渤海人寿多元渠道部总经理刘刚：小险企需共享医院网点资源

◎每经记者 涂颖浩

在每日经济新闻11月15日举办的“健康险创新论坛”上，渤海人寿多元渠道部总经理刘刚表示，作为一家初创型保险公司，渤海人寿正处在一个摸索的阶段。

刘刚认为，健康险盈利状况不乐观，一是由于普遍存在着逆选择风险，短期很难看到解决办法；二是作为商业保险公司，在与医疗系统谈判时不对等，也无法实现对医疗费用等成本的管控。而收购医院，通过保险公司自己建立医疗网点来实现前端控费，是较为可行的解决办法，但并非对所有保险公司都适用。

刘刚还透露，“目前收购医院的价码很高，一些二级医院动辄几千万元，而三级医院的收购大门目前基本没有打开。”此外，孤立的医院网点无助于前端控费，还必须要建立一个医疗网络，而想要在全国范围内建立医疗网络，则需要大量的资金投入。

刘刚称，小保险公司应该联合起来，共享各自的医院网点资源，实现控费端资源合作。此外，结合国外的经验，在针对费用报销型产品上，可以通过法人、团体的方式在一定程度上减少或避免逆向选择的风险。

最后，刘刚坦言，在产品创新上，小保险公司可以针对一些特殊的病种、诊疗，开发细分市场产品，以带来更高的定价权和利润空间；在服务的创新上，可以更多地进入到前端医疗服务领域等，以形成靠服务赚钱的模式。