十六年根植科技沃土 东方中科领军中国测试测量综合服务领域

　　昔日由中国科学院及相关单位发起设立、根植于中关村科技沃土的电子测量仪器市场东方中科，经历十六年的风风雨雨，如今已成长为中国测试测量综合服务领域中的一颗参天大树。

根据中国仪器仪表行业协会的统计，我国电子测量仪器市场规模由2006年的198.37亿元增长到2015年的493.00亿元，年均复合增长率达10.64%。

面对百亿量级的市场蛋糕，东方中科从行业的变化和发展中汲取经验，成功“突围”，成为行业中的一匹“黑马”。

目前，东方中科正式代理的仪器品牌近20个，业务涉及的仪器品牌超过200个，能够提供超过3000种型号的仪器产品，探索出“业务+产品+服务”三位一体的综合性的商业模式，打造出一站式满足广泛的客户在电子测试领域的应用需求，实现了“1+1+1＞3”效果，已经成为中国测试测量综合服务领域领军企业。

值得一提的是，东方中科近年来在主业（仪器销售、仪器租赁、系统集成）方面也保持着稳定的增长；而在刚刚过去的2016年上半年，其也交出一张颇为靓丽的成绩单，营收和净利分别为 31267.20 万元和1238.86万元。

基于行业广阔的前景和自身的发展实力，东方中科也希望借助资本的力量，开启新征途。

眼下，东方中科开始谋求IPO，欲募集资金6480万元、5320万元、2940万元分别用于投资、营销服务网络和物流配送中心项目、电子测量仪器租赁经营性资产扩充项目、技术服务和测试应用中心项目。

引入仪器租赁业务抢占市场先机

电子测量仪器的百亿量级的市场蛋糕正等待着企业掘金。

根据中国仪器仪表行业协会的统计，我国电子测量仪器市场规模由2006年的198.37亿元增长到2015年的493.00亿元，年均复合增长率达10.64%。

不过，即便具有强大的市场前景，总体来看，在电子测量仪器流通服务环节，分销、系统集成及租赁服务商的发展参差不齐，呈现出三大特征：一是业务结构单一，综合服务能力有限、二是市场集中度较低，企业规模较小，三是区域性企业较多，全国性企业较少。

纵观全球，电子测量仪器制造商呈现出充分的竞争格局，在全球范围内，安捷伦（是德科技）、福禄克、泰克在电子测量仪器领域排名领先；另一方面，在部分专业应用领域，一些电子测量仪器制造商虽然企业规模不大，但是相对于三大品牌制造商具有一定的细分专业技术优势，因此在其目标市场相对领先。

而在众多中国电子测量仪器企业中，2000年成立的东方中科如今却脱颖而出，成为了行业中的一匹“黑马”。

创立伊始，东方中科就背靠中国科学院较强的技术背景和资金实力，秉承着“科技无限、服务创新”的宗旨，确立了明确的发展规划。

2000~2002年，其通过大规模代理国际知名品牌产品，得到了包括福禄克、泰克在内的全球领先电子测量仪器厂商的认可，成为其在中国大陆地区的一级分销商，夯实了基础服务，确立了行业领先地位；与此同时，迅速扩充营销网络，除北京总部外，在上海、深圳、南京、西安、武汉、成都等地不断“开疆扩土”，初步形成了全国性的营销网络。

打破区域限制只是第一步，随着市场的不断变化，东方中科迅速对行业需求、竞争态势作出反应，深谙“客户需求为导向”的王道，2003~2005年，其快速形成了产品销售和增值服务并重的业务模式，提出打造以“两个根本转变”（即从产品导向转向客户导向、从以产品销售为主体转向产品销售和增值服务并重）为标志的企业核心竞争力，形成了“产品+服务”的业务模式。通过高质量的增值服务，促使营业规模继续保持快速增长，以增值服务促进产品销售的业务模式初步形成。

做好营销网络和增值服务之后，东方中科又注意到了于20世纪70年代起源于美国发达地区的电子测量仪器经营性租赁模式，这种租赁模式能从降低客户综合投入成本、满足客户弹性需求、规避技术风险等方面给用户带来价值，在国外经历了40多年的发展已是成熟模式。

近年来，随着我国已经成为世界最重要的研发和制造业汇聚地，国内企业也逐步接受这种经济、便捷、高效的服务模式。目前，我国仪器租赁市场已经由导入期进入发展期，在国内市场正处蓬勃发展。

而东方中科则“瞄准”了这一还未被行业所熟知的业务，早在2006年就“抢占先机”，在国内引入仪器租赁业务，经过十年的发展目前已经成为国内少数能够全面提供仪器销售、租赁、系统集成及相关服务的综合服务商。

