沱牌舍得改制方案获批 天洋“动刀”营销体系

◎每经记者 黄丽

沱牌舍得集团走了13年的改制路快要接近终点了。

前日，沱牌舍得（600702，SH）发布公告称，公司关于控股股东国有股权转让及增资扩股事项获得国务院国资委批复。也就是说，只要最后再向证监会报备，这个砸下近40亿元“真金白银”的天洋集团就将正式取代射洪县人民政府，成为沱牌舍得控股股东。

事实上，天洋集团“拿下”沱牌，在当事双方看来似乎早已是板上钉钉的事。早在今年2月，就有媒体曝出天洋集团核心领导层执行董事刘力，以沱牌舍得营销公司总经理身份现身沱牌的销售动员大会。

5月9，沱牌舍得证券代表周建向《每日经济新闻》记者表示，“只需要向证监会报备一下，所有的审批工作都已经完成了，这之后就是转账过户，变更工商资料了。刘总（刘力）是以聘任的形式进入营销公司的，所以现在在营销上可能有一些动作。”

需实现22%的年营收增长

2015年1月15日，时隔多年后沱牌舍得集团的股权转让方案终于在西南联合产权交易所挂牌，但连续延期两次却始终无人报名最终被叫停。

同年7月，调整受让方条件后，沱牌舍得集团提高挂牌底价后再次挂牌，并一举征得4家意向方，并于8月19日公开网络竞拍。最终，天洋控股以23.51元/股的价格竞标成功，总价约38.22亿元，溢价88%。

但沱牌舍得2015年的业绩情况并不乐观。年报显示，公司2015年营收仅为11.56亿元，同比下滑19.99%；归属上市公司净利润712.81万元，同比下滑46.76%。

迎来了“金主”天洋集团的进驻，也给沱牌舍得的经营带来了新的希望。中泰证券研报分析称，“天洋控股集团入主沱牌舍得完成关键一步。”

天洋集团最初从河北秦皇岛做电器零售起家，目前主业涉及文化、地产等，并拥有港股上市公司天洋国际控股。近年，天洋亦进军金融、投资等领域，谋求多元化发展。此前，天洋集团一位高管曾向记者表示，集团也曾涉足过酒业和大消费行业。

值得注意的是，按照射洪县政府当初给接盘方天洋控股提出的2018年沱牌舍得集团力争实现50亿元销售收入，税收10亿元；2020年，沱牌舍得集团力争实现100亿元销售收入，税收20亿元的业绩要求测算，到2018年，沱牌要在2013年的营收基础上，每年实现至少22%的增速。

天洋开始“动刀”沱牌

若真能“掌舵”沱牌舍得，天洋集团的经营任务依然任重道远。不过天洋集团似乎早就开始行动了。

有媒体报道称，今年2月19日、20日，在沱牌舍得酒业2016年销售动员暨培训大会上，作为天洋控股集团核心领导层的董事局执行董事刘力，以沱牌舍得营销公司总经理身份现身。

另有媒体报道称，沱牌舍得已经在逐步梳理产品线、调整产品价格以及关闭灌装厂。

尽管2015年业绩下滑，但沱牌舍得仍然给今年定出了20亿元的营业收入目标。

有券商分析称，“这一目标非常具有挑战性，但是从天洋年初接手销售公司后大刀阔斧的改革举措和现有成效看，未来两三年有可能实现30%甚至更高的收入复合增长速度。”

5月9日，天洋集团品牌总监郭巍也向记者证实了刘力出任沱牌营销公司总经理一职的消息，不过对于天洋集团是否成立专门部门运营沱牌舍得，她并未直接给予回应。

迈入新的一年，沱牌舍得在业绩上也有大幅回升。沱牌舍得2016年一季度财报显示，公司实现营业收入为4.26亿元，同比增长35.35%；归属上市公司净利润为1217.80万元，同比增长178.57%。

不过，目前沱牌舍得集团仍面临着员工安置等历史遗留问题。5月9日，有沱牌员工告诉《每日经济新闻》记者，目前这一问题依然没有解决，“上周五还召集代表开会，通知说最近会出安置方案草案。”

周建向记者表示，职工安置问题是政府在负责，肯定会有一个过程，但这并不影响天洋集团入主沱牌舍得的进程。