二十年深耕专业模块EPC服务 博迈科开启“跨越式”发展新征途

　　正所谓“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”1996年诞生于中国天津滨海新区，秉承着“信誉第一，稳中求进”经营理念的博迈科海洋工程股份有限公司（以下简称博迈科），经过二十载的风风雨雨，如今已突出重围，一跃成为国内专业模块EPC服务的领军者。

一方面受益于天独厚的产业条件，另一方面博迈科也苦练“内功”，在模块建造技术方面先发制人，及时抢占市场“先机”。

值得一提的是，博迈科也用自身的实力赢得了全球高端客户的青睐。不论是家喻户晓的“三桶油”，亦或者2015年《财富》杂志世界500强排名第3位的荷兰皇家壳牌公司（世界主要能源和化工跨国公司之一）都位列其高端客户名录其。

而在出炉不久的半年报中，其业绩的表现也颇为靓丽，营收和净利分别为114764.14万元和10061.13万元。

与此同时，正是“瞄准”了未来无限的商机，想要在赢取更大的市场蛋糕，博迈科也欲谋求IPO ,走出一条“跨越式”发展的新征途。

在博迈科看来，此次首次公开发行股票募集资金，是自身首次借力资本的“破冰”之策，也是能够实现自身“跨越式”发展的“秘籍”。

产业条件得天独厚 苦练“内功”突出重围

百亿美元量级的市场蛋糕正在等待着企业的掘金。

根据《2016年BP世界能源展望》，2016年-2035年化石能源将仍是支撑全球发展的主要能源，提供了大约60%的新增能源，且占2035年能源供应总量的几乎80%。此外，据Douglas-Westwood预测，2013-2017年间，全球在浮式生产领域的投资将达910亿美元，比2008-2012年翻一番。其中，FPSO的投资将占到总量的80%左右。

行业的发展也离不开技术的助推，上世纪80年代中期被引入我国的模块化设计建造技术是一种安全可靠、大幅提高经济效益的先进建造方式，并逐步运用于现代海洋工程建造、矿业开采、天然气液化等其他大型工程和设施制造领域。

作为国内最早从事海洋油气开发装备模块化制造的企业之一，博迈科从1996年诞生就“瞄准”了这一提升自身核心竞争力的技术。

从众多领域确定自身深耕的技术仅是在策略上“抢占”先机，得天独厚的产业条件更是为博迈科的发展保驾护航。

其生产基地处于天津临港经济区，拥有400米出运深水码头、400米岸线、近40万平方米的生产场地及发达的海、陆、空立体交通网络。海运方面，北依世界第五大港天津港，临港经济区具备独立的航道和码头；陆运方面，京津塘、津晋、海滨大道等九条高速纵横交错；空运方面，距天津滨海国际机场仅60公里。

此外，自2014年起，京津冀地区海关在国内率先开展一体化通关改革，可以按照注册地或货物进出境地自主选择申报口岸向海关提交报关信息，大大提高原材料进口及货物出口的效率。

一方面依托于得天独厚的产业优势，另一方面博迈科也苦练“内功”，通过不断提升自身的实力“突出重围”。

正所谓“知彼知己者，百战不殆”，博迈科深谙行业面临着高风险、投资大、技术难度高、系统化建造能力要求强、安全系数要求高的壁垒，明确专注的态度是制胜的法宝，将自身定位于专业承包商，并采取“层层深入、各个击破”的方式，在技术上独具匠心、先发制人。

在海洋油气开发领域，博迈科针对不同产品和项目需求相继开发出大型结构物高精度称重技术、海洋大型结构物非滑道模块化建造技术、大型结构物非滑道分层建造技术、大型模块轴线车装船调载技术、模块结构总装精度控制技术、电气模块电缆桥架系统优化设计技术、大型结构物建造垫墩和称重垫墩复合设计优化技术等一系列国际先进和国内领先的模块建造技术。

在矿业开采和天然气液化等领域，博迈科针对项目开发出大型矿业模块建造过程支撑优化技术、大型矿业模块场地运输及轨迹优化技术、大型LNG模块多吊车协调作业技术等模块建造技术。

“功夫不负有心人”，本着精益求精、厚道深耕的态度，博迈科逐步成为行业的“把脉”者，具备海洋油气开发生产设备所有上部模块、铁矿开发生产工厂全套生产设备和配套电气间、天然气液化及相关流程中输送设备和配套电气间三方面的建造能力和项目业绩。

厚道深耕专业领域 高端客户遍布全球

二十年，对于时代来说似乎只是弹指一挥间，但对于博迈科来说却是一次华丽的“转身”。

如今，博迈科俨然已是天津滨海新区一道亮丽的风景线。

其形成了“内涵+外延”的“双轮驱动”商业模式。其以海洋油气开发、矿业开采、天然气液化三大领域为发展核心，且不断延伸自身的产品线，涉及到生活楼模块、电气模块、上部油气处理模块等数十种类别，多年研究和积累的模块化建造技术使其建造水平始终处于行业的领先地位。

值得一提的是，在2013年至2015年，博迈科海洋也交出了一张张靓丽的成绩单，过去三年营收分别为81839.41万元、123385.35万元和229350.44万元；净利分别为7752.54万元、14471.61万元、21921.16万元。