探索“业务+产品+服务”商业模式满足多维需求

占据市场“先机”仅仅意味着在速度方面先发制人，却难以确保在行业的竞争中不被对手超越。

能够成为电子测量仪器综合服务商的领先者，也源于东方中科自身独有的综合性商业“秘籍”。

电子测量仪器种类众多、应用技术复杂，下游应用领域十分广泛，涉及到国民经济的各行各业，如果仅仅凭借产业链上游的单个电子测量仪器制造商，显然无法直接满足各行各业客户的个性化需求。

充分考虑行业特点后，东方中科在业务模式、产品线、专业服务三方面“排兵布阵”，不断增强自身的综合能力。

按照东方中科的规划，很快就形成了以奠定公司和制造商的关系、同时积累广泛的客户资源的销售业务为基础、以系统集成业务为延伸和提升、以新兴的租赁业务为有益补充的三者业务的有机结合的业务模式，实现了“1+1+1＞3”的效果。

在产品线方面，东方中科并未止步于单一的产品，而是实行多品牌、多品种经营，提供从低端到高端，从单机到系统、从国产品牌到国际品牌的全系列电子测量仪器，可以满足不同行业、不同客户的电子测试应用需求。

目前，东方中科正式代理的仪器品牌近20个，业务涉及的仪器品牌超过200个，能够提供超过3000种型号的仪器产品。综合、完整的产品线为公司业务发展奠定了良好的硬件基础。

在专业服务方面，东方中科根据客户在电子测量仪器使用过程涉及道德测试方案咨询阶段、方案实施保证阶段和仪器长期管理阶段主要工作环节，贯针对研发、生产、品保和监查控制环节中电子测试应用的各种需求，提供从价值链前端的测试需求分析到最后端电子测量仪器固定资产处置的全生命周期管理解决方案和服务。

眼下，东方中科已经探索出“业务+产品+服务”三位一体的综合性的商业模式，实现了电子测量仪器制造商、服务商及使用者的共赢，较大地提高了公司的竞争力，已经成为本公司核心竞争优势，打造出一站式满足广泛的客户在电子测试领域的应用需求。

成功的商业模式也赢得了合作伙伴的青睐，如今，通用电气（中国）有限公司、中国普天信息产业股份有限公司、鼎桥通信技术有限公司、施耐德电气（中国）有限公司、清华大学、中科院微电子研究所等科技企业及教育科研都和东方中科“牵手”。

此外，东方中科还不断创新，利用自身的优势，借鉴国际先进经验与全国各地的高科技园区合作设立“科技租赁公共技术服务平台”，为中关村科技园海淀园的高科技中小企业提供科技租赁及配套技术服务，2016年，公司又先后成为北京科学技术委员会“北京市科技创新创业专业开发平台”和“首都科技条件平台检测与认证领域中心成员单位”。

借力资本迈向新征途

正是在行业中汲取经验，总结出一招招“突围之策”，东方中科才能在近年的发展中出奇制胜，交出一张张靓丽的成绩单。

2013年、2014年、2015年的营收分别为以52489.93万元、50089.43万元、60216.82万元，净利分别为3020.28万元、1411.37万元、3064.66万元。

而在刚刚过去的2016年中会上，东方中科董事长王戈也称今年公司处于重要的历史转折期，新的业务增长点将会助力东方中科完成从量变到质变的过程，走进新的领域，开始一段新的征途。

目前，国内电子测量仪器流通服务环节呈现出多种业务模式共存并将持续存在、市场进入成长期且领先的业务模式将率先获益、海外竞争者加大投入的发展趋势。

随着我国经济恢复稳定发展、工业化和信息化的进程以及下游相关产业的带动，电子测量仪器市场将保持稳定增长。

此外，不论是创新型国家战略和“中国制造2025”等规划的实施，还是“十二五”规划的相关政策，都为电子测试测量市场提供了较大的政策支持。

基于行业广阔的前景和自身的发展实力，东方中科也开始谋求IPO，想要借助资本的力量赢得更大的市场。欲募集资金6480万元、5320万元、2940万元分别用于投资、营销服务网络和物流配送中心项目”、“电子测量仪器租赁经营性资产扩充项目”、“技术服务和测试应用中心项目”。

营销服务网络及物流配送中心项目的实施，是优化营销服务网络布局，完善和提升公司仓储及物流管理水平，并尽快占领市场的优良客户资源，提高公司的竞争力的重要手段；电子测量仪器租赁经营性资产扩充项目的实施，将有效充实公司自营租赁资产规模，为租赁业务的稳定增长奠定重要的资产基础，继续保持自身在电子测量仪器租赁市场的领先地位；技术服务和测试应用中心项目的实施，将直接降低库存仪器的计量校准、维修和升级成本；进一步完善现有的技术支持手段，提高公司在测试系统方案设计、咨询、开发和推广等方面的专业能力，推动系统集成业务的增长。

按照东方中科的规划，上述项目的实施将会成为开启新征途的“利器”，进一步确保自身的行业领先地位。

文/花蕾