每经独家专访资深玩家揭秘批片行业：配额少，分账一片一议，人脉资源比钱更重要

每经影视记者 盖源源

电影行业的拐点，体现在票房上，也上升到资本层面。影视龙头股华谊兄弟减持套现，光线传媒裁员20%，现金为王，储粮过冬，成为影视公司的共识。

2016年最后一季，《机械师2》《但丁密码》等批片涌入市场，李安和冯小刚带来久违的实验新作，贺岁档将成为各大影视公司掘金的最后战场。万达主投、张艺谋导演的史上最贵合拍片《长城》，华谊出品、章子怡、葛优等大咖云集的《罗曼蒂克消亡史》，还有因离婚案而更受关注的王宝强自导自演的新片《大闹天竺》……

市场反响会如何？注入大量资本的影视公司又将怎样度过寒冬？

“2016最后的正名”第一集，我们将首先关注正在院线热映的批片，专访熟悉行业的批片生意人和公司，揭秘略带神秘的批片行业。即将上映的影片中，还有部话剧基因的《驴得水》，其背后的开心麻花公司凭借去年爆款《夏洛特烦恼》登陆新三板，实现净利润暴增超2倍的业绩神话。这家以小博大的公司，今年业绩又是什么样的？

“现在批片行业，超过50%的公司是亏的，早年做批片，大概只有20%的公司会亏。”滕军跟每经影视记者聊起批片，如此感叹。滕军是中国最早做批片的生意人之一，引发批片市场大变的《敢死队》就是他参与做的。滕军现在还做批片，而跟他差不多时间做批片的一些公司已经销声匿迹。

最近两年，滕军没有批片上映，他说：“现在必须有选择地去做。”走过批片行业10年，滕军直言生意越来越不好做，批片市场变化挺大的。

而每经影视记者从更多熟悉批片的业内资深人士了解到，玩批片光是有钱还不行，要赚钱需要不少技巧。批片配额少，保底分账近乎“一片一议”，再加上批片面临审查风险和不确定的档期，这都让赚钱的批片变成了资深玩家的游戏。

利润大幅缩水《敢死队》大赚时代不复返

现在做批片的，既有博纳、乐视等大影视公司，也有不少小的民营影视公司。滕军说，相比做批片鼎盛的2010~2011年，公司数量有所减少，盈亏更发生了很大的变化，“2011年以前，做批片大概只有20%的公司亏损，现在超过50%的公司都是亏的。”

滕军是中国最早做批片的人之一，也非常熟悉电影行业，他告诉每经影视记者，2010年以前他每年做3~4部批片，从没赔过钱，但现在做批片的数量下降了。“因为要有选择地去做批片，版权费、对观众口味的把握等都影响着批片的盈亏，一不留神就可能亏了。”滕军坦言，如今批片利润大幅缩水是不争的事实，而其中一大原因就是版权费水涨船高。

版权费大涨的分界点是2010年8月上映的《敢死队》，这部片子也改变了批片行业的生态。业内人士说：“《敢死队》版权费50万美元，这对当时的中国批片市场已经是天价，但它却赚了意想不到的很多钱。”据相关公开数据，除了版权费，《敢死队》的胶片、数字拷贝花费约620万元，以2.16亿元票房分账计算，《敢死队》除掉成本赚了约6400万元。这个利润对2010年的中国电影市场来说是“可怕”的，因为当年能排进票房前20位的影片，大部分票房也就在1~1.5亿元之间。

《敢死队》之后，过去不那么在意批片市场的大影视公司也开始涌进来，再加上更多闻风而至的中小民营电影公司，海外电影市场的版权费暴涨。美国电影市场（AFM）是全球最大的电影交易地，中国很多批片从那里买回来，滕军回忆说：“2006、2007年那时候我们去，才几个中国人，《敢死队》上映后的2011~2012年再去，一问美国卖家，说全卖完了，被中国人打包全买走了。版权费的变化就像坐过山车一样。”

业内资深人士透露，到了《敢死队2》的时候，乐视花了800万美元买版权，这部影片最终在国内获得3.3亿元的票房。从第一部到第二部仅两年，票房增幅53%，版权费却暴涨了15倍。而2010年以前的批片市场，平均一部片子的版权费也就十多万美元，滕军2007年做的一部批片《盗走达芬奇》，是相对冷门的波兰电影，票房1733万元赚了不少，滕军告诉每经影视记者：“这部片子的版权费才几万美元。”

高昂的版权费，让中小民营影视公司望而却步，而一些不差钱的大影视公司也可能在批片上亏钱。业内人士告诉每经影视记者，2014年上映的《狂怒》版权费开谈是180万美元，“后来有更多公司争夺，版权费炒到360万美元，最终华谊兄弟以1100万美元接盘，这其中包括500万美元的版权费和全球分账，但这个片子最终票房1.2亿元左右，按分账比例肯定亏了。”

