每经创投联盟IPO.fm开放日：精准营销引流线上线下服务 培养消费习惯提升用户体验

每经实习记者 谢欣 实习生 张韵

8月12日，每经创投联盟于上海IPO.fm迎来了第九期IPO开放日，本期到访的两家创业公司分别处于餐饮和科技领域，探讨精准营销模式在移动互联网时代对培养和定位用户消费习惯的重要性。

红酒天使自2016年1月创立，是杭州餐秘科技旗下培养并提供专业葡萄酒侍酒师的品牌。

该品牌涉及两项业务，一端与美国某公司合作，向红酒爱好者提供专业侍酒师培训服务，并颁发相关行业证书；另一端通过线上免费预约初级红酒天使，培养用户品酒习惯，打造优雅、高品质的宴请氛围。

其创始人曾楷向《每日经济新闻》记者介绍，面对近年来政策导向方面的利好，中产人群在葡萄酒消费方面呈稳步上升的趋势，公司通过线下引流、线上培养用户习惯的推广方式，逐步形成了以红酒广告收入、销售提成、供应商资金池来获取收益的商业模式。

据了解，红酒天使目前拥有6个红酒供应商和600名多为大学生和年轻白领的兼职侍酒师。2016年6月总部落户杭州，着眼30万浙商资源，用户多为企业家、公司高管、个体老板、业务人员等红酒爱好者，并计划向北京、上海、广州、重庆等一二线城市扩张。

据悉，2015年的8月餐秘科技曾获得易一天使投资，分别用于技术开发和市场推广。对于下一轮融资计划，曾楷表示，PrA轮计划融资500万元，60%继续投入开发与推广，40%资金用于开设四个分公司，融资后预计月订单1500单，月销售额100万元。

创始人曾楷讲述对红酒天使项目的期待，希望未来能将其做成国内红酒文化推广的第一品牌："一方面为红酒供应商和客户搭建一个连接的桥梁；另一方面，让红酒作为一种文化，深入大众生活。同时，为今后研究红酒市场份额及发展状况白皮书提供数据支持。"

聚美物联是一家专注于提供室内位置信息服务的高科技企业。成立于2011年，研发米级场景大数据服务平台，能够为其他企业提供线下用户的室内精准位置信息及相关商业数据。

其创始人金寿江解释说，在移动互联网时代，由于信息爆炸带来的信息不对称，电商面临变现压力、同质化竞争加剧和用户活跃度等问题，线上用户数据与线下消费场景缺少结合，商家对自己的用户缺少了解，广告被无目标地投放，造成大量的资源浪费。

聚美物联抓住了精准营销亟待突破的商机，将APP嵌入定位SDK即可实现线下精准定位，通过到店签到提升用户活跃度、发掘沉默用户，结合用户场景、投放精准广告，从而标识用户线下动态标签、引流线上，全方位、多维度触及用户，达到线上线下的整合行销策略制订及受众人群的精准画像分析的目的。

据了解，目前该产品已覆盖全国10座城市的商场、酒店、4S店、商务楼、机场、火车站等区域，涵盖零售业、餐饮、旅游等20多个行业，与1号店、小米、安卓应用商城、爱奇艺、唯品会等知名品牌达成合作协议，现拥有18万的商家数据，预计明年达到3亿的用户数。

在技术层面，采集人员前往各个线下商家做信号采集，通过信号匹配算法的核心技术形成指纹库存于服务器内，并开放指纹库中的一个SDK给需要提供这项服务的企业。这项技术可通过对终端识别号的数据分析，看出一个人的消费能力以及其偏好等。

金寿涛告诉《每日经济新闻》记者，2016年公司获得融资，由上海艾瑞资本和苏州瑞顺投资，主要用于扩大城市采集规模、增加大数据信息开发人才、完善服务器运行能力和市场运行等方面。

今年，聚美物联总体目标是实现100万商户覆盖47个城市。未来，将致力于对已积累数据的挖掘和分析，一方面为广告商的投放提供一些决策数据依据，另一方面帮助品牌商户提供用户更需要的服务，从而推动整个产业的健康有序的发展。

IPO.fm是上海首批创业者俱乐部。每月举办30+场各类创业主题活动，为创业者提供自由互动的平台，同时线上为创业者提供创业资源社交平台，为创业者提供资源对接服务。每经创投联盟是《每日经济新闻》旗下专业投融资平台，聚合投资者、创业者、创业园区整个产业链资源，邀请国内知名的创业者与投资人、创业机构、创业园区、孵化器入驻联盟。

据悉，"IPO开放日"将会每周在IPO.fm举办一次，还会有更多的优秀创业者前来参加。