蓝城建设傅林江：宋卫平的小镇卖的是生活模式

每经记者 隋丕宁

9月27日下午，一场以“风口上的长三角”为主题的《第六届中国价值地产年会（上海）城市论坛暨2016年长三角城市价值白皮书发布会》在上海举行。蓝城房产建设管理集团有限公司执行总裁傅林江，做了题为《长三角的小镇生活》的主题演讲。

他认为，做纯的房地产开发不是未来的发展趋势，未来的趋势一定是为了人的生活去做地产开发后面的服务。而这，也正是蓝城进行转型的原因所在。

而蓝城转型的方向，就是百镇万亿计划。宋卫平董事长说，未来20年，在向小城镇建设过程当中，改善人的生活水平，提高人的生活质量和健康长寿，想做一些有益的探索和实践。正因如此，蓝城的重点转向小城镇、养老、都市农庄。

卖的是生活模式

傅林江表示，现有的土地市场快速升温，土地的占有份额一般向有资金实力、有品牌的企业，做一些集聚。同时，人们在生活追求过程当中，需要传统的房地产空间，他们更需要的是一种适合于人居住的和对生活品质有提升的环境和服务的内容。原先造房子，房子卖完，企业这里就结束了。而现在的做法是，房子卖完仅仅是生活服务的开始，现在要做的是全生命周期的产业链。

傅林江称，在百镇万亿计划这种模式里，我们卖的不是房子，卖的是生活模式。我们由传统的物业管理向生活综合服务转型。现在要重新组建新的服务公司，来满足我们人们生活的需求，比如说我们现在要做的居家的服务、餐饮业的配送以及资产管理，常规的物业管理是无法解决这个问题。

此外，我们智能家具比较多，未来一定是智慧服务系统，我们现在小镇里面全部用机器人服务和管理。

有理想有情怀

而对小镇模式的盈利问题，傅林江表示，现在我们做的小镇，确实是要有理想和情怀的因素。小镇是非常难做且不一定赚钱事情，为什么要去做？有理想和情怀的人会去做，这种人就是我们。我们一定要在20年当中，做出中国最好的小镇，改变人类的生活环境和生活习惯。

对小镇的未来，傅林江充满信心：“我们小镇每年的终极目标是住在小镇里面的人员能够健康幸福快乐和长寿，所以现在一直在服务过程当中如何去分析人的长寿因子。人类的居住和长寿之间的关系，在我们的社区当中能够实现的。生命无价，如果健康地活上5年，我们愿意用什么价格买，现在无法估量这个价。

我想把我们的社区打造好，最后有更多的业主，更多的家人到我们的社区享受生活，这是一种情怀。业主和我们是一家人，我们是一个共融的关系，共创的关系，所以我们有自建共建的模式，这是我们做的一些理想的东西。”

但小镇的建设不是一蹴而就的。傅林江说：“在小镇的建设过程当中，我们也是逐步想到小镇应该怎么去做好生活服务的配套问题。现在我们小镇已经是初具规模，大约有16万居民，价值也比较高，在社区里面也一直往前行。”

“三五年前，我们的管理团队在世界上不同小镇做了研究，主要研究做中国特色的小镇。我们认为，做小镇一定要做一个有活力的小镇。宋卫平是非常理想化的企业家，他就是把我们要做的所有小镇，建成一个像天堂那样的美好存在。这就是理念，没有理念小镇是做不好的。”

“我们非常重视小镇的文化建设。如何把小镇做成一个活的，人在这里面生活心情愉悦。我们的小镇一个是小镇的业主公约，必须遵守小镇内的公约，现在我们在售的几个盘，你遵守我的公约，你人才能住在我的小镇来，这个小镇是一个生命体。”

建设理想小镇要有五大要素支撑

关于未来，蓝城计划十年内打造100个“宜居、宜养、宜旅”的复合型理想生活小镇，实现万亿销售额，重点规划郊区大盘和新农村改造。

在傅林江看来，蓝城理想小镇的建设理念，不是一般性的开发商就能做的，要做理想小镇里面有五大要素来支撑。

傅林江说：“第一个要素我认为政府很重要，我们现在就碰到这个问题了，我们的小镇做好以后，这个小区一万人是物业管理自己管理还是政府管理？政府要大力支持，这里面有很多政策的问题。”

“第二，小镇的建设一万五千亩地，不能说三五年就能做完，如果没有一种理想，没有一种精神，怎么去做？”

“第三个就是资金，小镇开发过程当中需要有大量资金，现在我们自己成立了小镇开发运营基金，第一期投了100亿，这100亿投了以后对小镇开发后续提供了非常好的保证。”

“第四，我们有一个组织保障，和农业配送这一块一起，没有一个系统性服务体系的话，这个小镇运行非常困难。”

“最后就是机制，我们现在是合伙人机制，所有的管理团队和企业拥抱在一起，公司投60%的股权，把大家捆在一起。”