为十斤白酒一掷千金的大佬，却折戟陕西，七年都喝不下太白酒！

每经记者 毕华章

陕西白酒界的“老大”西凤酒已经开始筹备上市了，而“老二”太白酒目前还身在泥淖！

“三个小菜，一瓶普太（太白酒）”名字叫得响，但太白酒这几年的日子却不好过！7年前被华泽集团收购，后遭“抛弃”；而深圳一家资管公司今年7月接手之后，目前又遭遇“卡壳”。

同样历史悠久，同样在陕西鼎鼎大名，为什么“老大”和“老二”差别这么大？

其实当年收购太白酒的华泽集团，其创始人正是白酒界大名鼎鼎的吴向东。吴向东一手缔造的金六福酒全国知名，而他2001年以来，一路攻城略地，收购全国各地的白酒企业，欲缔造国内超大型的白酒集团。

但为什么这样的白酒大佬，7年时间还没把陕西第二大白酒做起来？

吴向东是谁？他花229万买10斤酒

今年重阳节，汾酒重阳节封藏大典。

一坛10斤装的“1986年老汾酒”以229万元高价被拍走。

10斤酒，也就是5000克——229万元的作价，相当于每克458元。而同期每克黄金的价格才300元左右。这意味着被拍走的这坛汾酒每克比黄金还贵150多元——能够这样做的，绝对是对白酒用情够深。

而拍下这坛酒的人，就是吴向东。

其实，在这惊人之举前，吴向东已驰骋多年，早就成为资深的白酒行业大佬。

吴向东是湖南醴陵人，华泽集团董事长，兼华致酒行连锁管理股份有限公司董事长。而提到吴向东的发迹，离不开白酒金六福。

吴向东1997年创立金六福品牌，并在3年时间里使金六福的销售额迅速达到10亿元，一时间叱咤白酒市场。即使到目前，金六福也是国内销量前十名的白酒品牌，品牌价值高达256亿元。

除金六福之外，吴向东还掌控着另外14家酒业公司。

从2001年开始，吴向东就着手收购国内酒企。粉巷君梳理发现，2001年至2009年，吴向东先后收购或创建了云南香格里拉酒业、湖南湘窖酒业、安徽临水酒业、黑龙江省玉泉酒业、江西李渡酒业、贵州珍酒等酒业公司等。

当然还有2009年收购的陕西第二大白酒企业太白酒。而在此之前，吴向东一直没有将白酒生产版图扩展到西北区域。

“联姻”太白酒7年后分手

吴向东为什么会“相中”陕西的太白酒？先看看太白酒厂的“前世今生”。

太白酒于1956年在宝鸡眉县设厂。建厂50年之际的2006年，太白酒进行股份制改造，组建为陕西省太白酒业有限责任公司。

改制为一家民营企业之后，太白酒迎来“大丰收”。一位多年在太白酒工作的资深人士记得，太白酒2007年业绩达到高峰阶段，实现销售收入3.7亿元，是业绩最高的一年。2008年销售收入稍有下滑，但仍超3亿元。

连续几年站上3亿元销售台阶的太白酒，在2009年接到了吴向东抛出的橄榄枝。吴向东旗下的华泽集团以9500万元获得太白酒业51%的股权，成为后者控股股东。这是陕西白酒领域最大的一桩并购案。当时收购的内容也包括公司名称不变、生产地不变、纳税地不变、商标不转移。

对太白酒来讲，它的销售板块较弱，在中高档品牌方面没有突破，太白酒厂希望借助华泽集团的专业力量突破营销瓶颈。

对于吴向东来讲，也希望通过收购陕西这家老牌白酒企业，撬动在西北的版块。而吴向东本人也对这次合作抱以厚望。

集多重盛名于一身的吴向东，与老牌白酒企业“结合”后，会是怎样的一番景象？

好像日子也不好过！

华泽集团入主7年，太白酒的业绩并没有太大起色，甚至出现连年下滑的情形。

眉县当地官员称，太白酒2007年销售收入达到历史最高峰3.7亿元后，业绩不断下滑，至2015年销售收入已不足1亿元，净利润也出现亏损。

天时、地利、人和都没沾上

为什么与白酒大佬联姻，太白酒还会落入业绩下滑境地？

当然有经济环境、白酒市场行情等外部因素外，但最令双方感到头痛的要数吴向东入主之后两个团队的磨合问题。

在中国，很多事情到了最后都是人的问题。

吴向东方面的说法：这几年，吴向东旗下华泽集团与太白酒当地的股东在管理方面仍有分歧。吴向东方面的一些做法很难落到实处，形成掣肘。这导致双方在管理和企业文化等方面的磨合期较长，成本太高，以致错过最佳的时间窗口。

而太白酒老股东的看法：太白酒是靠老百姓的口碑拉动消费，中低端产品销量较好。后来吴向东进来之后的打法是向中高端品牌酒拓展，虽然中高端有不小的投入，也取得一些成效。但是整体来看，应对不了变化太快的市场环境。

为解决股权掣肘带来的管理不便，吴向东方面曾试图将其余的49%股份收购，以便实现全资持有。但是因为价格或一些其他因素，没有谈成。

不过，也有市场人士提出了自己的观点。在中国知名酒业营销专家杨承平看来，吴向东方面没有将太白酒业绩提振的原因之一在于，没有做好地方品牌和白酒根据地市场建设的工作。

他认为，地方品牌的运作模式和全国性品牌有很大的区别，地方品牌要建设的是根据地市场。吴向东方面收购太白酒这么多年，在这个方面没有太大突破。

吴向东2009年入主太白酒，仅3年便遭遇白酒行业转折点，可谓不占天时。

对于一个地方品牌，依然按全国品牌打法运营，水土不服，可谓不占地利。

华泽入主之后，管理层分歧太大，导致磨合成本太高，则可谓没有人和。

天时、地利、人和都没占全，难怪双方拧不到一块儿！

（部分文章数据来源：Wind资讯金融终端）