几十万经纪人面临失业？此文或是中介的救急锦囊！

（本文原载于12月8日邦地产）

日前一条消息在朋友圈热传，题目是“中原地产大陆区主席黎明楷致宝原地产各部门负责人的一封信”。

主要内容是，由于宝原地产长期亏损，且在目前的市场局面下短时间难以扭转局面，为避免损失的继续扩大，因此决定自12月7日起，宝原地产结束营业。

此消息，邦地产从宝原地产总部相关负责人处得到证实，其表示确实已收到总部下发的文件，接下来宝原会陆续关店，预计在年底之前完成。

“鸡肋”首先面临失业

宝原地产成立于2007年，由施永青创立，与“中原地产”互为兄弟品牌。宝原地产之前宣称的是，将互联网技术与传统一、二手房、工商铺交易、金融服务等业务深度融合。

有先进概念的支持，前几年宝原地产的扩张还比较快。据悉，其在上海就有42家门店，其中宝山14家门店、嘉定5家、静安1家、闵行3家、浦东6家、普陀7家、松江4家、杨浦2家。

但这样的门店规模，在上海来说，与链家的1600家、中原的500家相比，是小巫见大巫了。而在上海，门店规模比较小的中介发展普遍比较平淡，比如台湾永庆房屋，甚至去年就声称全面退出上海市场。

既然竞争力不够、不怎么赚钱、留不住人、培养出来的人还自立门户抢生意，宝原地产对于“老板”中原集团来说，基本已经价值不高了，还不如剥离不良资产，早日撤出。

有业内人士八卦称，中原集团原本想做出宝原地产这个新品牌，用内部竞争来刺激两个品牌同时发展，谁想内地中介竞争异常激烈，自身难保哪里有功夫培养新品牌。

虽然不能确认该消息的真实性，但在业内看来，明年房地产市场可能比较难做，中介大面积关店是一个趋势。

黎明楷目前直接关掉竞争力不够的“鸡肋”，降低成本、集中蓄力，不失为一个好选择。

而且在这个时机选择关闭，有人认为，这也是中原在为即将到来的房地产市场寒冬做准备，集中品牌、管理、资源的优势和别的“大头”竞争。

资深中介终被关店，因为太传统！

但为什么宝原地产打拼了快10年，最后还是以“关店”告终？

竞争力不足是重要原因，这和很多“弱势”的中介企业一样，买卖太单一是重要因素。

此前，中介行业还没有更先进的技术和模式，互联网等潮流也还不兴盛，中介可以延续大规模开店的“人海战术”，以量创收。

但这种模式在市场好的情况下还好，一旦市场出现调整，就可能出现入不敷出的情况，需要大幅削减人力，这也是中介行业流动性巨大的原因之一。

而且，当前时代变了、市场也变了，中介的单一化问题已经越来越严重，传统的中介模式都已经有被淘汰的趋势了。

目前比较先进的模式是一个区域或者板块，只有一家门店作为签约中心，他们用高佣金吸附自带很多资源的自由经纪人、凭借规模优势拓展业务抢占份额，创造更多效益，也挤压其他对手。

因此，在人更少、提成更高的未来趋势下，大批中介面临关店。

想明年不被关，中介要看这些机会！

当前有很多人在说，明年中介生存困难。因为按照现在的经营模式，中介的单店固定月开支是20万，原先主要收入来源靠买卖佣金覆盖，但明年市场不稳定，收入不能保证，开支又那么高，不想被关，有办法吗？

有些业内人说，其实可以转移目标。比如，把短租公寓作为新业务，在一个小区里租多套房，然后转租。反正业务员闲着也是闲着，让他们负责每天的清扫打理。

此外，中介公司也可以联合金融机构，做抵押贷款业务，帮那些不想卖房的房东解决手头钱紧问题，跟金融机构分佣金和服务费。

相似的，有些中介公司可以选择帮那些暂时买不了房的客户做资金管理，和地产商的地产基金合作，帮助客户获取投资收益，从客户那里赚钱，帮地产商锁定精准客户也可以商议从销售中提成。

此外，中介还可以做海外资产销售，重点卖海外房产；或者做一些诸如装修、物业的边际服务，反正往后，旧模式不行了就得变，旧业务不行了就得拓展。

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