华为2000研发专家出征海外"打粮食" 任正非打气：时代呼唤英雄儿女

每经记者 孟庆建

在爱立信和诺基亚交出的财报越来越难看，颓势中不得不裁员自救时，华为又一次大规模的鼓动员工奔赴海外开疆拓土。

28日晚间，华为在深圳总部举办了一场《出征磨砺赢未来》研发将士出征大会，2000名华为高级研发人员和专家奔赴到欧洲、东南亚、中东、美洲、非洲等全球角落，配合市场团队寻找更多的"粮食"。

出征大会各环节也非常有煽动力，邀请了指挥家林斌指挥合唱抗日军政大学校歌《黄河之滨》和《中华男儿》。华为总裁任正非和3位轮值CEO在出征大会上激昂讲话鼓舞了士气。

72岁的任正非精神矍铄，略带一点贵州口音的演讲中激励现场的2000名员工："时代呼唤英雄儿女，只有组织充满活力，奋斗者充满一种精神，没有不胜利的可能。春江水暖鸭先知，不破楼兰誓不还。"

这也是2000年华为在深圳五洲宾馆举办海外誓师大会之后，又一次里程碑式的事件。但与此前面对一片空白局面、"风萧萧兮易水寒"出海环境对比，华为此次大规模向海外"调兵"面临的局面已经明显发生变化。用任正非的话说，已经拥有170个国家武装到牙齿的铁的队伍。

华为给此次奔赴海外的员工足够的激励。《每日经济新闻》记者从华为内部了解到，在这批赴海外的员工中多数获得了级别提升，其中有5名员工连升3级，按照华为员工多数每两年上调一级的规则，连升3级大概需要6年时间，与之挂钩的是薪水的跃升，记者观察，现场员工奔赴海外有充沛积极性。

（图为2000年华为在深圳五洲宾馆举办海外员工出征大会）

16年后再出发

从1988年2.4万元起家，到2015年近4000亿的销售规模，海外市场开疆拓土是华为壮大的重要部分。"2000年的五洲宾馆的出征将士的送行大会，'青山处处埋忠骨,何须马革裹尸还'的大标语，充满了一种悲壮，其实我们那时连马革也没有。我们曾借用二战苏联红军瓦西里o克洛奇科夫的一句口号，'背后就是莫斯科，我们已无退路'。莫斯科不是我们的，我们向前走，被认为是共产主义在进攻，退后被认为是资本主义在萌芽，我们根本就没有任何退路。"任正非在现场讲话中点评。华为海外市场拓展可以从1997年进入俄罗斯开始，此后1998年进入印度，2000年进入中东和非洲；2001年迅速扩大到东南亚和欧洲等40多个国家和地区，2002年进入美国。此后市场迅速扩大。翻阅华为官网刊出的2006年以来财报可见，连续十年，华为整体销售收入中海外营收占比超过或接近60%，2008年海外销售收入占比达到75%。

相比早期鼓励员工奔赴海外，华为在海外目前局势已经有利的多。华为业务遍及全球170多个国家和地区，服务全球超过三分之一的人口。用任正非的话将，"已经拥有170个国家武装到牙齿的铁的队伍，流程IT已经能支持到单兵作战。每年我们仍会继续投入上百亿美元，改善产品与作战条件。

从人才结构上看，此前华为派遣到海外的员工以市场销售和交付团队为主，本次2000名员工均是研发人员。为何把埋头搞研究的人员派出去打市场？轮值CEO徐直军表示："当前一线只具备卖产品并完成交付的能力，缺少解决客户问题、帮助客户商业成功的能力。研发将士与一线将士们融合，能打造一线所缺和所需的人才和能力，进而获得公司的有效增长和商业成功。"

另外，《每日经济新闻》记者注意到，华为2015年可持续发展报告显示。截止2015年底，华为全球员工总数约17万人，研发员工占员工总数的比例为45%。接近8万研发员工面临"千军万马过独木桥"的问题，高职级人才流动将给更多年轻的研发人员留下上升空间，对华为来说也是一次组织结构的优化调整。

不确定性的风险

观察全球几家通信行业的巨头的业绩表现，华为还是一枝独秀。27日，诺基亚公布了2016年第三季度财报，销售收入和运营利润双双下滑，销售收入为59.5亿欧元，收入同比下滑7%，运营利润5.56亿欧元，同比减少了18%，其中网络设备销售下滑了12%，低于分析师预期。在和阿尔卡特朗讯的整合中，诺基亚已经裁员了数千名员工。诺基亚的业绩表现对比爱立信还是超出了许多。10月13日，爱立信发布业绩预警表示其季度利润预计下滑接近93%。这一消息造成了公司股价暴跌两成，为九年来最大单日跌幅，爱立信不久前也宣布，将会裁员将近4000人，同时任命了新的CEO。爱立信和诺基亚的表现让市场对电信设备行业感到担忧。但是华为表现的仍然非常强势。今年上半年销售收入2455亿元人民币，同比增长40%，营业利润率12%；运营商业务稳健，智能手机和企业业务领域的增长带动了华为整体增长。

