汪峰的耳机生意 亮点是啥、痛点是啥？

每经记者　许自然　丁舟洋

娱乐圈明星跨界做生意的不在少数。开餐馆、经营酒庄、做服装生意……“汪老板”卖的是耳机。

一年前的夏天，汪峰推出的FIIL耳机真身亮相。在去年的好声音录制现场，借邓紫棋过生日的噱头将“全世界首个FIIL耳机”送给她，此后汪峰把自家耳机送给学员，FIIL耳机趁机出了镜头。

邓紫棋佩戴FIIL耳机

一年过去了，自带明星光环的FIIL耳机到底发展如何？智能硬件从来都是个看着光鲜，实则艰难的“创业坑”，情怀以外，不懂技术的汪峰如何做出能让消费者因品质而买单的耳机？

近日，每经影视（微信公众号：meijingyingshi）记者在一次FIIL耳机的发布会上，采访了FIIL联合创始人、CEO彭锦洲。

当每经影视记者问到耳机销量、供应链建设等智能硬件新产品绕不开的痛点时。彭锦洲坦言，“面对百亿级的市场，我们不管卖多少，十万只、二十万只，其实都是个很小的数字。新产品一个月前，供应链也会偏点，好在我们已经知道大概需要多长时间。”

汪峰“个人秀”时间大大压缩

玩音乐的玩耳机，这在业界并非汪峰开先河。

2008年，美国说唱界的领军人物Dr.Dre找到音响界知名线材公司“魔声”，合作推出Beats耳机。通过与Lady Gaga、贾斯汀·比伯等音乐界人气王的合作，Beats推出特别明星合作款。Beats时尚、潮流的形象火遍全球，带热销量，并最终被苹果公司收购。

汪峰做FIIL，也是类似的思路——资本+技术+品牌营销。于是就有了梅花天使创投的吴世春和青山资本张野的融资运作，和“技术派”前华为荣耀业务副总裁彭锦洲，以及汪峰的个人品牌营销。

图为FIIL耳机公司“峰范（北京）科技有限公司”的股权情况

偶像在舞台上振臂一呼，粉丝们就冲上去买买买。这听上去挺好。但问题是，不是每一个做耳机的音乐人都能够复制 Dr. Dre 的成功。毕竟作为一个并非刚需的智能硬件，耳机是否能得到音乐发烧友的喜爱，明星效应不是影响他们购买的最关键因素。

每经影视记者在10月20日FIIL耳机的发布会上注意到，汪峰的“个人秀”时间被大幅压缩，整体露面的次数并不多，仅仅出现在开头以及结尾公布售价以及抽奖的环节，其余大部分时间均由FIIL耳机CTO邬宁代劳。

事实上，汪峰本人在此前发布会上也曾表示，希望大家有一天能不能从一个明星的IP转化为产品或品牌的IP。对于是否开始淡化汪峰个人这一问题，彭锦洲说：“我们希望这个耳机里有汪峰的执着、勤奋和积极的因素，但我们更多的希望大家看到FIIL时能想到高品质。”

纵观整场发布会，每经记者发现，诚如主题“疯”，发布会多个环节集中强调了耳机的“好看”和“好玩”，比如心率监测、本地存储、全时计步、防水防尘等，“屏蔽老板电话”这一功能更是极大吸引了台下观众的注意力。但相较而言，对于耳机如何“好听”，音质品质的提升方面，发布会上却并没有做过多渲染。

现场直播戴着FIIL耳机3千米高空跳伞，成最大噱头

销量的理想和现实

回想一年前，汪峰以创始董事长的身份与其创业团队在北京正式推出FIIL耳机新品牌并发布3款产品。据《南方周末》报道，今年7月，汪峰宣布FIIL耳机销量达到7万只。按照他的估计，年销量10万台才能达到收支平衡。

今年FIIL销量能否达到收支平衡点？这也是媒体最关心的问题。发布会过后，针对FIIL耳机最新销量这一问题，彭锦洲坦称：“作为新品牌面对几百亿的市场我们其实还很小，不管卖多少，十万、二十万其实都是一个很小的数字。我们更希望作为一个新进的品牌能够把产品做好，让热爱音乐的年轻人更喜欢，这才是我们更认同的一点。”

对于耳机这种使用过了才会买的产品，FIIL线下实体店布局不足此前，也被业界视作是该品牌的短板。彭锦洲对每经影视记者表示，目前FIIL有大概150家线下体验店，希望明年上半年将数量提升至500家左右。

而供应链跟不上，似乎是所有新进智能硬件品牌的痛点。“互联网一开始涉足硬件时都会觉得供应链是个坑，这是事实。”彭锦洲坦言，“我们相对好一点的是，我们团队有相关的供应链经验。但所有的产品也逃不过一个客观规律，任何产品新上市时，它总要经历一个量产、爬坡的过程。所以，往往在前一个月左右供应会偏紧张一点。”