依靠专业化发展路径 珠江人寿银保快速发展

　　2016年，珠江人寿银保业务继续迅猛增长。截至2016年11月底，珠江人寿银保渠道规模保费完成219.5亿元，再创历史新高，为2015年度114.6亿元规模保费收入的近2倍，在广东省范围内开展业务期间，继续稳居广东银保市场第二位。

珠江人寿取得的成绩得到了行业的关注和认可。12月9日，在《每日经济新闻》联合权威学术单位举办的金鼎奖评选中，经过网络投票，评委审定，珠江人寿被评为卓越银保服务商。

银保业务快速发展

今年以来，珠江人寿在银行渠道积极进取，多元化开拓，适时推出适合市场需求的保险产品，银保业务发展成效显著。

目前，珠江人寿已与工、农、建、中四大国有银行，以及中国邮政储蓄银行、广州农商行、东莞银行等全国性商业银行和多家区域性银行建立了良好的合作伙伴关系，合作网点数达3335个。除与银行实体网点合作之外，珠江人寿还积极拓展网上银行销售、银行自助终端销售等银保创新业务。2016年已陆续与工、农、建、中四大国有银行在网上银行和自助终端机上线销售保险产品。

面对宏观经济形势及保险业发展的新常态与新要求，珠江人寿把握保险产品费率改革的政策机遇，推出了多款银行渠道保险产品。如首款有长期稳定收益的普通型费改产品珠江富多多年金保险、珠江人寿银行代理渠道的主推产品之一的珠江宝多多两全保险（万能型）、首款专门针对癌症保障的产品珠江福多多防癌疾病保险等，涵盖投资理财、健康保障等各个方面，满足消费者多元样化的保险理财需求。

珠江人寿银保业务开展至今，以“研究需求，专业支持；创新差异、战略协同”为核心发展价值观，积极地研究银行的服务体系和客户特征，提供强有力的专业行销支持，为银行不同的细分客户提供便捷和贴切的保险产品和服务，实现客户、银行、公司的三赢。目前珠江人寿累计销售近400亿元，至今无一投诉。

珠江人寿相关负责人表示，2017年，珠江人寿将继续拓展新的合作渠道，采取积极进取的竞争策略，在发展规模保费的同时，进行业务创新，培育新的保费增长点，保证业务的持续、健康、稳定发展。

结构调整成效显著

作为唯一的一家总部设在广州本土的寿险公司，珠江人寿形成了自己独特的商业运行模式，成立以来发展迅速。数据显示，2015年珠江人寿保费规模达到211亿元，营业收入达到25.9亿元，同比增长263%，其中投资收益达24.4亿元，同比大增292%，实现净利润4230万元，开业三年即实现盈利，打破了保险公司要7~8年才能实现盈利的状况。

从今年1月份开始，珠江人寿按照既定策略进行盈利后的结构调整，价值转型。2016年1月至9月万能险保费收入占比从90%以上大幅下降到44%，传统险保费收入占比提高到56%，结构调整结果显著。2016年1~9月，珠江人寿原保险保费收入为115.77亿元，代表万能险收入的保户投资款新增交费则下降至82.29亿元。同时，截至2016年9月末，珠江人寿投资收益已经达到25.72亿元，同比增长约70.88%，收益率达到6.53%。今年前三季度，珠江人寿规模保费收入205亿元，同比增长10%，净利润达4.36亿元，是去年全年净利润的10余倍。

与此同时，珠江人寿也在着力加强风险管控能力。在2016年风险导向的“偿二代”正式运行的背景下，珠江人寿先后引进安永、德勤等专业咨询团队开展“偿二代”有关的风险管理工作，完成了风险管理信息系统的开发上线工作。

在日前中国保监会进行的保险公司2016年第2季度风险综合评级（分类监管）评价中，珠江人寿获得A类评级。在全国72家寿险公司中，仅有21家寿险公司被评定为A类，珠江人寿的风险管控能力正迈入业内先进的行列。

前不久，珠江人寿启动了年内第四次增资，也是公司成立以来第八次增资。此次增资拟增加注册资本金人民币8亿元，共增加8亿股股本，增资完成后，珠江人寿的注册资本将变更为75亿元。增资将有助于珠江人寿进一步提升偿付能力，扩大业务规模，实现健康、持续、快速发展。