从0到1 报纸广告销售员如何摇身变成身家4.8亿的老板（附视频）

每经记者 孙宇婷

中国资本正以一种前所未有的姿态进入国际主流体育圈。这股席卷全球的"中国旋风"背后，既有万达、苏宁等耳熟能详的民营企业，也有蒋立章这样的神秘投资者。

蒋立章，体育营销公司Desports（双刃剑体育）创始人兼总裁，正是这个时代的领跑者：2016年6月，他宣布个人出资买下西甲俱乐部格拉纳达98.13%的股份；同月，完成对明尼苏达森林狼队5%股份的收购，成为NBA史上首位中国老板；7月，他与中超重庆力帆俱乐部签署战略协议。

一连串的大动作，令蒋立章一夜爆红，成为国际资本圈和体育界的话题性人物。

"不积跬步无以至千里"，通过与蒋立章面对面的长谈，《每日经济新闻》记者了解到，这背后是十余年功底的厚积薄发。"过去十多年，我们过得很辛苦。很多国外大型公司陆续进来，对我们做体育营销的，冲击也会越来越大。"此前从未借助过资本力量的双刃剑体育，最终于2015年敞开双臂拥抱资本，作价8.2亿元"投靠"当代明诚（原道博股份，代码SH.600136），成为后者的全资子公司，蒋立章个人身家也因此跃升至4.8亿。

面对近期各路媒体的追逐，这位"80后"福建籍商人在自己的朋友圈中写道：我永远只是一个渔民的孩子。

从想"点子"到体育营销商人

2003年毕业后，蒋立章只身来到上海，第一份工作是《体坛周报》广告销售，他说："当时老板招我就是为了开拓福建市场，因为福建有很多运动品牌、男装品牌。"

进入报社一年后，初出茅庐的蒋立章遇到一个机会。当初《体坛周报》驻西班牙记者常年跟进皇马、巴萨以及西班牙国家队的新闻，在西班牙有很多资源。彼时他获取了一个消息，路易斯·菲戈作为2004年欧洲杯葡萄牙国家队的最后一届形象代言以及最后一届的队长，菲戈本人很想借着最后的机会，将自身的商业价值充分利用。

前方记者将这则消息反馈到《体坛周报》的销售渠道，拿到这个消息之后，蒋立章脑子转得很快，"我当时一下子就想到有一个柒牌男装，因为路易斯·菲戈本人在国家队和俱乐部都穿的是7号，跟柒牌男装的柒是蛮吻合的，就想办法促成了菲戈成为柒牌男装的形象代言人。"这是蒋立章入行体育营销的第一单生意，也正是因为这次机会，蒋立章发现，相比单纯做平面媒体广告销售，做明星代言、体育营销可能会更好一点。

从那时起，蒋立章开始对体育营销产生了兴趣。

2004年下半年，正值亚洲杯在北京举办，"既然欧洲杯都做过了，那亚洲杯能做点什么事情？"抱着这样的想法，蒋立章通过各种渠道找到了亚洲杯当时的组委会，提出想要赞助。"那个时候国内体育赞助还处于非常初级的阶段，对方听说有赞助，当然很乐意，我也拿了一些方案，去福建市场跑了一圈，并最终找到了一家福建男装企业。"

正是这家男装企业的老板后来对蒋立章说，"你就自己开个公司来做这个案子。"就这么一句话，蒋立章就决定成立了体育营销公司双刃剑体育（desports）。

361°赞助里约奥运会的幕后操盘手

刚刚结束的里约奥运会上，来自中国福建的运动品牌361°赢得了前所未有的曝光率，而促成这个案子的幕后团队正是蒋立章的双刃剑体育公司。他对《每日经济新闻》记者表示，"花了一年半的时间。有人觉得这个案子很牛，是因为我们背后付出了很多艰辛。"

2012年伦敦奥运会结束后，大概在2013年3月，蒋立章的团队就开始为下一届奥运会进行筹备，当时团队飞赴里约找到了当地奥组委，"当时奥组委告诉我们运动服装还没有搞定，我提出我们已经有很多品牌，愿意跟里约奥运会合作。"正是因为这样的想法，双方建立了初步的沟通，回国后，蒋立章将里约奥组委寻找赞助商的线索跟很多中国运动品牌谈过，并最终选择了361°。

