借鉴之处。

●精确定位：二次元玩家

《阴阳师》的火爆是有许多内在原因的。CIC灼识咨询项目部经理董筱磊在接受《每日经济新闻》记者采访时如此总结：首先，在已有行业开发新用户群。二次元爱好者本身并不是游戏产业的最忠实、最核心的客户。然而《阴阳师》却能够突破游戏产业已有的用户群来吸引新用户的加入；其次，不遗余力吸引目标客群。《阴阳师》通过对产品的打磨，从各个方向各个层面甚至各个细节来吸引二次元爱好者的目光，给目标客群提供了无法拒绝的产品组合，提高产品的吸引力；第三，对产品有长期规划。产品在推出时就以剧情为导向，并计划在其后不断更新剧情。通过这种方式来保证用户忠诚度，为产品的长期发展打下基础。

从内容上，阴阳师的游戏背景设置基于当代日本奇幻小说《阴阳师》，在此基础上进行了游戏的创作，因而选材非常独特。拥有小说作为蓝本，阴阳师这款游戏的故事性和对人物的塑造是相对较强的。剧情方面，产品的定位将剧情设置为核心，满足了玩家群体对于剧情、故事的诉求。这一点不同于大多数手游将游戏技巧作为产品核心的定位。《阴阳师》的剧情在发布后一直在不断更新，也使得剧情成为了把握用户粘度的极佳手段。人物设置方面，由于有小说作为背景，人物的塑造比较丰满。而丰满的人物性格正是目标用户所重视的；其次，游戏制作精美，细节考虑全面。毋庸置疑的一点是，经过了2年的开发周期，《阴阳师》的制作水平是业内顶尖的。

从美术角度上来说，游戏采用了日式“和风”风格的艺术设计，并且将本来比较阴暗的游戏主题通过精美的方式呈现出来。游戏人物的立绘也非常精美，堪比日本一线动漫作品。这些都是吸引二次元用户的元素。

从音乐角度上来说，游戏的背景音乐由著名日本作曲家梅林茂谱写，多达近50首的配乐为游戏的不同场景带来了完全不同的听觉体验。此外，游戏的配音演员（声优）包含了日本最知名的一组人马。

正是这些元素的加成，共同打造出一个对二次元用户充满吸引力的作品。

●产品打造：从弱IP到超级IP

其实，《阴阳师》在日本是一个非常老的IP，在中国的知名度并不高。

一个弱IP如何就超越了超级IP成了榜首？《阴阳师》请来了日本的顶级声优来为游戏角色配音。产业时评人张书乐认为，“从表面上看，这是份匠人之心。”

那请声优又有几个意思呢？他指出，“工匠之心和原汁原味只是粗浅层面，更高一层的则是情怀营销。那些被请来的声优，或许名字陌生，但随便举几个他们配音过的动漫和其中的角色呢？《火影忍者》中的佐助、《银魂》里的神乐、《叛逆的鲁路修》中的鲁路修……好像给《灌篮高手》里流川枫配音的也会来客串一把。这些声音就有可能把从80后到00后的动漫情怀给燃魂了。”

但仅靠卖情怀也非长久之计，张书乐认为第三层逆袭心法则更高明些。把故事、剧情设置为一级需求的核心开发点，所以《阴阳师》不仅有好看的过场动画，还会有相应的语音台词。让游戏变成一部动漫，玩家可以边玩边看。

“许多人认为这个游戏里加入弹幕是种创新，其实如果把它看成是一个需要追的动漫，就很容易理解了。”张书乐说，这恰恰是国内不少游戏所缺少的，即IP类只是应景的展示下剧情介绍，然后就是一天到晚的打怪，结果就没了“温度”。

值得关注的是，《阴阳师》不会仅仅停留在手游领域，网易已经宣布，还要对这款手游进行泛娱乐的布局，即对《阴阳师》进行电影、电视剧、动画、动画电影，舞台剧等多领域的同步布局扩张。

那么，《阴阳师》给影漫游联动、IP联动领域到底能够带来怎样的启示？蓝港互动方面向记者表示，“首先一定要精准定位目标用户；其次紧紧抓住目标用户的核心需求。譬如《苍穹之剑》，我们会从游戏粉丝的行为和反馈中提炼出他们对于这一IP最核心的需求，那么在进行影视转化时，针对这些痛点着重进行再创作和放大。”

●创新玩法：“把游戏活成另一个世界”

关于《阴阳师》最新的下载量、收入等数据，网易游戏方面并没有向《每日经济新闻》记者透露，仅表示日活量为1000W。

在张书乐看来，LBS（基于位置服务）或许是解开其成功原因的一个线头，理由同样很简单，游戏玩家在虚拟世界里寂寞了太久。因为在页游时代，最受欢迎的都是那些MMOG（大型多人在线游戏），这些游戏几乎构筑了一个虚拟的世界，玩家们在其中可以组队战斗、交朋友甚至恋爱“结婚”。而到了手游时代，相对简单的设计让玩家大多只能自己玩玩。

张书乐认为，《阴阳师》通过LBS来基于现实位置寻找同款游戏里的小伙伴的功能，既不是它的主打大招，也算不上黑科技，只是恰好切中了当下游戏的盲点。

“之前的手游，大多数添加朋友的功能只是找到几个陌生人，然后互相赠送体力，即使是所谓的公会，也是在游戏的副本开放时，大家各自为战，把打怪的成绩累加在一起获得更多游戏奖励而已。没有任何交流，也没有交流的必要。”

张书乐指出，当年网络游戏之所以击败了画面更精致、游戏节奏感更好的单机游戏，“你不是一个人在战斗”，其实是一个关键制胜点。不妨看看因为《魔兽》大电影而重新燃起的热情，玩家通过研究战术配合成功击败Boss、游戏中的各种故事，其实才是那款游戏吸引人的原因之一——无社交不游戏。

而《阴阳师》的玩法正在向MMOG靠拢，这或许也是《阴阳师》火爆的一大理由。

当然，过去以快速迭代为主要特征的手游产品培养起来的一大批用户，他们能在《阴阳师》这样“肝”（肝在这里指玩游戏太拼太费时间）的游戏中坚持多久？如果在新增用户放缓的情况下，《阴阳师》如何去做好后期的维护？这些都是摆在网易面前的现实问题。