博纳影业总裁于冬在拟A股IPO前接受每经影视独家专访 “《比利·林恩的中场战事》不是一部赚钱商业大片，这个投资只有中国人能理解”

博纳影业总裁于冬在拟A股IPO前接受每经影视独家专访

“《比利·林恩的中场战事》不是一部赚钱商业大片，这个投资只有中国人能理解”

每经影视记者  盖源源

11月9日，上海，寒风清冽。

李安挑战观影极限之作《比利·林恩的中场战事》将在两天后全国公映。影片参投方、博纳影业总裁于冬如约出现在约定的地方。

于冬透露：“博纳影业从美股退市回归后，日前已完成IPO前最后一轮融资。我们预计2017年上半年向证监会递交上市申请。”于冬坦言，这是融资披露前他接受的最重要的一次独家专访。

专访前一天，在SFC上海影城，于冬出席了《比利·林恩的中场战事》在上海的首映礼，阿里巴巴集团董事局主席马云、复星集团主席郭广昌、上海电影集团董事长任仲伦等大咖前来捧场。

这是博纳影业参投的、与众不同的一部影片，李安以导演生涯诸多金奖之名扛鼎，挑战未来20 年新电影的创作与映演。120 帧/4K/3D 的最高规格，全球只有5家影院能够放映，博纳北京悠唐店和SFC上海影城是其中两家。

不可避免，票房仍会是外界观察这部影片的维度之一。截至11月17日16时，该片票房达1.08亿元。但将票房作为评判的重要标准，这是商业片的逻辑。于冬坦言，“它是一部文艺片。过去很多创作是将小说改编成电影，但这部影片是用电影手法写小说，120帧银幕下，每个细节，观众是沉浸式的带入感。”

用预期票房来衡量，不少人将这部影片称作是李安的冒险。但李安说，“这是前所未有的挑战，新的电影语言在召唤我，我想用新的电影媒体手法，让观众体验看电影的新方式”。李安抛砖引玉，带观众去看未来电影的雏形。

而于冬，心有灵犀。“我对李安的崇敬，从在北京电影学院上学时就开始了。《少年派的奇幻漂流》之后，李安在改变，在用他独特的艺术家触觉试图改变电影。我不认为这是一部实验的电影，是一次冒险，我更认为是一个梦想。”

好莱坞“权利”系统不允许华人导演挑战好莱坞的技术标准，因此好莱坞六大电影公司不愿意投资《比利·林恩的中场战事》。而博纳影业参投25%，于冬说，并非中国投资人的钱不计回报。

17年前，于冬离开中影集团，白手起家创立博纳电影公司。科班出身，作为电影市场一线专家的于冬投资电影命中率很高，“博纳出品270部电影，近90%是赚钱的。”博纳在美上市融资仅9200万美元，于冬依靠出品60余部电影滚动赚钱为公司“输血”。

但这一次，完全不同。于冬坦言：“《比利·林恩的中场战事》一定不是一部赚钱的商业大片，这个投资只有中国人能理解。”

说到这儿的时候，于冬点燃了一根烟，思绪仿佛回到了创业电影的十年前，一步步打拼累积财富，让于冬如今轻松拥有很多资产。但在他心中，更希望用财富去实现自己的电影梦，“中国的制片人都有一个共同的梦想，就是奥斯卡。”

李安共获得三座奥斯卡金像奖、五座英国电影学院奖、四座金球奖、两座威尼斯电影节金狮奖以及两座柏林电影节金熊奖。李安是电影史上第一位在奥斯卡、英国电影学院奖以及金球奖三大世界性电影奖项上实现“最佳导演”全满贯的华人导演。

在于冬看来，投资李安的作品将为其实现梦想增加砝码。李安的下一部电影将拍拳王阿里的“马尼拉之战”，会将创新的电影技术运用得更加熟稔。

于冬说，“李安的新片，博纳还会继续投资。”而每经影视记者对于冬的这次深度独家专访，正是从博纳影业投资李安影片的故事开始的。

影响力·中国影视先锋人物系列访谈之于冬

“大鳄”入局李安影片

 博纳参投25%

从洛杉矶到纽约，于冬一路追着要去投资李安的影片。但最初于冬追的这部片子，不是《比利·林恩的中场战事》，而是李安最想做的另一部电影。“拳王阿里是他最想做的一部片，我也特别喜欢这个题材。当时拳王阿里的项目在好莱坞六大搁浅了，李安说他在筹拍一部便宜点的电影，想用120 帧的新技术。”

就这样，于冬和《比利·林恩的中场战事》有了意外的缘分。博纳影业决定和索尼合作投资后，持有博纳影业股份的复星集团也出现在投资方序列中。而复星集团也是Studio8 的控股股东，因此，Studio8 顺理成章成为了影片的投资方和制作方。

Studio8是好莱坞的一家年轻公司，成立仅两年，但它的掌门人杰夫·罗宾诺夫大有来头。罗宾诺夫曾担任华纳兄弟总裁17年，被称为“好莱坞电影伯乐”，扶植了诺兰·克里斯托、本·阿弗莱克等名导，并参与《蝙蝠侠》《哈利波特》系列、《盗梦空间》等好莱坞大片制作。