但通信市场在走到5G时代之前增长的瓶颈是明显的，华为云服务业务体量仍然非常小，消费者业务竞争激烈。而在ICT行业融合开启的新序幕中，通信企业和互联网企业未来谁掌握更多的主动权？这些因素的交织对体量庞大的华为是危机共存。

任正非在讲话中直言华为面临诸多的不确定性。"有员工讲从实验室走向海外一线是从胜利走向胜利，我看胜利是不确定的。在新的机会领域，我们要努力成长。云化是我们不熟悉的领域，亚马逊未来可能成为电信设备企业的最大竞争者，我们还非常小，未来是否有做小弟的资格还不知道。图像技术虽然我们领先，但海外除德国大规模实践的经验外，在其他国家还没有规模化的成功，还没有建立一支成熟的队伍。特别是面对大视频带来的流量洪水和更低的时延要求，我们还没能驾驭。"

"服务是不败的基础"

任正非表示，华为错过了语音时代、数据时代的世界战略高地，不能错过图像时代。所以华为不能像过去一样招聘新员工培训后扑入战场，等到他们成熟的时候，机会窗已经半开半掩，将再失去了一次占领图像高地、云化时代的机会。

华为怎样保持不败呢？任正非认为是服务。"服务是我们进攻中的重要防线，网络容量越来越大，越来越复杂，维护越来越困难，任何新公司、黑天鹅要全球化，都不可逾越此障碍。没有多年的积累是不可能建立起来活的"万里长城"、"马奇诺防线"，华为这道历时28年建立的服务体系，不是容易超越的，特别是这条防线正在逐步人工智能化，我们进可攻退可守。我们迫切需要更多的专家、将军，建立起对未来复杂网络，更巩固的防线。服务将是我们不败的基础。"

任正非认为，技术突破的钥匙不一定就挂在实验室，客户需求永远是引领华为前进的源泉。未来智能社会充满不确定性，但'以客户为中心'的价值观永远不会变。"让2000多名高级专家及高级干部走上战场，让他们真正去理解客户需求，背上他们自己制造的降落伞，空降到战火缤纷的战场。

用狭义和广义的概念，任正非分析了基础研发和聚焦市场需求研发的关系，"我们要敢于聚焦目标，饱和攻击，英勇冲锋。不惜使用'范弗里特弹药量'，对准同一城墙口，数十年持之以恒的攻击。敢于在狭义的技术领域，也为人类作出"天气预报"，也要延伸到基础研究领域，要越过工卡文化，大量支持全球同方向的科学家。我们支持科学家是无私的，像灯塔一样，你可以照亮我，也可以照亮别人，而且灯塔是你的，完全不影响你产业化。"

任正非讲话稿：

春江水暖鸭先知，不破楼兰誓不还

在当前行业数字化及网络转型的时机，我们从研发集结了2000名高级专家及干部，奔赴战场，与几万名熟悉场景的前线将士，结合在一起，形成一股铁流。在机会窗开启的时间，扑上去，撕开它，纵向发展，横向扩张。我们的总战略正如徐直军在法兰克福宽带大会上所说的，"做多连接，撑大管道"。我们错过了语音时代、数据时代，世界的战略高地我们没有占据，我们再不能错过图像时代。我们不能像过去一样，以招聘新员工培训后扑入战场，等3~5年他们成熟的时候，这个机会窗已经半开半掩了，我们又失去了一次占领图像高地、云化时代的机会。因此，我们短时间直接选拔了，有15~20年研发经验的高级专家及高级干部投入战场，他们对技术深刻的理解能力，与前线将士的战场掌控能力结合在一起，一定会胜利的。

像这样的誓师大会，我印象很深的，还有2000年的五洲宾馆的出征将士的送行大会。"青山处处埋忠骨,何须马革裹尸还"的大标语，充满了一种悲壮，其实我们那时连马革也没有。为了身份的证明，我们需要世界市场的成功，在完全不了解世界的情况，就踏入了茫茫的"五洲四洋"，那时非洲还在战乱中……。风萧萧兮易水寒，在那外汇管制的时代，常常发生我们的员工在麦当劳刷不出卡来的窘境。有一本小书《枪林弹雨中成长》就记录了一代人的艰辛。今天能达到800多亿美元的销售收入，融进了多少人的青春、血汗与生命。我们今天成功了，不要忘记一起奋斗过的人。不要忘记不管是因公，还是因私，献出了生命的人。我们今天已有大片土地，一定能找到纪念他们的形式。

