达晨创投高洪庆：单个网红生命周期不确定 投上游平台能将风险降到最低

每经记者 肖乐

"2016是网红经济元年，这背后的本质是个性化时代和个人品牌时代的到来。"达晨创投董事总经理高洪庆在刚刚结束的达晨2016年经济论坛上向《每日经济新闻》记者表示。尽管当下众多知名网红的吸金能力令人瞠目，但高洪庆表示，单个网红的生命周期是不确定的，"我们不投单一网红，头部网红可能有一定价值，但是生命周期是不确定的，投平台能够将风险降到最低。"遵循这个逻辑，达晨参与投资了网络主播经纪公司娱加娱乐、网红电商孵化平台杭州缇苏等产业链上游企业。今年5月，光线传媒宣布，拟以出资3000万元认购杭州缇苏6%股权，杭州缇苏估值达到5亿元。

东吴证券传媒分析师唐思思表示，网红只是超级IP的一种，IP流量可以导入电商，导入各种各样的互联网商业模式。未来网红经济领域的投资机会主要有三大块，包括IP源头，连接IP源头与产品、品牌的专业第三方以及IP消费品。

单一网红生命周期有限

2016年，资本在直播领域的投入可谓大手笔。1月，映客获昆仑万维领投的A+轮8000万投资，昆仑万维以6800万元取得了映客18%的股权，9月，昆仑万维将映客3%的股权作价2.1亿元转让给嘉兴光信，这意味着映客的估值达到70亿元，8个月时间暴涨18倍。8月，斗鱼直播宣布完成C轮15亿元人民币融资，由凤凰投资与腾讯领投，深创投、国家中小企业基金等跟投，截至目前，斗鱼累积融资金额超过20亿元。

数据显示，目前国内直播平台数量达到200家，行业规模达到400亿元，平台用户规模达到3.25亿元，行业竞争激烈程度堪比当年团购的"百团大战"。

面对直播"风口"，达晨创投选择介入产业链上游。今年8月，达晨参与了网络主播经纪公司娱加娱乐B轮1亿元融资，"直播平台我们看不懂，所以我们投了他们上游的网红经纪公司。"高洪庆表示，"我们最早接触了papi酱，但我们不投单一网红，头部网红可能有一定价值，但是网红的生命周期是不确定的。通过孵化平台、经纪公司、公会等一系列与网红运营相关的平台和专业化的方法，能够提升网红的生命周期，投平台能够让风险降到最低。"

娱加娱乐董事长王染砚表示，现在直播平台在分化，他们会依据不同的直播平台属性，针对性的培养主播，例如映客是长尾兴趣直播，陌陌是长尾社交直播，淘宝就是电商直播，"我们会看你适合什么样的平台，在哪里会获得更好的推广和发展。"

唐思思在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，直播分两种，一种是素人直播，像花椒、映客、快手，以及基于PC端的六间房、YY之类的平台；另外一种就是垂直领域的直播，例如做电竞和做导购的。在她看来，直播本身的工具化属性大于它的社交属性，"很多直播是靠直播去构建用户和粉丝之间的关系，但是发现用户和粉丝之间的关系并没有那么强。"

在王染砚看来，直播作为一种工具，最大的劣势在于没有留存性，"一些平台提供直播录播的功能，但是这样的内容质量一定是非常低的，没有传播性。所以要做一个网红，一定是全方位的，不能只做直播。"

未来电商50%以上都将通过网红转化

高洪庆给网红的定义是，能够持续产生内容的自带流量的魅力人格，网红分很多种，一种即时娱乐网红，也就是秀场网红，第二种是短视频网红，第三种是时尚网红。

尽管呈现形式不同，但网红们的变现形式无外乎打赏、广告、电商三种。这些"红人"们在各个平台上展现自己的个性、爱好、生活、穿衣搭配，吸金能力不容小觑，直播平台上动辄给主播打赏千万的"土豪"大有人在，而时尚网红作为电商流量入口，带来的购买转化率可能要超过以往任何一种广告形式。

CBNData《2016中国电商红人大数据报告》显示，2016年红人产业产值（包括红人相关的商品销售额，营销收入以及生态其他环节收入），预估接近580亿元人民币，将超过2015年中国电影总票房。2015年双十一淘宝女装Top20的店铺中，有11家都是网红店铺，网红店铺的转化率也高于淘宝女装行业平均转化率，拥有更高的粉丝粘性。

高洪庆在采访中表示，未来电商50%以上都会通过网红转化。个性化时代和个人品牌时代的到来，是网红经济火热的原因，"很多东西解放了人的个性。我们肯定还会投一些做C2M个性化定制的公司。"高洪庆说道。

唐思思表示，网红只是超级IP的一种，IP流量可以导入电商，导入各种各样的互联网商业模式，而未来网红经济领域的投资机会主要有三大块，一是IP源头，寻找和孵化超级IP；二是连接IP源头与产品、品牌的专业第三方，包括网红经纪公司等模式和技术的创新者；三是IP消费品，涉及到设计、制造、营销、渠道各个方面。