跟国内运动品牌确立了合作意向后，只是最初级的一步，接下来还需要说服，主要还是文化的冲突，比如如何让里约奥组委能够清楚了解中国的企业和品牌，另一方面，也要让361°了解如此大型的赛事是如何运作的，"其中有一点非常重要，要想成为国际奥委会的赞助商，企业需要履行相应的社会责任，并且要出具一个相应的报告，我们此前也没有经验，得知这个信息之后，我们也立刻找人配合，帮助361°去完成社会责任的报告，光是报告就花了半年时间。"

直到2014年10月，最终成功了，通过招投标，361°打败了国际知名品牌耐克、阿迪。"我们当时还是很喜悦的。但后面其实还有很多事，比如需要提供200万件衣服、鞋和装备，这几百万件衣服的颜色、尺码、设计方案都要跟里约奥组委进行沟通，背后太复杂了。当时我们还帮361°争取到一项权益，就是裁判员的西装，这次里约奥运开幕式上裁判宣誓时20秒面向全球，穿的就是361°的衣服。"

除了里约奥组委外，双刃剑也促成了希腊奥委会和361°的合作，因为希腊是奥运发源地，每一届都是第一个出场。

"过去十年多我们也遇到了各种各样的困难。我个人觉得，困难也是你未来做很多事情的沉淀。不管是做多大数额的案子，几十万、几百万还是几亿，其实背后遇到的事情都是一样的，都要付出同样的努力。"蒋立章说道，"我们公司有一种文化，一件事情如果没有出现问题，我们反而觉得是很大的问题。项目一帆风顺，我们就保持很大的警惕心。"

背靠资本身家涨至4.8亿

自双刃剑体育公司成立以来的十多年里，蒋立章对《每日经济新闻》记者坦言，他曾数度想到过借助资本的力量。"一直做中介肯定是越来越辛苦，国外很多大型公司IMG、WEG等进来后，对公司冲击越来越大。我们手头既没有核心IP也没有核心资源，2012年时我们考虑过跟资本合作。"

当时，NBA赛场上有很多中文广告板都是双刃剑公司做的，这引起了美国一家规模很大的体育基金公司的注意，他们主动联系到蒋立章，想了解公司的情况，这家海外基金公司关注的核心是--双刃剑公司有没有跟资本对接。

"说实话，那个时候我对资本没有任何概念，我们公司还很小，大概十个人左右。就是因为他们的这种需求，我感到确实有必要跟资本对接。后面，我开始组建自己的中介团队，帮助我面对美国体育基金，但当时我们在各方面都达不到他们的要求，但这并不代表我们就放弃了。"蒋立章表示。

2014年，蒋立章和他的中介团队也曾考虑过新三板，但没有想象中容易。权衡再三，中介团队制定了并购计划，筛选了一些上市公司，并最终敲定了4~5家面谈。

"当时第一个见的就是道博股份（现更名为当代明诚）的易总，双方一见面就很合拍，第一，大家同龄，都是1981年（出生）的，第二，对方懂体育。我认为，做体育的基础是你要热爱、要有情怀，才能做好体育，如果单纯从商业角度去做体育，是做不来的。"蒋立章说。

直至2015年7月，道博股份一纸公告揭晓了谜底，上市公司方面斥资8.2亿收购双刃剑100%股权，蒋立章个人拥有双刃剑58.42%的股权，这意味着，这位年轻总裁的身价瞬间飙升至4.8亿元。有了资本助力，蒋立章在接下来的跨境收购谈判中，底气也更足了。

面对当前国内体育市场上恒大、绿地等来自地产圈的玩家，蒋立章很坦然，"从2004年成立之初，我们就一直沉淀于体育市场，当市场不好的时候，我们也在其中，了解它是怎么发展起来的，现在市场转好了，我们也没有忘记过去的劣势和瓶颈。相对而言，我们是真正沉淀在这个市场中、了解这个市场、懂这个市场的，这是我们的优势。"

更多：

每经独家对话蒋立章：连通格拉纳达和重庆力帆 以低成本运作为足球产业造血