新联在线海外求生记：与当地机构合作 用当地人做当地事

◎每经记者 邓莉苹

国内市场的P2P平台热度未减，资本市场已经开始关注海外P2P平台。此前，盛大、昆仑万维等公司都表达了对海外互联网金融市场的兴趣。同时，国内的P2P平台也在开始尝试探索海外的P2P市场，比如点融网曾经宣布将布局海外市场，还有的平台则尝试做一些留学生贷款。

不过，布局海外市场并不容易。国内P2P平台较早布局海外的是新联在线，目前该平台在新加坡、柬埔寨等国家和地区均有业务开展。

新联在线创始人、董事长周伟强对《每日经济新闻》记者表示，东南亚由于互联网配套服务设施行业落后等原因，互联网金融行业发展相对缓慢，但是东南亚市场上也确实有很多民间个人、企业有着十分巨大的借贷市场的需求，有市场发展空间。但是每个国家和地区的情况和当地人对P2P的接受度均不相同，所以想要适应当地的发展也并不容易，而新联在线能够在海外发展的主要原因，主要是因为平台与当地机构合作、用当地人做当地的事情。

项目与资金可跨区域流通

新联在线总部位于广州，目前在新加坡、柬埔寨等地区设有分支机构，海外业务以新加坡为中心开展东南亚地区业务。

据周伟强介绍，新联在线新加坡平台运营模式主要以P2B为主，同时也有B2B模式，为中小企业的融资需求和投资人建立服务平台。

而柬埔寨的平台又有所不同，“我们以两种身份进入了柬埔寨当地借贷市场，除了建立新联在线（柬埔寨）平台运营，同时设立了典当公司，针对柬埔寨当地的公务员，律师、医生等收入稳定人群，或者工薪族、农民等人群的特定资金需求。”周伟强表示，这种类型的贷款金额很小，受制于当地的生活水平，借款金额一般在一两百美元左右。所以新联在柬埔寨所做的业务类型相对比较分散，金额也较小。

从新联在线的官网可以登录新联在线海外地区的分支机构，从平台公布的项目可以看出，海外平台上发布的项目利率会比国内的低，国内平台上的项目都在10%~14%之间，海外平台的利率大都在7%到9%之间。据悉，海外的新联在线投资人来源则是线上与线下相结合。

值得注意的是，新联在线的新加坡、柬埔寨等平台的资金流和项目流已经打通，实现了跨境项目流通。“在柬埔寨有一些购房者，通过新联在线的平台进行按揭融资，在两天内，通过新联在线的平台完成了约1000万元人民币的募资。”周伟强介绍。

据周伟强透露，目前新联在线海外平台累计成交总额将近3亿元人民币，未来将以新加坡为据点，与当地有金融背景的企业合作，继续开拓越南、泰国、印尼等地的业务。

出海企业应熟悉当地市场

由于各个互联网金融公司的发展情况与当地社会环境的差异，P2P平台想要“出海”也有非常多的风险值得关注。

周伟强表示，从新加坡市场来看，国内由于余额宝等一系列互联网理财手段的普及，国人对互联网理财以及P2P有一定的了解，但在新加坡市场中，了解网贷行业的投资者少之又少，这就更加需要花费更多的精力对投资者进行长时间的教育；此外，在欧美、新加坡等金融高度发展的市场中，对于金融行为更是有着严格的法律法规要求，这也是国内平台扩展海外市场需要解决的重要问题。

熟悉了解当地市场，对于任何想要出海的企业来说，都是需要解决的问题。

“各地市场对网贷的接受程度和当地市场的监管法律法规的情况各有不同，我们需要适应不同市场的变化。”周伟强表示，以中国台湾市场来举例，在台湾市场中，投资者对网贷行业的接受程度相对较低，相反他们更关注的是股权众筹这块，所以台湾在涉及债权众筹这一块的平台较少，新联在线进入台湾市场的发展前期比较艰辛。

周伟强介绍，新联在线在海外的团队都有着丰富的当地背景，能够更加方便解决法律、资产、借贷环境等运营中存在的不确定性因素。根据官网资料，新联在线的创始团队就来自新加坡和国内的金融及互联网专业领域。

周伟强为新加坡籍华人，并在新加坡当地有从事中小企业评审与融资方面的项目经验，而各区域的负责人都在当地有一定相关的工作经验。

“与当地机构合作、用当地人做当地的事情，这是新联在线在国外生根的原因。”周伟强表示。