罗宾诺夫与李安惺惺相惜，15 年前就想邀请李安合作。加上索尼也是Studio8 的股东之一，三方牵手可谓天时地利人和。

于冬说：“索尼、Studio8 和博纳很快达成共识。”就这样，制片大佬、资本大鳄悄然入局李安影片，带来了这部前所未有的“未来电影”。

每经影视：有说法称，好莱坞六大电影公司不打算投资《比利·林恩的中场战事》，但以博纳影业为代表的中国人投资了。这是为什么呢？

于冬：一批大制片家在二战后从东海岸迁到西海岸，创建了好莱坞，那时候是给世界电影讲美国故事，这一批大制片家都是老板。但今天六大都被资本买了，老板都是金融家、银行家。他们聘请了很有经验的职业经理人，这些职业经理人相对保守，乐此不疲地拍科幻英雄的续集电影，他们是通过金融模型计算出影片的投资收益。

而这十年来，中国做电影的都是创业家，始终在市场第一线，懂中国市场。这正是目前好莱坞跟中国电影产业的反差。我觉得李安这部电影一定不是一部商业赚钱的大片，但这个投资只有中国人能理解。不是说中国的钱就不计回报，实际上中国公司更计算投入、产出，因为业绩跟公司的股票、市值息息相关。但中国的制片家都还有一个梦想，就是奥斯卡。投资李安的电影是有机会冲击奥斯卡的。

另外，我觉得他的这部电影可能又会引领一次电影产业革命。这一次，中国电影院设备升级，能够满足60 帧放映的有11000 张银幕，给中国电影市场带来一次飞跃的革命，对观众进行了一次飞跃性的普及。高清晰度，也给电影制作带来了新的可能。

每经影视：李安这部影片是分账大片吗？博纳投资比例大概是多少？

于冬：大分账影片。中影进出口引进，中影、华夏发行，博纳协助营销推广，同时也是投资方之一。这个投资组合是我非常希望达到的一个组合，索尼占50%，博纳和Studio8 各占25%。索尼负责全球发行，Studio8 负责制作，博纳负责港澳台地区和内地等的发行，结构非常清晰。

我觉得未来好莱坞电影，因为中国市场迅猛增长，都会寻找中方的投资，来获取在中国市场收益最大化。中方投资现在还处于草莽阶段，真正能够帮到产业或影片创作的公司并不多，懂国际规则的公司更加不多。博纳是唯一一个曾在美国上市的中国影视公司，我们的财务报表、监管、审计，都是符合美国会计准则的，这是博纳通过在美国上市几年历练出来的，大家能在一个规则下合作。

每经影视：除了投资，博纳在这部影片上还做了什么具体工作吗？

于冬：在今天的中国不难找投资，我觉得还是专业态度，对李安这样一个导演，我们引进这部片子在中国发行，要确保万无一失，确保跟美国同步上映。

这部片子在引进环节上不能出任何的差错，包括配音、修改，一旦这部片子因为要修改，就会造成时间上不同步。

目前观众看到的这个版本，有个别镜头当时被提出来要删减，经过我们跟审查部门积极沟通，最终做到了一帧画面都不动，这挺了不起的。因为剪一个镜头，这120 帧就拼不起来了，太复杂了，来不及了。

每经影视：据IMDb 的信息，这部影片的制作成本大概是4800 万美元，但您也说这不是一个商业赚钱大片，更多是一个梦想。影片的投资是否比较多的用于这次被热议的新技术？我观看了120 帧最高规格在北京的首映，感觉影片不像《少年派的奇幻漂流》那样在很多画面用了特效，如果用普通3D 也可以拍出这么一个故事，但李安选用了超前的120 帧？

于冬：这个故事让人感兴趣的就是在中场秀对伊拉克战争的回忆跟反思，导演把中场秀的焰火跟伊拉克战争的枪火融为一体的技术展示，是巧妙的构思。这肯定不是商业片的逻辑，它就是一个文艺片。

但他是在用电影写小说，我们很多创作是将小说改编电影，他实际上是用一种电影技术表达小说，观众跟着主人公进入，是浸入式的。当你在120 帧银幕下，每一个细节，观众都是浸入式的带入感。主角的人物关系，包括烟花表演每一个落点的灰烬都在你面前呈现。那场战争，子弹飞出来掉在你旁边的感觉，就是这部电影的魅力。我觉得很多观众看完24帧、60 帧之后，可能还会看120 帧，看看到底发生了什么。

博纳影片生产时间

都是按照发行档期倒推

“看看今天早上北京悠唐店门口，影迷已经排起长龙了，他们好多是一个多小时以前来排队的，这个太震撼了。”于冬将手机上的照片给每经影视记者看，这是11 月11 日《比利·林恩的中场战事》120 帧在北京开票时的场景。博纳北京悠唐店是全球能放映120 帧/4K/3D 最高规格的5 家影院之一。一票难求，于冬说：“我不在网上卖，只能现场购票。后来我们每场只给了淘票票100 张票，让他们在电商平台卖。”

