王冬雷变革治理显成效，雷士照明再创品牌传奇

　　风雨之后见彩虹。在王冬雷励精图治的两年，用了洪荒之力的雷士照明到底经历了什么？又开始了怎样的新征程？

8月26日，雷士照明（02222，HK）发布2016上半年财报，显示上半年净利润达到1.35亿元，剔除拨备后，归属上市公司股东净利润8214万元，同比增长3.8倍。对比雷士照明往年净利润数据，2013年8100万元，2014年上半年5800万元，2015年上半年1700万元，2016年上半年盈利水平创了近四年的最高水平。

据悉，雷士品牌相关业务规模2016上半年超过50亿元，雷士电商公司增长180%，家居照明业务增长超30%，海外业务增长超20%，尤其是北美业务强劲增长超过30%。预计到今年年底，整合了上下游产业链的大雷士集团，将成为中国照明行业首个突破百亿市场规模的集团化企业。

在雷士一贯具有显著优势的商照领域，2015年以来也喜讯频传：中标2015米兰世博会、中标里约奥运、连续三届成为奥运会服务商、入选2016年中英共建“一带一路”案例报告、中标2016杭州G20峰会。2016年，经第三方权威机构评估，雷士品牌价值153.97亿元，连续五年领先中国照明行业。可以说，经过两年的变革治理，王冬雷带领雷士照明向市场交出了一份漂亮的成绩单。

因时而变，战略转型

2012年~2014年，宏观产业环境发生变化，王冬雷作为雷士照明的董事长，坚决果断地做出了三大战略转型决定：一是全面向LED转型；二是把家居照明提升为品牌发展的重点之一；三是推进O2O，积极向互联网转型。这三个决定对雷士近两年的发展起到关键性的作用，引领着雷士未来的发展。

截至目前，雷士的LED产品已占比超过90%，雷士已迅速从传统照明旗舰品牌成功过渡到LED照明旗舰品牌。当年如果不是王冬雷忍住阵痛，果断抛弃传统资产的包袱，雷士不可能像今天这样，在LED时代保持龙头企业的地位。

在王冬雷初次提出商照与家居双轮驱动战略时，内部也有不同声音，但王冬雷认为，商照与家居并重的举措，将使运营中心的资金运转能够相互补充，同时也是品牌资产很好的延伸。经过团队重建、渠道重塑、产品重新规划，雷士家居照明业务现已稳居行业一线品牌地位，并与第二梯队品牌拉开相当大的距离。

早在数年前，王冬雷就清醒地判断出，年轻一代已习惯从互联网获取资讯、并通过互联网进行消费，但线上消费人群与线下消费人群并不完全重叠，线上电商不会完全替代线下市场。雷士必须积极向互联网转型，大力发展O2O事业，学会运用互联网手段、社群粉丝营销及大数据分析，才能在新的互联网时代中继续保持领先地位。2015年开始，雷士建立起500多家O2O体验中心，以建设O2O门店为基点，实现互联网向终端引流。2016年下半年，雷士将加大投入建设新的品牌商城，把终端门店电子化到互联网，打造O2O门店的网上社区，实现线上、线下以及粉丝社群的互动交汇。雷士用事实证明，雷士电商并没有抢夺终端线下市场，而是双双扩大了各自领地。目前，雷士品牌已成为照明行业电商领域炙手可热的领军品牌。

狠抓战略落地，帮扶运营中心转型

王冬雷亲自率队深耕渠道,对全国38个运营中心进行调研和走访，帮扶运营中心转型。雷士进行家居风格大店改造，店面更时尚、更生活化，让顾客获得更好的体验感；同时，还通过“千帆计划”，在全国培训1000个区域经理，1000个品牌店长，2000多个金牌导购，仅2016年1~8月就开展5000多场推广活动。

经过一年多的变革，雷士终端渠道迎来新的转变。江苏运营中心在大力发展商照工程的同时，今年家居产品售卖面积增加5000多平方米，安徽运营中心旗下专卖店，家居产品售卖面积增加6000多平米，广州增加3000多平方米。据不完全统计，今年1~7月，雷士全国录得300多家门店增长。江苏、安徽、广州等运营中心2016年上半年增长已达到历史最高水平。贵州运营中心给每个经销商都配了家居推广车，不断展开一场场小区推广活动。北京运营中心在巩固商照业务的同时，还积极开拓家居零售业务、建立了电商团队。

行业专家表示，转型后的运营中心将是雷士市场价值链上承上启下的重要一环。通过入股参股等资本配置方式，雷士与各地运营中心结合得更加紧密。

加大投资力度，打造世界级品牌

近年来，雷士照明在品牌上的投入和营销活动，可谓层出不穷，让人应接不暇。

2015年5月，雷士中标2015米兰世博会，成为阿曼馆、卡塔尔馆独家照明供应商。

2015年9月，雷士照明在腾讯公益平台上发起筹款，与百万网友和雷士粉丝共同为西部地区种植近10000棵枸杞树，解决近45亩半干旱土地的植树固沙防霾问题，“雷士公益林”的名字，亦葱葱郁郁地树立在西北大地。

2016奥运体育大年，雷士照明除了大力支持国际泳联，继续冠名世界跳水系列赛之外，还举办了一系列的体育营销活动。2016年6月12日，举行了主题为“冠军精神·共创第一”的雷士电商新品首发仪式暨中国跳水队奥运助威活动。紧接着，雷士又携手国际泳联和中国泳协，冠名2016世界男子水球联赛总决赛，为体育迷们贡献一个精彩的赛事。