今天我们的勇士又要出征了，我们已经拥有170个国家武装到牙齿的铁的队伍，我们的流程IT已经能支持到单兵作战。每年我们仍会继续投入上百亿美元，改善产品与作战条件。我们要从使用"汉阳造"到驾驶"航母"的现代作战方式转变。我们除了在传统增量市场大量培养将军，创造成绩，多生产粮食外。在新的机会领域，我们也要努力成长。云化是我们不熟悉的领域，图像虽然我们领先，但海外除德国大规模实践的经验外，在其他国家还没有规模化的成功，还没有建立一支成熟的队伍。特别是面对大视频带来的流量洪水和更低的时延要求，我们还没能驾驭。战略预备队只能一边学、一边教、一边干，让小老师逐渐成为"大教授"；让二等兵在战火中升为将军。大时代呼唤着英雄儿女，机会将降临有准备的人。大江东去浪淘沙，天翻地覆慨而慷，不能打仗的主官将会离开岗位。随时准备下台，才能不下台。

服务是我们进攻中的重要防线，网络容量越来越大，越来越复杂，维护越来越困难，任何新公司、黑天鹅要全球化，都不可逾越此障碍。没有多年的积累是不可能建立起来活的"万里长城"、"马奇诺防线"，我们这道历时28年建立的服务体系，不是容易超越的，特别是这条防线正在逐步人工智能化。GTS这些年的进步，为我们建立了巩固的防线，使我们进可攻退可守。我们迫切需要更多的专家、将军，建立起对未来复杂网络，更巩固的防线。"江山代有才人出"，服务将是我们不败的基础。

20多年前我们走出国门，是为了身份的证明，我们曾借用二战苏联红军瓦西里o克洛奇科夫的一句口号，"背后就是莫斯科，我们已无退路"。莫斯科不是我们的，我们根本就没有任何退路。我们向前走，被认为是共产主义在进攻，退后被认为是资本主义在萌芽，当我们拖着疲惫的身体回到家里时，面对陌生的妻儿，一句话也说不出来，因为对客户说得太多了。在他们最需要陪他们游戏，给他们讲讲故事……的时候，我们生命的时间，完全被为生存而战全部绞杀了。儿女总有一天会明白，他们的父、母无怨无悔的一生，明白他们父、母像中央空调一样温暖了全人类，没有像电风扇只吹拂他们的伟大情怀。但是，我们永远不能报答自己父辈的良心自责，将久久萦怀。

我们除了在市场战线要获得成功外，在技术战线我们也要有所作为。我们每年除了给开发拨付80~90亿美元以上的开发经费外，将给研究每年超过30多亿美元的经费。我们为什么要延伸到基础研究领域，因为这个时代发展太快了，网络进步的恐怖式发展，使我们不能按过去科学家发表论文，我们理解后去做工程实验，然后产品，这样缓慢的道路。我们现在就要选择在科学家探索研究的时候，探进脑袋去思考如何工程化的问题。我们不仅要使自己数十个能力中心的科学家和工程师努力探索，不怕失败。而且要越过工卡文化，大量支持全球同方向的科学家。我们的投资是不具狭义目的的。正如我在白俄罗斯科学院所说的，我们支持科学家是无私的，投资并不占据他的论文，不占有他的专利、他的成果，我们只需要有知晓权。不光是成功的，包括他失败过程的知晓权。像灯塔一样，你可以照亮我，也可以照亮别人，而且灯塔是你的，完全不影响你产业化。

我们今天集结2000多名高级专家及高级干部走上战场，让他们真正去理解客户需求，背上他们自己制造的降落伞，空降到战火缤纷的战场。"春江水暖鸭先知，你不下水，怎么知道天气变化"。当前"天气预报"绝大多数都是美国作出的。美国不仅集中了大量优秀人才，而且创新机制、创新动力汹湧澎湃。我们要敢于聚焦目标，饱和攻击，英勇冲锋。不惜使用范弗里特弹药量，对准同一城墙口，数十年持之以恒的攻击。敢于在狭义的技术领域，也为人类作出"天气预报"。努力在基础科学上领先，与以客户为中心并不矛盾。客户需求是广义的，不是狭义的。

正如胡厚崑所说的，我们每年要破格提拔4000多个员工，以激活奋斗的力量。让优秀人才在最佳时间、最佳角色，作出贡献。人力资源的评价体系要一国一制，用什么考核什么，不进行无目的的考核，让前线将士聚焦在作战上。人力资源要研究热力学第二定律的熵死现象，避免华为过早地沉淀和死亡。

郭平提出，用法律遵从的确定性，来应对国际政治的不确定性。给我们指出了正确处理国际关系的方向。我们的财务管理已达到行业领先水平，结束区域站点存货无法盘点历史，中心仓存货的帐实准确率99.89%，站点存货的帐实一致率98.17%。有成功实践经验的优秀专家及干部正在大规模成长，但不能就此满足。要有应对金融危机的预案，要压缩超长期库存和超长期欠款。提高合同质量是最根本的措施。

三十年的奋斗，我们已从幼稚走向了成熟，成熟也会使我们惰怠。只有组织充满活力，奋斗者充满一种精神，没有不胜利的可能。炮火震动着我们的心，胜利鼓舞着我们，让我们的青春无愧无悔吧。

春江水暖鸭先知，不破楼兰誓不还。