这看上去有点像饥饿营销，但的确物以稀为贵。而于冬又特别擅长做电影发行，一切尽在他的掌控中。博纳影业，是中国第一家拿到发行牌照的民营电影公司，从做港片发行起家。博纳在美国上市时，一直是以发行为主业的电影公司。

今年4月，博纳影业宣布正式完成私有化后，于冬首次面对媒体时说：“博纳那么多年来，都在做一件事，成为最大的发行商。”然而，随着资本涌入电影产业，电影发行面临激烈的市场竞争，五洲发行、联瑞影业、光线影业等强势杀入，在民营发行前三甲中仍屹立不倒的博纳又该如何面对？

电影行业的资深人士曾说，发行看上去门槛低，但做好很难，需要眼光、技巧和胆略，每个能做好发行的公司都有自己的打法。那么，博纳的法宝又是什么？第一次，于冬对媒体畅谈他的发行生意经。

每经影视：从博纳财报看到，过去几年电影发行对公司营收和净利润的贡献比例是最大的。但现在的发行市场，五洲、光线、联瑞等强势杀入，博纳该如何面对激烈的市场竞争？

于冬：香港电影大举进入内地市场时，合拍片数量骤增，博纳抢先到香港去抢这些片源，然后发行，曾一度内地80%的港片是通过博纳进入市场的。发行赖以生存的是片源，所以博纳作为发行起家的公司最懂得档期的重要跟片源的重要。

获取片源无外乎三个渠道，一是自己投资，片子自己发行；二是参股投资，要能拿到发行权才参股；三是保底。最好的生意是不保底，不投资，也不参股，还给我发行，即做代理发行；其次“掉馅饼”的是参股投资获得发行；第三种是保底发行；最笨的办法是自己投资自己发行，而博纳是这四个模式都在做。

博纳起家的时候，就是个独立发行商，倒买倒卖外语片、港片。但这个过程很快就过去了，当你自己投资的时候，就朝着“制发放”一条龙产业链走，即从发行往上游推，参股、投资、制作、保底、买断、代理发行几条线并重。

博纳跟其他电影公司最重要的一点不同，是定位于一个有强劲发行能力的高端内容电影制造商，我首先强调是有制片能力的公司，但也有发行能力。博纳影片的生产时间，都是按照发行档期倒推的。比如票房破11亿元的电影《湄公河行动》，拍摄前就定了2016 年国庆档，这个时间是湄公河案件五周年。所以根据档期，这个片子应该2015年下半年开拍。

每经影视：不少公司看着电影发行有利可图，纷纷涌入，但电影行业的资深人士表示，发行是很讲究眼光和技巧的。博纳目前仍最倚重发行板块的收入，您能透露一些电影发行的生意经吗？

于冬：对，现在我来说所谓的眼光和技巧。同类市场有一部电影成功了，比如2013年范冰冰主演的爱情电影《一夜惊喜》，放在七夕情人节上映，投资两三千万，最后2 亿元票房。我就想，七夕情人节一般在暑假期间，应该有一部爱情喜剧是市场能接受的，不管是范冰冰还是别的人出演，因为市场验证了。所以，我就马上准备一个计划，次年的七夕情人节我们要上一部爱情喜剧，最终我找Angelababy、倪妮拍了《新娘大作战》，完全是按着档期来拍的，这是美国电影的生产模式。这部片子投资3000万元拍的，卖了1.8亿元票房，我赚了4000多万元。

今年7月《寒战2》成功了，票房近7亿元。我把王晶叫来，问《寒战2》成功点在哪儿？

大咖、制作精良，导演很厉害，两个年轻导演加一个摄影师。摄影师关志耀非常优秀，《寒战》和《寒战2》都是他，航拍镜头也是他完成的，我就把关志耀提成执行导演，王晶做监制，大明星找了甄子丹、刘德华，组建这样一个团队拍一部片子，明年7 月份要上映，我要做8亿元票房。以此倒推制作周期，现在这部片子马上关机了，要拍完了，这部电影片名叫《追龙》，也是一部警匪动作片。

一个电影公司首先要寻求商业上的成功，企业盈利才是第一要素。

每经影视：从博纳财报看到，电影院经营对利润的贡献比例不断增长，到2014 年已是45%左右，您曾提到博纳要做全产业链电影公司，博纳是不是在加码影院布局？制片、发行、放映这三个环节在你理想中的占比是怎样的？

于冬：博纳上市之前有6家电影院，现在已有40多家，手里签约还有40多个项目，未来两年博纳自有影院会超过100 家。目前，博纳的电影院是100%盈利的。明年也是博纳影院建设发力的一年，北京、上海、杭州、宁波、大连等地的一些大店将相继开业，这些都是年产票房4000万元以上的影院。

博纳深耕影视行业17年，要做全产业链布局，未来，制作、发行、放映三个板块所占的比重，我希望是各占1/3，均衡发展是我的目标。