新东家天洋正式入主 沱牌舍得转型补营销短板

◎每经记者 谢振宇

新东家天洋的入主几近尾声，沱牌舍得寄望补营销短板、扭转销售似乎才刚上路。

6月30日这一天，沱牌舍得的高管们较为忙碌，上午在遂宁沱牌酒厂总部召开股东会，随后又得奔波数百里赴成都，参加集团股权转让交割仪式。这意味着沱牌舍得集团改制经历13年后终于进入尾声。

去年，民企天洋斥资38.22亿，将持股沱牌舍得集团70%股权，间接控制上市公司。昨日（6月30日），沱牌舍得一位内部人士向《每日经济新闻》记者表示，交割仪式后，后期将是资产移交等工作，预计7月上旬改革将正式完成。

体制之变、营销改革，有望让沱牌舍得走出近年的销售下滑。沱牌舍得高管们也坦承，营销一直是其短板，因此，去年、特别是今年来，公司推行营销改革：其主要动作包括聚焦市场、产品线梳理、销售团队薪酬挂钩业绩等。

改革最快7月上旬结束

6月30日上午的沱牌舍得股东会上，仅审议了几项常规议案，90分钟内就宣告结束。匆匆午饭后，沱牌舍得高管们就奔赴百里外的成都，参加下午的集团股权转让及增资扩股项目股权交割仪式。

当日15：30分，沱牌舍得集团38.78%股权转让及增资扩股项目股权交割仪式举行。会上，再次来到成都的天洋控股集团董事局主席兼总裁周政说，去年8月天洋经过激烈竞价最终胜出，再过了“316个日夜，今天的仪式举行，标志着沱牌舍得集团的混改即将正式结束。”

去年8月，沱牌舍得集团38.78%股权转让及增资扩股项目花落天洋，天洋斥资38.22亿元。完成后，沱牌舍得集团的股东构成为，天洋持股70%，国资持股30%。目前，沱牌舍得集团持股上市公司29.85%，天洋将间接控制沱牌舍得。

6月29日下午，公司董秘马力军在与部分券商分析师、投资者交流时介绍，双方举行交割仪式，将由交易所对本次交易出具相应报告，接下来，将办理资产移交、工商变更等工作，他预计，7月上旬，集团改制基本上结束。

记者了解到，沱牌舍得集团战略重组已正式进入最后交割阶段，未来将办理工商变更，资产的清算和移交，以及召开新一届股东大会组建新的董事会、监事会和管理层。待交割工作完成后，集团战略重组将完成。

天洋集团董事局执行董事刘力昨日也坐在沱牌舍得股东会场的前排位置。今年春节后，他到沱牌舍得集团出任营销公司总经理，主抓销售。

马力军透露，刘力到集团主抓销售，是意在针对历来较为薄弱的营销环节进行调整，且已有了一些具体的改革措施。

营销改革谋聚焦发展

天洋高管“空降”后，沱牌舍得目前的调整，都正围绕营销改革展开。

沱牌舍得副董事长张树平曾向《每日经济新闻》记者表示，公司在品牌、生产设施设备等方面沱牌不差，市场是其短板，因为与其他一线名酒相比，沱牌舍得市场起步较晚。

前期，安信证券的一份研报认为，沱牌舍得未来核心看点是体制层面解除束缚带来公司经营潜力释放和经营活力提升。该研报也看好沱牌舍得正推进的营销改革。“草根调研显示，一季度前后，公司已开始围绕销售进行较大力度的改革，举措包括聚焦优势市场、聚焦核心单品，扩大销售队伍，加强渠道管控稳定价格体系，调整激励机制等。”安信证券该份研报称。

马力军也证实了公司目前营销的改革动作。他表示，公司营销改革，一是激励机制，对销售人员的激励措施做了大的调整，提高了大家的积极性。第二，在产品线方面，原来产品品种规格比较多，现在简化了产品线，并确定了舍得、陶醉、特曲、曲酒这四个主要品类。此外，沱牌舍得谋求市场聚焦发展，希冀将布局重心放到公司市场影响力、基础比较好的市场。