2016年8月，前奥运冠军李小鹏正式加盟雷士照明，成为雷士首席产品体验师，为宝贝女儿奥莉定制设计了4000K色温的“奥莉”护眼台灯，为万千儿童送去健康的关爱。

除了与奥运冠军合作，雷士还与时尚、娱乐领域名人明星合作，赞助青春偶像热门大剧、现象级综艺节目，包括携手爱奇艺热门栏目《wuli屋里变》，为众多娱乐明星装修改造更美好的家。通过这些方式，雷士更好地抓住80、90后消费者的喜好，与年轻一代的消费者进行沟通。

经过这两年的加倍努力和精心耕耘，雷士照明的品牌价值得到官方人士、媒体和各类公众组织的认可。雷士英国公司（NVC UK）成功入选并成为英中贸易协会《中英共建“一带一路”案例报告2016》中的21个精选典型案例之一，BBC多次报道。2016年7月，世界品牌实验室对雷士品牌评估价值为153.97亿元，连续5年位于中国照明行业榜首。2016年8月，雷士照明成功中标2016巴西里约奥运会奥林匹克大道马杜蕾拉奥运公园项目，为连续三届奥运会提供照明服务，中央电视台CCTV-4中文国际频道拍摄成长达6分钟的专题视频向全球播放。

加强研发创新，树行业标杆

王冬雷本科毕业于大连理工大学，并获得高级工程师职称，是个不折不扣的理工男。多年的理工科学习背景，使他比很多企业家都更热衷于钻研产品研发、技术创新和工艺流程的改造。他经常对产品部门说的一句话，就是“希望用户买雷士一盏灯可以用上十年二十年甚至一辈子”。

2015年~2016年雷士照明累计开发产品4000多款；全员参与的“雷霆行动”节省成本、贡献利润达6000多万元。从研发口推动的上下游产业链整合，让芯片研发部门提前参与照明产品研发，上下游联合规划的光电技术平台现已覆盖雷士约60%的产品线，年底将会达到75%，为产品快速开发升级提供了保证。通过改组研发系统，设立预研部门，加强超前技术研究、新材料研究、LED的照明评价新标准的研究，雷士提出了更多新应用成果，如新型轨道照明系统、天幕照明系统、智能照明系统等，引领照明技术方向。

雷士的制造系统也正在进行智能化改造，在实现规模生产的同时，亦能满足客户个性需求的柔性生产，实现向工业4.0转化。

加强内控治理，推动文化转型

王冬雷认为，企业之间的竞争还体现在企业治理水平的竞争，是细节与整体的竞争，是体系的竞争。在接手雷士以后，王冬雷即提出雷士组织架构扁平化、去中心化，流程标准化、机制市场导向化，目的就是让企业能够更快速地响应市场需求，更好地为一线服务。雷士照明在经营上引入外部专业人才，采用阿米巴经营模式，通过优化流程、精简人员、严控成本费用等措施使得管理费用大幅度下降，每年下降至少20%。随着内控治理水平的提升，雷士的运营优势逐步体现出来，大幅提升了盈利能力。

身家不菲的王冬雷，每天从上午7点工作到晚上12点，没有成功人士的各种爱好，身上也没有一件名牌奢侈品，多年来出差必备的一款书包，堪称办公百宝箱，已经用坏了好几个。在王冬雷的主导下，雷士在企业文化建设上对标全球500强企业华为，以奋斗者为本、以绩效为王、以市场为导向进行文化改造。雷士现在追求价值的分享、推行内部顾客制度、强调流程的标准化，整个企业犹如脱胎换骨一般，呈现出焕然一新的面貌。

重视人才培养，成为求职者向往之地

在王冬雷治理下的这两年，整个雷士照明发生了翻天覆地的变化。其中，表现尤为明显的是人才梯队建设。王冬雷投入巨资打造雷士大学，外聘国内外知名讲师对各业务模块的职业经理人、基层员工及经销商进行系统化专业培训。雷士照明在集团总部实施总经理储干培养计划、打造为期三年的产品经理特训营和为期半年的应届毕业管培生特训营；在渠道系统，则开展为期三年的“金牌店长”培养计划和经销商公司化运营培训课程。这样大力度的人才培养投入，在照明行业可以说是首开先河。

2016年7月，第三方招聘网站根据网友点击、浏览和投递简历次数的综合数据，以及网友对职业成长、公司福利、工作环境、工作压力和企业文化的综合打分情况，评选出“全国照明行业最佳人气雇主”排行榜，雷士照明位列首位，成为照明行业从业者的向往之地。

两年的苦心治理，历经排除万难的变革转型，是王冬雷，带领全体雷士人，不理窗外风雨声，埋头钻研经营路，再次创造了雷士照明的品牌传奇。

后记

随手翻开雷士大学2016产品经理特训营的每一本教材，扉页都印着一段序言。据说，真正了解雷士历史的人，看过之后都会若有所思，默默祝福。

2016年，是雷士系统性变革的元年，种种境遇在驱动我们必须变革，关乎雷士，也关乎雷士每一个个体，而我们现在所做的一切，是为了更有价值和尊严。

过去的未必完全成为过去，因为要有继承；

未来的未必迎面而来，因为还要博取。

我们不怕你迷路，只要你还会回来，我们也不怕你不小心的顽劣，只要你对这里依然眷顾。

当然，如果你只想偏安，那么，我们决然陌路。

我们尊重且珍惜每一个愿意与我们并齐入列的斗士，无论敬畏，无论虔诚，无论热烈，无论激昂，都是我们对未来共同的仰望和坚持。

星光起场便退去暗淡，理想若在便可无悔。

文/张红