每日经济新闻

    zara创始人屌丝变首富的路径曝光!居然又和地产有关(你得学会!)

    每日经济新闻 2016-11-07 10:34

    多个看似与地产不想管的行业,原来已经总结出开店亏损仍然可以赚钱的秘技。

    每经编辑 吴若凡    

    一说到“世界首富”,相信地球上一半的人都会马上想到“比尔盖茨”。

    但其实关注了10月份国际新闻的人都知道,今年西班牙服装集团Inditex的老板阿曼西奥·奥尔特加个人财富已经超过了比尔盖茨,成为首富!(而且这是他第二次拿下“世界首富”皇冠)

    你可能不知道Inditex集团,但你肯定知道Zara,听说正是因为Zara、Massimo Dutti 等多个品牌的股票上涨,让出生于西班牙西北部贫困地区的阿曼西奥,个人财富增加到了795亿美元,问鼎首富。

    首富赚钱自然有他的道理,因为这个“杀手锏”,不仅Zara能在全球快速做开,学到其中秘诀的很多品牌,无论是卖咖啡的costa,还是卖化妆品的美素都能很快打开局面。而这个秘诀,正是这些非地产品牌,与“房地产”最有关系的一方面。 

    Zara把这招玩成“傍大款”

    先拿首富旗下的Zara来说吧。喜欢Zara的人会觉得它家东西跟风快、设计更新快、物流送得也快。但Zara发展得好,一定离不开这个要素——选址!而且这个地点不只要高大上,也得距离国际大牌很近,两类“大款”都得傍。
    Zara在西班牙本土发展的时候,就总能进入人流密集的黄金地段。走向全球后,也选择进入各大城市的黄金地段,而且离大品牌越近越好,虽然这也让它花费不菲。

    比如,Zara进入巴黎时,落地在巴黎歌剧院地区,这是巴黎最“昂贵”的地方;进入纽约时,抢进了第五大道666号(这是曼哈顿最贵的建筑之一),但也因为这些选址,让Zara在国际化初期,能够让品牌形象“身价倍增”。

    此外,更重要的是,Zara对后期运营的要求颇高,无论是人力、物力,还是资金成本都要相对可控。在控成本的基础上,将店铺选址放在黄金地段,则可更好享受到地段溢价,无论是人流稳定性、升值潜力,都有空间。

    也正是这条“傍大款”的路线,让Zara能在过去10年房地产带来的财富积累期里,占到了先机,让主打低价产品的品牌,可以在全球发展势头上,和范思哲、LV、GUCCI等奢侈大牌一较高下。

    Costa说还有另一种玩法

    但毕竟不是所有业态所有品牌都能够定军繁华中心,对于一些普通快消品实体店,比如咖啡馆,它们如何“利用选址决定成败”,可能会给更多快消品牌启发。

    以近年发展很快的一个咖啡店品牌Costa为例。邦地产曾向Costa亚洲区董事总经理Esteban具体了解过,它们选择店铺,第一原则“人流”,也就是说人气最重要。第二个原则是“形象”,店铺要漂亮。

    而对于人流来说,咖啡店在选择商店门店时,需要综合考虑位置、交通、商场品牌、竞品情况、商场规模等等。

    但值得一提的是,咖啡店的人流,不一定是繁华都市中心那种高端人流,要知道中心商圈一个月的房租至少要几万元,算算一天要卖出多少咖啡才能打平房租呢?这还不包括人事费用和材料折旧。所以咖啡店的选址,要人流但也要租金便宜。

    所以Costa一向选的除了城市地标性区域,还会倾向一些特色街角,这些地方也是人流集中的好地段。

    但这里有一个不能忽略的因素,如果商圈本身流量不是非常强大,那大型连锁品牌的议价能力就不可小视。因为某种角度来讲,品牌就是流量。比如costa这种品牌商品,本身就可以是引流产品,可以提升整个商业街区的流量。

    而且如果是形成了品牌的商品,就可以在一家店选址失误后,立即关掉,无伤大雅,继续选择发展最快的购物商场门店。

    “不同的选址方式,带给我们不同的考虑,一定程度上选择就代表着一种商机。”costa上述负责人就表示。

    开店亏损仍然可以赚钱的秘技

    其实这个道理在很多行业都实用。再举个栗子,比如看似“不沾边”的化妆品行业。

    化妆品行业的竞争只能用惨烈来形容,这是一个成本也或许能被压到很低,但已经不再“一本万利”的行业,因为它在营销、渠道等方面的竞争非常惊人。如果能在很多想不到的细节,创造多一点价值,对于一个化妆品牌而言,或许就能节省很多成本,或者发现很多商机。

    邦地产想到那家“让化妆品护肤进入太空时代”的公司伽蓝,乍一看它基本走的是“靠营销”的路线,但邦地产具体了解了下,原来它还在专柜花了很多一部分成本。

    从伽蓝旗下品牌美素进驻过的专柜可以看出一个共同特点——好位置大面积。位置一定要好,将专柜设在顶级的繁华路段,而且是化妆品区一线品牌区域。比如放在淮海路这种地段,想的就是让产品给人的第一印象就是高端、有档次、质量好(所以美素旁边总是香奈儿、兰蔻这种一线品牌),其后才会有好口碑的传播。

    所以,地址和品牌形象、口碑传播,其实都是有直接联系的,国内化妆品牌想快一点打入化妆品高端品牌行列,地段取胜,不可不用。

    的确,现在电商冲击如此强烈,很多品牌想要取胜,就要大力做消费体验,但一旦落到实处,越来越贵的材料、人力、店铺等各种成本会接踵而至。

    走出去的每一步都要更小心,第一步“选址”更是致命。很多时候,这不止决定业务是否能继续、是否进行得好,放在房地产投资角度,一旦业务不行,能够凭借较好的选址,通过租赁转租等方式做二房东赚钱,或取得其他一些房地产投资的溢价收益,岂不很好。

    邦爷在十几年前认识一个到处给便利店开店找门面的中介,这个中介如今什么都不干,每年照样有几十万收入,就因为他当初低价租了很多门面,如今又高价转租出去。光租赁转租的差价,就可以让他一年赚几十万。对很多开店的人来说,如果选择的店面位置好,将来经营就算是亏损,把门店转租,也能赚到不错的收益。

     

    本文仅代表作者个人观点,不代表邦地产立场。

    希望此文能对您有所帮助,更多问题可以加入邦地产粉丝群交流。

    版权声明

    1本文为《每日经济新闻》原创作品。

    2 未经《每日经济新闻》授权,不得以任何方式加以使用,包括但不限于转载、摘编、复制或建立镜像等,违者必究。

    上一篇

    比特币成“换汇”的“地下高速公路”?专家:不可能!

    下一篇

    唐人影视豪掷1.3亿购8套商住房 意在解决影视行业融资难?



    分享成功
    每日经济新闻客户端
    一款点开就不想离开的财经APP 免费下载体验