一名移动医疗业务员的自述:医院合作意愿不高 回款周期长

◎每经记者 金喆 陈鹏丽

就医160陷裁员冻薪风波，身在其中的人有何故事？

近日，《每日经济新闻》记者联系到通过校招进入就医160的小王，而他也在此次被裁之列。他表示，在收到裁员通知后已找到其他工作，此前拖欠的工资也已发放。

小王与就医160结缘，是在去年12月的秋季招聘会上，公司在开完宣讲会的第二天，就通知他面试，当晚就与公司签订了一个双方协议，“整个招聘流程只有一轮面试，聊完后面试官觉得我更适合销售岗位，就建议我到另一个部门。”

在小王看来，移动医疗行业很有发展前景，这家公司在行业里也很出名，他索性放弃其他公司的面试机会。

据小王介绍，在原来的挂号业务基础上，公司希望做全流程网上医院，销售的工作就是去跟医院谈、让医院把挂号、支付、就诊等信息化平台的运营全部承包给公司。“我个人认为这个模式很有发展前景，但推广难度很大，医院的积极性不高。”

在整个对接过程中，小王发现移动医疗的平台推广远不如自己当初设想的那么美好，医院的合作意愿并不强烈，尤其是一些人满为患的老牌三甲医院，更不愿意投钱到这种支付平台的建设上来。

小王说，除了管事的院长，他跑得最勤的就是信息科，一周得跑好几趟。比较下来，深圳地区的医院较年轻化，院方接受程度比其他地方高，阻力小些，但到内地一些城市，约信息科主任就得好几周。

他从一些老同事口中收集到的情况是，业务谈下来的周期特别长，平均时间至少在8个月以上，银行回款的周期也在半年到一年左右。现在其他移动医疗平台也在争夺这种模式，谈判难度更大，有些医院跟了大半年结果被其他公司抢走了。

小王向《每日经济新闻》记者表示，对于他这样的新人而言，前期两个月的工作还只是开头，很难谈成项目。即便最终能谈下来，也并不代表公司能够赚到钱。在整个平台建设中，医院不会提供资金，全由公司投入并负责之后的运营工作，但公司看中接入院方的入口，因此也愿意砸钱。

据记者了解，盈利模式一直是移动医疗行业不得不面对的难题，就医160也不例外。

小王说，在全流程医院上，银行只会一次性付给公司一百多万的建设款，之后对医院平台的运营投入都是贴钱。而APP的日均流量很大，但迟迟无法变现，以前有一些民营医院的广告投入，但现在这部分收入也有所收缩。如果APP长期被民营医院的广告堆积，对平台口碑传播没有过多益处。

就医160创始人兼CEO罗宁政在接受健康界采访时也表示，整个移动医疗在中国的发展确实面临挑战，从商业角度来说，它目前比较缺乏有力的付款方。

对于罗宁政称今年底实现盈亏平衡的说法，小王认为，移动医疗必须解决流量变现的问题，找到合适的盈利模式。尽管公司管理层信心满满，但以现有的战略和团队，突围还是有些难度。