从西安校园“倒爷”到身家8亿，贫困生用13年书写逆袭神话

每经记者：毕华章

在西安一众“小、散、乱”作坊式广告传媒公司阵营中，有一家公司的成长轨迹却像开了外挂一样，一路扶摇直上：

2003年8月，公司注册成立。2005年业务调整转型。

2015年4月，挂牌新三板，成为陕西广告业中第一家挂牌新三板的公司，号称“校园传媒第一股”。

挂牌刚满1年，就被西安旅游行业龙头上市公司西安旅游（000610.SH）相中。后者准备给出9倍多溢价，开价11亿元全资收购。

这笔交易如果最终敲定并获通过，这家广告传媒公司老板的身家将达8亿，不但跻身西安旅游前十大股东，而且还将出任上市公司高管！

当然，不是每个人的出生都含着金汤勺，这位新晋亿万富豪，曾经贫困到连学费都交不起。但他用13年奋斗，实力书写出两个字——“逆袭”！

溢价9倍并入西安旅游，身家飙至8亿

这个逆袭故事的主角名叫钱俊冬，大三时就创办了“三人行“传媒公司。

“阳光总在风雨后”、“奔跑”、“飞得更高”，正如这三首公司员工通用手机彩铃的寓意一样，挂牌新三板后，三人行用“奔跑”的速度又“飞”进了上市公司。

7月9日，西安旅游发布公告，收购三人行100%股权，预估值为11.04亿元。

收购方案披露，三人行截至今年4月30日未经审计归属净资产为1.07亿元，预估增值约9.97亿元，预估增值率约为929.57%。

事实上，钱俊冬及崔蕾夫妇二人目前共持有三人行约72.92%股权，按照此次西安旅游拟出价11.04亿元收购，钱俊冬及崔蕾夫妇将获得约8亿元对价。

不仅如此，交易完成后，钱俊冬将跻身上市公司西安旅游前十大股东，而且还将成为西安旅游的高管之一。

遥想当年，在竞争对手多如牛毛的西安广告传媒业，大批本土小作坊式的广告传媒公司争抢“蛋糕”难解难分。在此情形下，营业不善、业绩低迷并不鲜见。与其他公司不同的是，钱俊冬选择的校园传媒广告领域，并最终成为佼佼者。

如今，在夫妇二人身家约8亿之际，不知钱俊冬是否还记得当初创业之不易。

令人惊讶的是，这家名为三人行的传媒公司，是由曾经连学费都交不起的贫困大学生创办。从交不起学费，到如今身家飙升至8亿，钱俊东走过的路当然不会平坦。

“挺累的，但我觉得这也是个必然的状态，因为要想干一番伟大的事业，或者取得比较大的成绩的话，不把自己折腾的快死了是不太可能的事情。我是这么想的，累是正常的，不累反而不正常。”这是钱俊冬在一次采访中回忆创业历程时的表述。

50万元注册，12年成“校园传媒第一股”

50万元有多重要，你可能不知道。粉巷君（微信号：nbdfxcj）说个段子：

1998年，马化腾等人凑了50万创办腾讯；史玉柱借了50万搞脑白金。1999年，丁磊用50万创办163.com；陈天桥炒股赚了50万，创办盛大；马云等“十八罗汉”凑了50万，注册阿里巴巴。

段子虽然是揶揄高房价，却也直接反映出当初那波互联网大佬创业的面貌。

换句话说，他们没有用50万元去讨好丈母娘买房，而是创办了企业。50万元可能搞出一个腾讯帝国，也可能搞出一个阿里帝国，还可能搞出一个“三人行帝国”。

这波创业热潮余波未尽的2003年，远在西北的西安，长安大学一名大三的本科生也和同伴凑了50万元，注册了“三人行”，当时的全称为西安三人行信息通讯有限公司。

2003年8月公司在西安市高新区注册成立。这也是西安市首家在校本科生创立的公司，开创了陕西省第一例由在校大学生创办企业的先例。

在日后被人提起时，钱俊冬被誉为“陕西省大学生在校创业第一人”，并曾作为“创业明星”受到各级领导的接见与表彰。

公司运营2年后，钱俊冬将三人行业务转型，从此前的销售代理业务转向校园广告业务，寄望于打造国内最大的校园广告公司。

目前该公司已与全国近900所知名高校建立合作关系。粉巷君（微信号：nbdfxcj）梳理发现，三人行共“占领”阅报栏1.3万块，校园操场围挡7000余块，高校餐厅桌贴5万余块，新生手册300万册、高校BBS470余个，有超过千万的受众。

值得一提的是，经过近多年发展，三人行又跨进资本市场，于2015年4月登陆新三板，成为“校园传媒第一股”。

交不起学费，贫困生变身校园“倒爷”

较为有趣的问题是，钱俊冬创业的初始动力到底来自哪里？

2000年开学季，安徽省无为县小伙钱俊冬“不远千里”来到西安的长安大学上学。那时家境贫困，钱俊冬攥着家里东拼西凑的钱，在报名的长队里一次一次退到最后面。最终，是在学校对贫困学生的照顾政策支持之下，办理缓交学费手续后才得以入学。

“我上大学时的志向，第一不是考研或者找工作，我觉得首先得想办法养活自己。”钱俊冬说这句话的时候，也许并没料到自己有一天会成为风云人物。

俗话常说，上帝为你关上一扇门的同时，也会为你推开一扇窗。但事实往往是，推开门或者窗的，还可能是推销员。

大一的某一天，推开钱俊冬宿舍房门的是，正是这样一位推销随身听、英语磁带等学习用品的学长。

按照媒体此前的公开报道，一番机敏对话交锋后，钱俊冬得知这位学长推销的物件多是从西安康复路和轻工市场等批发而来，成本低廉，利润可观。

受此启发，钱俊冬找到了吃饱饭的门路。他开始倒卖各种东西，英文字典、冬天的袜子、运动鞋……总之学生需要什么，他就“倒”什么。小试牛刀后，钱俊冬在销售方面得心应手，同学们日常生活用品，他都几乎能从厂商那里拿到批发价，然后倒腾一番就赚了差价。

据此前有关钱俊冬的各类报道，大一和大二两年下来，钱俊冬不仅交清了学费，帮家里还清了欠款，自己手中还积累了一笔资金。

大三时，早已不用为温饱发愁的钱俊冬有了新的计划——办公司。

钱俊冬觉得得给自己留下点什么，他在央视一档节目中表述，“我得给自己有个交代，我不能说就还是个小老板，还是个小倒爷，这不行……”

有想法，下一步自然是行动。为了让公司有一个响亮的名号，钱俊冬苦思冥想琢磨了一个多月，“三人行”终于诞生。

传奇，由此开始……