破“C轮死”魔咒 P2P应有合理盈利模式

◎每经记者 邓莉苹

在资本“寒冬”背景下，目前仍有多家P2P平台获得了C轮融资。

C轮融资是一个比较奇特的节点，能拿到C轮，一方面体现了平台的实力和融资能力，平台也有了实力去更好地规划未来的发展；另外一方面，创业圈里“C轮死”的案例并不少。

多位业内人士对《每日经济新闻》记者表示，“C轮死”的企业很大程度是因为企业烧钱而没有找到一个比较合理的盈利模式。不管是否融资，P2P平台都应该根据自身的现实情况来制定其计划稳步发展。

融资助力发展

以P2P网贷行业为例，目前完成C轮融资的企业仅10余家，这10余家平台在拿到融资后，资金用途也各不一样，有的将资金用于人才、系统建设；有的用于资产端的发展，还有的平台将其用于多元化发展。

团贷网创始人兼CEO唐军表示，拿到C轮之后，“团贷网”将在小微企业、普惠金融、消费金融三个方面往纵深发展。另外，“团贷网资管”团队正在对农村金融做研究，希望以后能增加农村金融项目。

理财范CEO申磊则介绍，在C轮融资同期，理财范推出了母品牌“范FAN”，从单纯的互联网金融公司转型成为集内容、消费、金融为一体的互联网科技公司；在金融端，在保持网贷业务优势之外，理财范还会布局牌照类业务，目前已经在积极申请相关牌照，将为用户提供更多元、更安全的资产配置方案。

此外，网信理财在宣布完成C轮融资的同时还宣布将平台进行升级，“在原有的网贷投融资业务基础上，升级为含有支付、证券、基金、基金销售、保险销售、互联网小贷、金融资产交易中心等多元牌照支撑的综合金融资产交易平台。”

银客集团相关人士此前表示，C轮融资的绝大部分会去做打通实业和消费的链条，更深层次布局资产端，吸引更好的人才，后面布局更加有意思，会接近于生活，接近于小众群体。

不管用途如何，能够拿到C轮融资都预示着平台将会有更多机会。

“在千家竞争对手中成为仅几家拿到C轮的一员，平台必然会迎来更为有利的竞争环境和合作发展机会。”盈灿咨询高级研究员张叶霞对《每日经济新闻》记者表示。

唐军也对《每日经济新闻》记者表示，拿到C轮融资的企业，其安全性、成长性及市场模式，都已通过一种相对专业的评估和考核。C轮投资人的加入，无疑让企业有更大的资本实力，在业务拓展、运营能力、抗风险能力、综合竞争力方面得到提升。

关键在盈利模式

在创业圈，“C轮死”的现象并不少见。虽然资本的进入有利于平台的战略实施和发展，但是如何进一步发展则是C轮融资平台不得不考虑的问题。

张叶霞认为，B/C轮及之后的融资成本已经很高，再融资较难；同时，风投的投资策略多为投入“超级回报”的公司，然而平台所在的细分行业市场不够大，较少达到千亿市场规模，很难被C轮看中。

理财范CEO申磊表示，“C轮死”很大程度上是烧钱模式所致，在企业本身缺乏盈利能力，或者为了扩大市场份额无法兼顾盈利的情况下，投入大量资金买流量，资金链严重依赖融资。一旦遇到资本“寒冬”，外部输血跟不上，很可能一个大企业就轰然倒下。

“盛传的‘C轮死’，其实是指那些拿到B轮后，仍未形成行之有效的盈利模式的创业企业。”唐军表示，因为自身无法有效盈利，拿不到C轮，可能会面临资金流无以为继的尴尬。在他看来，要避开“C轮死”，其实很简单，始终盯着市场、盯着用户、盯着产品和团队，而不是盯着资本。脚踏实地、稳健经营即可。

申磊也表示，避开“C轮死”，必须改变烧钱模式，取得一定市场份额和地位之后，加快用户精细化运营，开拓营收服务，增强造血能力。以理财范为例，理财范坚持稳健发展，不去盲目追求交易额，特别是在C轮融资之后，重点放在品牌建设和用户维护上，同时控制成本，目前已经实现了月度持续盈利。

张叶霞认为，避免“C轮死”，平台要提升自我营收及盈利能力，平台运营好坏的本质还是在于自身的营收及盈利能力；对估值保持一定的弹性。对公司商业模式、发展战略和市场规模有清醒的认识，对比竞争对手发展和估值融资，同时，平台扩张速度、业务发展的关键节点等符合平台现金流情况。