有人专靠“碰瓷”讹人 还有人竟靠这个做出几千万的大生意

每经记者 赵阳戈 杜恒峰

因为有小偷，所以人类发明了锁；因为有人逃票，所以人们开发了检票系统；因为有了“碰瓷”的人，所以普普通通的行车记录仪大行其道。

自2014年下半年以来，碰瓷就成为网络上的热搜词，各种“创意无限”、“勇气可嘉”的碰瓷总是能够刷新我们的三观。

无奈之下，行车记录仪成为驾驶员们的必备神器。尽管要花掉成百上千的真金白银，但你不会心疼，因为这个小小的物件可以帮你规避掉成千上万的麻烦。而在你买买买的时候，一些原本寂寂无闻的精明商人，将原本只有几百万的生意，一年之间就做到了数千万，增长整整10倍！

从我们自己和身边的人，我们已经能够感受到行车记录仪是一桩不错的生意。但究竟能好到怎样的程度，外界一直没有明确的数据可考。直至8月31日，一家名为盯盯拍的公司披露的新三板挂牌申请，才为我们揭开了这个行业可怕的成长速度。

既然行车记录仪前景如此广阔。我们普通人可以做这个生意吗？

盯盯拍虽然去年就做到了4793万元的收入（其中行程记录仪贡献了3878.5万元），但它的历史只有短短3年。2013年4月1日，盯盯拍才宣告成立，其初始出资额才10万元。也就是说，这个行业的资金门槛，其实并不高。

创业之初，钱的问题似乎不是大问题，那人呢？团队呢？技术呢？

盯盯拍最早的创始人当中，包括罗勇、喻运辉、余熙平、王凯等人，四人目前的职位分别为董事长兼总经理、董事兼副总经理、董事兼研发总监、董事兼研发总监。这四人于2013年7月24日签订一致行动人协议，成为盯盯拍共同的实际控制人。

这四位实际控制人，可以称之为盯盯拍的核心团队，这个核心团队的特点是：理工男+华为帮。他们都有技术从业背景，同时后三位同为华为前员工。

所以，从团队底子来看，行车记录仪并非人人都能做，都有一定的技术积累。

事实上，即便有技术，即便营收以10倍的速度迅猛增长，行车记录仪的生意仍是赔本赚吆喝。因为营收增长，并不等于利润增长。

表面来看，盯盯拍整体的毛利率还不错，2014、2015以及2016年前5个月分别为21.41%、24.83%、23.36%。但这三个时间段，盯盯拍却是亏损的，营业利润亏损金额分别为53.13万、806.46万、765.13万元。

创业艰难百战多。对初创公司来说，第一步总是很艰难，无论是技术的积累还是知名度的扩张，都需要大量的投入，而这正是盯盯拍现在亏损的原因。包括研发支出的管理费用，以及用于产品销售的销售费用，严重侵蚀了盯盯拍目前仍旧有限的收入。将这两项费用加在一起，相当于对应期间（2014年、2015年及2016年1~5月）营收的28.9%、40.7%、59.3%，逐年递增。

创业者必须是冒险家，既然看准了行车记录仪这个市场，则只能继续扛下去。连年亏损是初创公司的常见现象，而应对这样的窘境，同时也是为了将来的扩张，创业者必须找到足够的外援——股权融资必不可少。

在盯盯拍的股东名单中，我们能够见到这样一些熟悉的投资机构，比如拉芳投资、比如上市公司东方网力（300367，SZ），这些机构都是通过增资形式成为盯盯拍的股东。

投资者的钱不好拿，为了以更低的代价（最少的股本）获得更多的融资，创业者不得不用到对赌这一风险极高的手段。就在今年6月16日，盯盯拍的四位实际控制人还承诺，盯盯拍2016~2018年的年度实际产品及服务收入分别应至少达到1.3亿元、3亿元、5亿元。否则，这几位创业者需要从投资人手中回购盯盯拍的股份。

这样高额的业绩对赌约定，你敢不敢做？行车记录仪的生意，或许很多人都能看到，但能否真正吃下，则是另外一件事。