批片玩法升级 项目投资变“一揽子”合作

每经影视记者 李菲菲

当低价买断批片版权成为过去，高价砸版权亦愈发困难，影视公司争夺优秀片源的方法再度升级。

“我们现在去戛纳、柏林电影节很少去谈判合作谈项目了，因为能做的项目我们在前期已经筛选过了。”在基美影业总裁程笳淇看来，往日的版权交易市场已更多的成为“叙旧”的场所。而真正的片源争夺早在前期便已开始。

这种新的争夺战玩法重点在于前期与国外影视公司达成的战略协议，不同于以往的单片合作，“一揽子”的战略合作成为前期介入拿片的重点。

合作升级：单项目合作变公司合作

事实上，对于深耕欧洲电影市场多年的基美影业而言，早先便与欧洲大型影视公司建立的战略合作使得公司有了“优先选片”的资格。

票房市场增长的同时，批片市场也释放出潜力。据艺恩网数据统计，2016年上半年，43部进口片获得116.2亿元的票房成绩。其中分账片票房占比37.51%，迪士尼拔得市场份额头筹。而21部批片票房占比9.6%，平均票房1.12亿元，均创历史新高。

巨大的市场潜力下，资金已不再是拿片的金牌令箭。事实上，诸如基美影业的公司早在2012年年后便与国外优秀影视制作公司达成战略合作协议。

程笳淇对每经影视记者透露：“2010开始我们就一边做版权，一边建立自己的宣发团队，2012年我们跟欧罗巴就有合作的意向了。选择和外国公司合作，不仅为了保证我们在中国市场的发行权益，也保证我们全球的票房分账。”

上述“合作意向”实则是“一揽子”的协议。在程笳淇看来，这种前期“锁定”的模式使得公司在优秀影片的选择上更具优势。“现在就算在影片上映前高价去找也不一定能找到（好的片源），因为在片子上映前两年所有的交易都做完了，目前基本都是公司间的合作，单项目的合作很少。”

事实上，国内民营公司早已不满足于协助推广的身份，而是以项目投资、股权投资等方式介入到进口电影的早期阶段。

据公开资料显示，2013年DMG与迪士尼达成项目合作获得《钢铁侠3》的全球分账，同年华谊兄弟与好莱坞制片公司QED共同投资《狂怒》并参与全球分账。而到了2015年，湖南电广传媒与狮门影业的合作方式便不仅限于单片合作，而是达成了15亿美元的战略合作。

成本升级：大玩家的资本游戏

从单片合作到“一揽子”影片合作，拿到好片源概率增加的同时，合作成本亦水涨船高。对此，程笳淇直言：“跟公司合作的成本是很高的，考验的是财务、法务到合约执行的能力，是综合考量。”

今年10月，基美影业发布公告，公司耗资4.5亿元，收购了在巴黎泛欧交易所C板块上市的欧罗巴27.89%的股份。至于收购原因，基美影业称“为了进一步打通中国与欧美影视领域的深度合作”，“我们是一家国际性的电影公司，希望未来能够参与投资到主控一部电影。”程笳淇说道。

从以单片几十万美金批片起家，到如今4.5亿元参股外国影视公司，基美影业的变化是批片市场变化的镜像。

无独有偶，今年截至目前最卖座的《惊天魔盗团2》的发行方，狮鼠文化传媒（北京）有限公司（以下简称狮鼠传媒）能够频繁拿到狮门影业片源，亦因前期达成的战略合作。一位熟悉狮鼠传媒的行业内人士告知每经影视记者，公司与狮门影业有三年的战略合作协议，并且之后公司也会介入前期影片的制作。

猫眼票房数据显示，狮鼠传媒负责发行的影片《惊天魔盗团》和《金蝉脱壳》在内地分别实现1.43亿元、2.53亿元票房，均超过北美的票房。

玩家升级，拿片成本升级，合作方式升级，批片市场经历20余年的更替已变为优胜劣汰的资本竞技场，细数行业内玩家，均是拥有庞大资本实力的行业玩家。

每经影视记者梳理发现，截至2015年5月，基美影业两次定增合计融资额超4亿元，除此之外亦与广州越秀产业投资基金共同发起成立了总金额为10亿元的越秀基美文化产业基金，用于影视项目投资。