北汽绅宝开启“星火燎原”计划 下半年发力“互联网+渠道”模式

每经实习记者 梁薇

7月25日，北汽绅宝与网上购车服务平台“我的车城”以及O2O汽修联盟“淘汽云修”分别签署合作协议。

由此，北汽绅宝全面开创“互联网+”渠道战略合作，同时也开启了以整合线下渠道为核心，旨在提升用户体验的北汽绅宝“燎原计划”。

《每日经济新闻》记者了解到，该项计划与深化3线至6线城市传播覆盖的“星火计划”构成2016年下半年北汽绅宝重点推动的两大计划，意欲整合多方资源，更广泛地影响核心消费群体。

网络渠道和传统渠道衔接

近年来随着电商行业的火爆，汽车行业也开始布局电商领域，例如北汽绅宝线上品牌旗舰店在2012年就已经开张。

北汽绅宝相关负责人向《每日经济新闻》记者表示，去年“双十一”当天绅宝就获得了近4000个订单。去年12月12日，北汽绅宝X25上市期间，北汽还推出了“1212元秒杀绅宝X25”活动，参与人数超过50万。

但是，仅在天猫商城开设网上旗舰店仍是较为原始的电商方式，北汽绅宝认为，本次与“我的车城”合作，代表北汽绅宝正式建立了网络渠道和传统渠道衔接的营销新模式。

“我的车城”以互联网大数据为基础，为厂家、经销商提供更有力的支持，目前该平台网站上可以查询到的入驻品牌包括大众、五菱、现代、长安、丰田等。上述北汽绅宝相关负责人表示，与“我的车城”合作，将通过专业的评测及导购最终导向线上销售。

数据显示，2016年上半年，北汽绅宝累计销量达9.20万辆，同比增长近80％，其中通过电商转化形成的销量不容小视。北汽绅宝认为，在这套营销模式建立之后，会进一步促进这一数字的增长，助力2016年北汽绅宝销量再上一个新台阶。

探索汽车维修保养O2O模式

随着多款新车的密集推出，渠道布局也成为北汽绅宝目前发展需要解决的重要问题之一。今年上半年，北汽绅宝4S店共增加了217家，而与淘汽云修进行合作则能够更加迅速地扩大绅宝的售后服务网络。

北汽绅宝认为，其官方4S店具有服务化标准化、专业化的优势，而保养修车O2O平台因为服务快捷、便利、透明、价格实惠等原因而受到青睐，二者融合将形成“1+1>2”的效果。此外，北汽认为互联网对传统行业的冲击是全方位的，在“互联网+”的大势下，汽车后市场O2O也是大势所趋。

除了本次提出的“燎原计划”，上半年绅宝提出的“星火计划”则主要用于帮助经销商提升“音量”，每一位经销商成为北汽绅宝传播火种，通过“火种燃烧”，扩大传播声量，挖掘潜力市场。

通过星火计划，主要为实现三个方面的目的：第一，补充厂端传播声量，第二，打造区域明星店；第三，促进区域引流集客。仅2016年上半年，北汽绅宝新增经销网点217家，同比增长538%，网点总量达到825家。