品牌定位与“原东家”一言不合 统一9.5亿将健力宝业务卖给中信系

每经记者 金喆

昔日“东方魔水”健力宝仍未摆脱跌宕起伏的命运。在归至统一企业股份有限公司（以下简称统一企业）旗下10年后，健力宝将再度易主的消息近日在业内传开。

11月28日，统一企业（中国）投资有限公司相关负责人向《每日经济新闻》记者确认，统一企业拟以9.5亿元将佛山市三水健力宝贸易有限公司（以下简称健力宝贸易）100%股权，转让给中信资产管理有限公司旗下的北京淳信资本管理有限公司（以下简称淳信资本）。

告别统一企业后的健力宝又将何去何从？安徽地区一位地市级经销商对记者表示，健力宝一直有独立的生产和经销团队，但在品牌推广等方面弱于进口品牌。如果接手方不改变公司经营模式和产品，应该不会有太大变化。“以前统一也不怎么干涉。隔行如隔山，饮料不是中信的主业，或许不会有过多参与。”

●中信系接盘

据了解，健力宝集团与统一企业结缘起始于2007年。彼时，在原股东及佛山市三水区政府的共同认可下，统一企业取得健力宝贸易99.91％股权，随后通过收购小股东股权完成100%持股；同时，健力宝集团也同意将“健力宝”全部品牌的中国专属授权授于健力宝贸易。

牵手10年后，统一企业着手在授权到期前夕出售健力宝贸易的全部股权。《每日经济新闻》记者注意到，11月11日，统一企业曾对股权转让事宜发布公告。

公告称，全资子公司开曼统一控股有限公司（以下简称开曼统一）近日与健力宝集团签署股权转让合同，拟以9.5亿元将健力宝贸易100%股权出售予健力宝集团。

根据记者最新了解的情况，该宗股权转让的接收方为淳信资本。统一（中国）相关人士表示，中信资产正积极开展第三次业务转型，淳信资本肩负着这次转型的历史使命。在多次协商后，各方同意由淳信资本支持健力宝集团向开曼统一收购健力宝贸易100%股权。他还表示，本次交易为统一企业股东创造了2.5倍的巨额投资回报。

对于出售的原因，该人士进一步解释，由于健力宝集团授予健力宝贸易在中国地区的品牌专属授权将于2016年12月到期，面对中国进入消费升级的新趋势，健力宝集团大股东坚持健力宝定位为民族品牌的历史地位。统一企业则希望重新赋予健力宝新的产品内涵和品牌精神，对于品牌定位的差异，双方协商后决定将健力宝品牌由统一企业卖给淳信资本。

11月28日，记者欲就上述情况致电健力宝集团进一步了解，但截至发稿未联系成功。

●已是二线品牌

成立于1984年的健力宝，是70后、80后一代人的回忆，因为经常亮相各大体育赛事，被外界奉为“东方魔水”。过去10年，虽然国内软饮料市场以年均20%的增速狂飙突进，但健力宝这个昔日老大却走上漫漫熊途。

1997年，健力宝销售额突破55亿元达到峰值，但此后开始走下坡路。2002年，佛山市三水区政府向浙江国投转让健力宝75%的股权，作价3.38亿元，健力宝进入张海时代。两年后，北京汇中天恒受让张海、祝维沙和叶红汉股权，间接持有91.1%股权。

2004年，健力宝集团出现资金紧张的债务风波，后成立贸易公司，实行了所有权和经营权分离的管理模式，有效协助健力宝集团渡过了资金难关。但健力宝这个曾经被数亿人追捧的“东方魔水”，只算得上二线品牌了。

工商资料显示，2013年至2015年期间，健力宝贸易的营业总收入分别约为19.33亿元、17.85亿元和16.82亿元。

“比较来看，以健力宝为代表的国产饮料在三、四线以下城市卖得还可以，在一、二线城市基本卖不动。”前述经销商对记者坦言，一、二线城市基本被进口饮料品牌占据，健力宝在品牌宣传上投入较小，终端费用上比不上大品牌。不过，健力宝的品牌形象较好，净利率也能保持在7~10个点之间。

对于健力宝的未来，高正集团总裁特助谭迅认为，健力宝可以把运动功能饮料作为切入点。当年统一企业曾派吴福章、李文杰、李世政等先后入主健力宝，推出了不少销量还不错的新品。但总体来看，健力宝对华东、华中等消费大区的客户开拓和投入还不足。

深圳市一家小超市老板对记者感叹，如果用一首歌描述健力宝的30年，Beyond乐队的“光辉岁月”最为合适。“年月把拥有变做失去，疲倦的双眼带著期望，今天只有残留的躯壳，迎接光辉岁月……”