欢瑞世纪开拓合作新模式 打造多点IP共生系统

　　由千乘影视、欢瑞世纪联合出品，改编自海飞原著小说的谍战剧《麻雀》目前正在湖南卫视热播，其自开播以来不仅稳居省级卫视电视剧收视头把交椅，单集收视率也是节节高升。

同样由欢瑞世纪出品的电视剧《青云志》，在首播当日CSM52城收视1.352，市场份额7.075%；全国网收视1.37，市场份额9.11%，为同时段第一，创今年周播剧首播收视新高。

欢瑞世纪表示，《麻雀》和《青云志》的成功融合了多个因素，包括“最强大IP、最强阵容、最强制作、最强平台、最强模式”。

强强联手 增强盈利能力

电视剧的热播使得欢瑞世纪加速进行产业战略布局，近日，欢瑞世纪与腾讯已签订《投资摄制协议》开展大剧战略合作，即“欢瑞付费打包”项目。据相关公告显示，自2017年1月1日至2019年12月31日，欢瑞世纪与上海腾讯每年合作拍摄8部电视剧或网络剧，每年投资拍摄总集数不低于256集。欢瑞世纪拥有影视剧的一切知识产权以及全部完整著作权以及其他权利，上海腾讯享有投资收益权及署名权。同时腾讯视频将为欢瑞世纪在平台首页建立及推广欢瑞影视专区，并收取专区会员费，三方共同享有该项目影视剧会员收益。

此次合作实现了影视公司与视频网站强强联手实施合作拍摄，共享双赢的新模式。对于腾讯视频而言，随着互联网流量从增量市场向存量市场的转变，只有通过提供更加优质的内容，不断提升用户体验，才能巩固行业地位，带动会员付费和流量增长。腾讯视频从以往单一购剧的采购模式直接过渡到与影视公司进行专区合作、会员分成的战略层面。未来，腾讯视频有望成为一个真正开放、连接的视频平台。

对欢瑞世纪而言，此次与腾讯视频进行的战略合作，增加其直接面向视频用户的渠道，收取专区会员费，这将给欢瑞世纪带来更多盈利，并大幅增强公司的抗风险能力，同时，欢瑞世纪作为业内影视剧制作的新锐公司，率先与网络视频平台开展新的合作模式，使得欢瑞世纪由单纯的影视制作方转变为平台合作方，在与腾讯视频的合作中，欢瑞世纪的品牌通过视频平台，直接面向视频用户，是电视剧制作企业走向C端的有益探索。

优质IP带来高回报

欢瑞世纪坚持以“大明星、大制作、大格局”作为自身定位。通过与行业内具有成功影视作品，充满活力的，极具人气的明星艺人合作，欢瑞世纪使艺人以制片人的身份负责各自的优质项目。同时整合业内优秀的题材、编剧、导演和制作团队，以及成熟的发行和宣传团队，为明星制片人工作室服务，力求产品达到业内领先水平。并且和各大电视台、各大视频网站、各大兄弟影视公司通力合作，共享优质项目和制片资源，打造优秀影视作品。

欢瑞世纪表示，他们与北京卫视已经达成合作意向，并有计划将周播剧以“欢瑞剧场”类似概念推出。北京卫视还一举拿下《青云志2》《盗墓笔记2》《十年一品温如言》《大唐荣耀》四部欢瑞出品IP剧。而欢瑞和安徽卫视未来的合作也类似于北京卫视的模式。

从欢瑞世纪的历史年度净利润来看，其2013年、2014年和2015年度的净利润率分别为18%、20%和31%，呈逐步上升趋势。未来，考虑到以IP为核心的开发模式将在未来进一步趋于稳定，净利润率将有进一步提升的空间。

目前，欢瑞世纪拥有20余项IP版权储备，除《盗墓笔记》、《诛仙》外，其他版权储备包括：《大唐后妃传》、《昆仑》、《沧海》、《楼兰》、《谍上谍》、《十年一品温如言》、《吉祥纹莲花楼》、《蚀心者》、《琉璃美人煞》等。

多点联动 多面开花

依托多年来在IP方面的优先布局，欢瑞世纪围绕版权IP的开发和运作提出了“AHM”模式。“AHM”模式是以版权资源为起点，进行影视剧等产品的创作和开发；通过影视剧、游戏、动漫以及其他衍生产品的开发，又进一步扩展和提升了原有版权的价值，形成了一个闭合的环路，从而产生了一种稳定的价值创造模式。以《青云志》为例，超高人气小说《诛仙》的版权为起点，通过强大的演员阵容和制作水准，一线卫视和网络的高价预售模式，一季和二季穿插的创新模式，使版权的价值得到大大提升。

同时，《青云志》手游也已经开始全民公测。由于影视剧观众和游戏玩家群体年龄分布相近，通过不同渠道、媒体、活动的宣传，相互渗透，深度吸引游戏、影视、IP、明星粉丝四维用户，达到IP价值最大化从而实现影游共赢。

“《青云志》泛娱乐生态3.0计划”，将以IP为核心，通过IP将影游深度捆绑实现统一立项、统一制作、统一美术、统一剧情、统一视觉、统一资源、统一推广、统一代言、统一营销和统一上市的深度影游合作方式。同时整合游戏、影视、文学、音乐、动漫、衍生等其他IP资源，实现综合性的互动娱乐产业链，为全民提供超强的立体娱乐体验。

打造全产业链泛娱乐化平台

公司于2011年成立演艺经纪公司，从事艺人经纪业务，旗下有李易峰、杨紫、茅子俊、秦俊杰等知名艺人；于2013年成立网络科技公司，从事网络游戏的授权、研发与发行。公司在影视产业链上打造完整了艺人、策划制作、宣发、网络游戏等环节，并实现了影游一体。实现全产业链有利于公司将更多的外部效应内部化，通过公司制作的精品影视剧的超高观众口碑和收视率，一方面提高了参演公司艺人的知名度，造星能力显著，后续艺人的项目收入和经纪收入能给公司带来更多的社会和经纪效益；另一方面，精品影视剧也能为基于影视剧开发的网络游戏引流，有效延伸公司的盈利链条，进行游戏授权及联合运营也为公司创造除影视剧版权销售收入之外更多的利润点。

未来，公司将不断创新，引领时尚潮流。公司将围绕版权IP的开发，寻找更多的价值链扩展，进一步做大衍生周边业务，朝着“大明星、大制作、大格局”的方向将欢瑞世纪打造成为一个全产业链泛娱乐平台公司。 文/子龙