与此同时，自身的专业也吸引到强大的伙伴的青睐。眼下，博迈科的客户遍布全球，在澳大利亚、巴西、中东、北海、非洲、东南亚、南海、渤海湾和墨西哥湾等海洋油气资源丰富的地区都留下了足迹。

在博迈科海洋的客户名录里，涵盖了油气开发、矿业开采、总承包、工程设计、专业油气处理工艺设计、电气及各种设备供应商等多元领域的知名企业。不论是家喻户晓的“三桶油”，还是世界最大的电气工程集团之一 ABB，亦或者是是2015年《财富》杂志世界500强排名第3位的荷兰皇家壳牌公司（世界主要能源和化工跨国公司之一）都位列这份高端名录其中。

高端的客户资源拥有良好的商业信用和充裕的资金保障，即便在行业经济波动情况下，仍能保持持续稳定的投资；多样化的客户结构提供了充足的订单、丰富的业绩、不同的合作模式和合作机会，也扩充了差异化的利润空间；同时，通过与各类型客户合作的机会，丰富了产品线和业绩，不仅降低了对单一类型客户的依赖，还增强了博迈科的核心竞争优势。

博迈科也用自身的专业和魅力赢得了客户的认可，形成了黏性较强的持续性客户需求和高人可得客户口碑。凭借优异的业绩和高效率的合作记录，获得Conoco Phillips、Apache、MODEC、中海油、BHP Billiton、Bechtel等公司的赞誉和推荐，在行业内建立了良好的口碑，并受邀参与多个项目的投标。

能够二十年在行业中不断“突围”，离不开博迈科保持着客户所公认的卓越安全记录，博迈科施工技术与质量控制能够满足国际高端客户各种项目的要求，拥有完善的质量管理体系，由挪威船级社（DNV）权威认证，并颁发了ISO9001质量体系认证的证书，且有能力按照API、ANSI、ASME、AWS等世界石油通用标准进行高质量的建造与施工。

就在刚刚过去的2015年，博迈科获得了 Bechtel 授 予 “Wheatstone Project LNG Plant OSBL Module Yard作业2000万人工小时无损失工时事件”的安全荣誉。

借力资本赢取更大舞台 开启“跨越式”未来

目前恰逢海洋油气开发装备行业的发展的蓬勃期，国家有关部门发布《“十二五”国家战略性新兴产业发展规划》、《海洋工程装备产业创新发展战略（2011－2020）》等一系列的支持政策和规划，助力行业发展。

处于国内外市场需求不断增长的“档口”，博迈科深谙自身肩负加快发展高端海洋油气开发装备关键技术的重任，因而希望借力资本赢取更大的舞台。

博迈科此次借力资本、将以26590.00万元、43633.00万元、8952.66万元募集资金分别运用于临港海洋重工建造基地一二期改扩建工程项目、临港海洋重工建造基地三期工程项目（一阶段）、临港海洋重工建造基地研发中心项目。

临港海洋重工建造基地一二期改扩建工程项目和临港海洋重工建造基地三期工程项目（一阶段）是为自身跑马圈地、开疆扩土的保障，建成后将提升自身在海洋油气开发行业超大型模块的承接和实施能力，同时为拓展矿业开采、天然气液化等其他新领域的大型项目奠定基础，满足国际客户的高端需求，进一步巩固和提升自身在海洋油气开发行业的市场地位。

临港海洋重工建造基地研发中心项目建成后将成为保障自身自主和创新能力的“后备军”，大幅度提升自主详细设计能力和创新能力，扩展和完善现有海洋油气开发装备的技术体系和产品类型，提高矿业开采、天然气液化的模块设计和建造能力，增强整体市场竞争能力，成为行业领先的高技术企业。

另一方面，博迈科深知成功者需要未雨绸缪，因而欲募集20000.00万元、15000.00万元分别偿还银行借款、补充营运资金，作为提升总体竞争力，促进未来持续、稳健发展最有效的“弹药”。

展望未来，博迈科也将遵循“以市场为导向，以客户为中心”的发展战略，勾勒出清晰的图景。

在建设场地方面，将从40万平方米增加到50万平方米，成为主要面向国际市场的国内大型海洋油气开发生产设施的生产基地；在国际市场方面，将进一步延伸到中东、新加坡、非洲地区，通过产业组织结构的升级，实现生产链的细化分工，实现部分生产工序能够在海外组装基地完成；在技术研发方面，将以本次募集资金投入的研发中心为契机，实现新产品、新技术研发系列化、制度化、信息化、智能化，加速目前储备项目的研发向产业化转化速度，并与国内外具有先进技术研发水平的科研团队及机构开展合作，进一步提高创新能力和水平。

按照博迈科的规划，本次募集资金补充与主营业务相关的营运资金到位后，将为自身赢取更多的市场蛋糕，注入无限生机，博迈科预计2016年将实现收入21亿。

此外，其将不断结合市场需求，继续扩大矿业开采设施的生产能力，巩固自身作为中国领先的石油和天然气以及矿业开采生产设施与工程的设计、建造和安装于一体的专业服务提供商的地位，逐步实现公司从“产品制造商”到具备技术服务能力和安装能力的“系统集成总包商”的“跨越式”转型。