P2P平台调整策略：求合规，先保命再挣钱

◎每经记者 邓莉苹

在目前融资遇冷的大环境下，最为郁闷的恐怕就是那些错过了资本风口的网贷平台。一方面，在行业狂欢的时候没有成功实现融资；另一方面，随着行业监管的逐步规范，想要达到合规要求面对的又是更多的成本支出。在这样的形势下，P2P平台又该如何应对？

多位互联网金融人士表示，降低运营成本，较为稳健地发展或是这些平台未来的方向，而一些实在无力支撑的平台，最后或许会无奈地选择退出市场。

降低成本是关键

万家兄弟总经理董博淳对《每日经济新闻》记者表示，如果过去的运营方式是寄希望于融资，采用烧钱的方式来做大规模和扩张平台，而在短期内又无法获得融资，那么他的生存状态其实应该会比较困难了。

事实上，P2P平台并不是没有意识到行业的变化，从去年下半年以来，大多数P2P平台都调整了发展策略，一改以往大规模宣传、快速发展规模的模式，转为压缩成本，“低调”稳健经营。

民贷天下CEO陈挺认为，如果平台短期无法获得融资，最好的办法是降低运营成本及获客成本。把钱花在刀刃上，在移动端精准获客。目前互联网金融行业内的一些毫无成效的广告投入及毫无章法的跟风型网络营销，并不能真正带来庞大的数据流量。

“我们现在求的就是合规，平台活下来。”深圳地区一位成立较早的P2P平台老总此前曾对《每日经济新闻》记者表示，他们平台属于行业较早的平台，此前也曾经多次谈过风投，但是最终没有谈拢。

持类似态度的平台不只他们一家，此前很多平台都表示，并不追求规模扩张，而是求“稳”。

即使如此，除了一些常规的平台支出以外，平台在合规道路上的成本也不会少。比如普遍要求的银行存管，在业内人士看来，即使达到了银行的门槛，平台所付出的成本也是非常高的，有的要求要存入数量不少的保证金，这个资金冻结在银行，平台无法拿出来使用，同时平台还可能面临投资人使用不畅会有所流失的风险。还有诸如详细的信息披露和审计资料的披露等，对平台来说都是成本支出。

业内人士的普遍认识是，付出这些成本来达到合规，对平台今后的运营其实是有利的，能够让平台和行业更好地发展，但是对于一些实力较弱的平台来说，仍然是不小的压力，毕竟一个平台的运营，需要一定的资金实力。

淘汰一批在所难免

如果短期无法获得融资，平台的运营则更多要靠股东的资本金、平台运营的收入或者其他方式来维持，但是这显然也并不容易。

首先是盈利问题。虽然P2P行业发展已达数年，但是行业内目前能够盈利的平台并不多。“其实从平台的交易额以及一些大概的数据可以算得出来，不管规模大小，现在赚钱的平台是很少的。”深圳地区一位第三方平台人士表示，想要维持平台运营下去并不容易。

“目前来说，能够实现盈利的平台不多，很多老牌平台尚且才刚好实现盈亏平衡。”陈挺对《每日经济新闻》记者表示，互联网金融还处在培养用户习惯期，蓝海市场才刚刚打开，需要更多有实力的资本投入。此外，作为一个信息服务中介，网贷平台在尚未有庞大的数据流量的时候，谈服务中介费就更加是杯水车薪了。

而寻求上市对国内的平台来说也有不少困难。此前有业内人士表示，目前国内上市的主要问题在于监管尚未明确，互联网金融监管细则尚未正式出台，企业上市时的合规性问题审核无法解决。境内市场上市在很长一段时间内都不太可能，而海外上市途径对于国内P2P公司来说，也是一场“马拉松战役”。目前的情况是，应该先站稳市场脚跟，再来谈上市问题。

网贷之家联合创始人朱明春认为，如果P2P平台没有融资，自己的状况又不能维持平台经营的，肯定就会被淘汰。“这也是没有办法的事情，不过等到整治过后，行业应该还是会迎来融资的。”