票房5000万的批片现在基本很难赚钱

版权费大幅升高了批片的成本，而对批片生意影响更大的是中影或华夏对批片策略的变化。业内资深人士透露，大概从2012年以后，掌控批片发行配额的中影或华夏要求与批片方“保底分账”，而在此之前中影或华夏只对批片收取少量的管理费。“中影华夏以前主要靠分账大片盈利，但2012年中美签订协议后，美方的分账比例从13%提升到25%，中影华夏的利润被压缩很多，而因为《敢死队》带热批片市场，中影华夏更多参与进来。”

参照中国电影票房分账规定，一般批片商能从票房中分走37%，但现在这37%中有部分比例属于中影或华夏。这个比例是多少？做批片生意的人都不愿意细说，但他们都不约而同地表达了一种意思：“能与中影华夏谈保底分账的批片，几乎都是‘一片一议’，至于最终谈成什么比例，取决于双方谈的情况。”

艺恩在2016年上半年进口片的研究报告中提到，保底分账的批片，计提电影专项基金和税率后，片商能分走一部影片总票房的25%，即上述37%中的65%。撰写报告的分析师杨荣清告诉每经影视记者，25%的数据来源于走访大的制片公司以及艺恩的数据库，但并不是绝对的分账比例标准，“比较有圈内资源的大制片公司，基本能分走25%，小的公司只能分走不到20%。”

2016年上半年批片平均单片票房同比有大幅增长，单片票房1.12亿元，这也是从2007年至今批片票房表现惊艳的年份。按1.12亿元计算，计提电影专项基金和税率共计8.5%之后，能分账的部分约为1.03亿元，其中的37%即约3800万元由片商与中影华夏分账。大的制片公司最终能分走约2500万元，这意味着要低于该价格引进，片商才能盈利。

但如今的批片版权费，因为对影片票房预期不同，从几十万美元到千万美元不等，再加上影片的拷贝、宣发等费用，滕军表示：“现在一般的影片拷贝、宣发等固定成本至少两三百万元，好的片子甚至上千万，4000~5000万元票房的批片基本都很难赚钱。”

业内资深人士告诉每经影视记者，批片商受到双重挤压，无论是跟海外谈版权费，还是与中影华夏谈分账比例，都依赖电影行业的人脉资源，“从某种程度来说，人脉比钱更重要。有的公司有资本，但是才进来批片行业，版权费和分账比例谈的结果都不好说，很容易就不赚钱。”

配额少上映时间难定不懂行，好片也会砸手里

夹缝中生存，是批片商的现实。这几年，博纳、乐视、华谊等大公司都做一些批片，还有一些视频网站也涌入进来，此外还有10年间不断更迭变化的中小民营公司。谈版权费和分账比例已经是批片商必须具备的高级技能，但事实上批片商还要面临更加无奈的现实——批片配额少，而审查和不确定的上映时间更是批片资深玩家也无法回避的风险。

据艺恩统计，2007~2015年平均每年上映批片30部。虽然具体到每年数量略有不同，但这对批片商来说仍是极少的配额。业内曾有文章将申请批片配额比喻为摇号买车买房，虽然批片行业竞争者的数量远不及买车买房的人数，但批片行业的资深人士都承认，能拿到配额很难，“一些大的公司，几乎每年都能拿到批片配额，那是仰仗在行业内的资源，小的公司也需要有多年积累的人脉。”

而好不容易拿到配额，批片商还要越过最后两道闸门——审查和上映。进口片的审查尺度并不会比国产片宽松太多，对情色、敏感题材等因素都会有相应的限制。滕军说：“这要懂行，熟悉中国电影审查制度，片子是否适合中国市场，买片的时候就要考虑。否则再好的片子也会砸在手里。”

审查通过后，批片商就要等待上映时间。与国产片有所不同，批片商没有档期决定权，片方申请，但档期由电影局定。基本上，批片在国内上映的时间都晚于海外，因为档期不好确定，批片也难以有策划地进行宣发营销。业内人士透露，一般来说，批片国内上映时间若与海外上映相距不远，将获得比较大的优势，比如当年的《敢死队》只比北美晚一周发行，“但也有不少片子，审查时间太长，有的甚至一年，不仅早没了海外上映造成的热度，而且有的盗版DVD都出现了，最后只有较低的票房。”

任何电影都想谋求好的档期上映，但批片的档期依赖片商与相关方面的人脉关系。今年8月上映的批片《他是龙》，永乐影业以几十万美元投资博得6000万元票房，上映10天利润近千万。业内资深人士表示，这跟《他是龙》有好档期不无关系，“永乐影业的老总，以前就在华夏主管进口片发行，他懂得怎么谈。”