闽系房企融信：除了拼高价地 还要精准聚焦

每经记者 吴若凡

一夜之间，几乎所有中国人都认识了这家叫融信的房地产开发企业。这一切源于8月17日，在上海核心主城区静安区（原闸北）中兴社区一幅住宅地块的土拍中，在与一众豪强的争夺中，经过400多轮竞价，融信最终以110.1亿元的成交价获得该地块。

2015年，融信以总销售金额295亿元登上中国地产销售榜第29位。2016年，融信中国在香港上市，股票代码03301。业内人士表示，融信高增速的背后，除了拼劲之外，更多的是精准聚焦战略。从融信目前布局的城市可以看出，除了福州大本营之外，融信相继进入了漳州、厦门、杭州、上海等5个城市，均精准地聚焦于海西经济区和长三角经济圈，这两大区域正好是国内房地产市场中最具发展潜力，也是楼市表现相对稳健的区域。

在杭州，融信已经成为了当地市场的前5名；在上海，新江湾和中信高价拿地，也让其有机会完成在上海市场的逆袭。这家几年前只有几十亿元销售规模的企业，未来很有机会反超包括复地在内的一批房企，从而成为行业新势力。

作为一家起步于莆田，在福州大展拳脚的闽企，融信从2003年进入福州起不断拿地，以黑马姿态进军福州房地产市场。2009年，融信与正荣联手，斥资60亿元拍下占地381亩的福州“总价地王”。

2013年，融信进军上海，同年6月，以47.25亿元摘得徐泾镇会展中心商办地块。

2014年1月，融信以56.2亿元摘得福州2013-41号太平汀洲和苍霞旧屋区改造地块，创下福建省总价“地王”的纪录。

2016上半年，融信在楼市表现一般的杭州大肆圈地，先后在杭州购地多达8宗，并且重仓萧山一个区域。

截至目前，融信在土地市场上的拿地金额超过230亿元，在房企排名第8，仅少于绿地、恒大、万科、碧桂园、保利、融创、金茂等7家房企。

但融信方面表示，公司真正拿地权益金额部分，即出价部分为198亿元，今年需要支付的土地款在140亿元以下，接下来需要再支付60亿元左右的土地款。所拿地块中，只有厦门地块是100%控股。

此外，这批高价地虽然价格高，但资质非常好，未来升值潜力大，加上现有货值，保守估计，融信明年销售量增长可以超过60%~70%。

对此，业内人士表示，融信在上海高价拿地，风险并不大，对于融信来说自有资金很少，即便是退地的违约金，对于这家销售收入超过200亿元的企业来说也是九牛一毛，此外，还有合作开发、转让、小股操盘等方式可以使用，不敢说是一本万利，但至少是块“大肥肉”。在上海这座城市，不赌肯定赢不了。

如果政策和市场相对平淡，对这类房企也没有大影响，在外人看来是赌博，但实际上是十拿九稳的游戏。

为迎合资本市场喜好，以及保持后续增长，融信急于扩大其土地储备的规模。数据显示，截至2015年，该公司拥有土地储备的总建筑面积仅为517万平方米，在国内年销售额在200亿~300亿元的房企阵营中偏低。

但到了2016年上半年，融信的土地储备面积增加到了928万平方米，其中六成以上的货值都在长三角地区的核心城市，超九成货值位于上海、杭州、福州、厦门等一二线城市，目前，融信拥有的土地储备可支撑未来2~3年的开发。

聚焦核心城市精准的投资策略，大大缩短了公司的管理半径。同时，也可以更充分利用公司积累的市场数据，精准制订投资和营销战略。融信品牌相关负责人告诉《每日经济新闻》记者，未来仍将聚焦一二线核心城市，审慎拿地。